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给心爱的“小店”注入专属的灵魂(下)

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发表于 2014-10-27 09:09:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

     给心爱的“小店”注入专属的灵魂(上)

    你的店是做什么的。有什么特色的地方。现在的人生活节奏很快,让她驻足很难。

    所以“名字”要清晰是做什么,如果有特色业务要明确的呈现出来,而且要好记忆。

这里不得不提到,很多店主想显得自己的店很时尚 ,弄一些大多数人看不懂的英文,试想一下,以后有熟客想介绍朋友来,想半天都说不出来名字。。。所以,店名一定是要简单好记忆,最好是有个故事可以讲或者是跟店铺主题相通的,让人印象深刻,也便于客人理解和记忆。



那我的店名是“各她·衣尚生活馆”,在我店铺的主题形象墙上,客人一进店,就没有办法忽略了,核心思想就是“让各种各样的她,找到最美的自己”,这也是灵魂所在!


我做的是气质定位,不是风格定位,因为定风格其实我个人会觉得有点吃亏,有人要问了,气质定位和风格定位有什么区别?每个女人都是美丽的,需要找到自己原本发光的地方,穿对合适自己的,就能找到自己最美的样子,


我只做这类女士的生意。这种有气质,有涵养,有一定品味的女士。因为她们才能看的懂我这些简单大方,内敛的东西。


      另外,我想问问大家,女人最愿意花钱打造自己形象是什么时候?答案很明显!职场形象,度假形象。


如果我定位风格的话,做了通勤的风格,就不能做比较休闲浪漫的风格了,所以我定位的是“气质优雅”的女性,这个是关键词。



休息区



    这两个区是后半部分,欧式首饰柜,复古照片,奥黛丽赫本是最大的优雅元素。不管是什么年纪的女子,对于端庄,优雅,有气质。都是她们所希望呈现在自己身上的气息。这个定位界定好了,进店的客户是不是我的客户,其实很好分辨了。


    如果你自己的定位都是模糊而没有灵魂的,你的客户就会变来变去的。会平添很多困扰。记住!无声的陈列和氛围能给予客户想象的空间


       这边是蓝色为主色调的分区是比较通勤的风格


    这里提醒一下做中高端的朋友,请不要把你的货架挂的密密麻麻,货挂得适中即可,太密了客人也会把眼睛看花了。

    至于做中低端的朋友,你们要把握好进货的颜色,这个跟分区是密切相关的,需要注意一下几个点:

    1.店铺分区。

    2.每个季节上货规定自己要哪几个主色调。

    3.其他的颜色,看能不能跟这几个主色的款式搭配上,如果不行,看款式百不百搭,如果两者都没有,我一般是会放弃的。

    4.是什么风格。

    5.每个季无彩色的衣服,黑白灰是必须上,那其他的你选最适合你那边人群能接受的色彩,明确每个阶段做什么颜色,这样就不会乱了。



比较田园感觉的分区


      这两个区就比较偏度假一些的款式了,是粉色橙色为主线的分区,色彩统一的话,再做出一个度假的感觉,客人是能看懂的,而且店里的衣服全部都提前搭配好,免去了客人选购和销售中的麻烦,节约了销售时间。


      其实陈列这块,很多网上有很多教程,无非讲的都是一些生硬的规则,这些规则有一定的作用,但是要善于转换,关键还是:你为什么要这样陈列?你希望给你的顾客带来什么感受?你这样做东西能不能卖掉?顾客看不看得懂?光好看可不行,要方便自己销售,方便客人理解。


陈列不是简单的色块问题,也不是生硬的排列。你的店能不能让客人读出来味道,让她们产生对店主本人的联想,感受到赋予店铺的灵魂呢?去做那些有生命的店,有思想的店。这样的店会让消费者在不知不觉中买了单。



来源:音时匀尚服装陈列搭配实战咨询


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