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[商品管理] 想快速清理冬装库存,就用这两个活动,足矣!

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发表于 2015-2-11 21:48:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

过年前十天,销售最高峰的一个时段,立春已经过了,而在您的店铺,春装有了开始蠢蠢欲动的苗头了,可是冬装却依然还有一大堆库存。想要在清理冬装库存的同时,推动春装的销售,做什么促销活动最佳呢?


主题一:返乡


每个人都希望自己过年回家的时候,穿得漂亮一点,平时再舍不得花钱的人,也在这一刻集中消费了。在这里直接做全身搭配的套餐活动,不仅让顾客觉得很便宜(其实并不便宜),而且一买至少是一套。如果你的员工上过我的大单课程,或许一个顾客都几套几套买了。



主题二:孝顺赠送


过年回家给父母买点东西是少不了的,而今年是个暖冬,或许羽绒服、棉袄之类的压了不少吧?还好到过年之前天气都比较冷。年轻人越来越不穿这些臃肿的衣服了,但是他们的父母穿,何不趁这个时间打一次孝顺牌?



以上的海报都是我亲手设计的哦,效果极好,而且这样的两轮活动就可以帮你直接做到过年了,简单高效。促销,不是真便宜,而是让人觉得很便宜,并且还能够达到你想要的目的。怎么样?要不要试试?


除此之外,小编还搜集整理了一些“节前促销的技术要点”,以供粉丝参考:


要点一:明确目标一个节日营销活动要包容整个通路环节是十分困难的,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点解决终端通路。


要点二:突出促销主题促销活动要给消费者耳目一新的感觉,就必须有个好的促销主题。


要点三:关注促销形式一想到促销,很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等方式。尽管在促销方式上大同小异,但细节的创新还有较大的创意空间。,有针对性地开展服务项目。


要点四:把产品卖点节日化如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色,研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品,这是顺利打开节日市场通路,迅速抢占节日广阔市场的根本所在。


要点五:促销方案要科学搞好节日促销,要事先准备充分,把各种因素考虑周到,尤其是促销终端人员,必须经过培训指导,否则会引起消费者不满,活动效果将会大打折扣。


要点六:对促销活动的设计尽量不要和强势对手正面对抗,尤其是不要和强势对手打价格战,应该独辟蹊径,突出自己的优势和卖点。




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