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[促销技巧] 锣开五月,完美假期,怎能缺少完美促销??!

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发表于 2015-4-15 14:50:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
招式一:有人气。

(一)【蝈蝈师道】

  • 普通人:守株待兔,靠天吃饭;
  • 大成者:照顾好了会员,就照顾好了全世界。


(二)【有人气的四大操作方法】

  • 醒目,夸张的视觉装饰技巧;
  • 盘点老顾客数量与唤醒老会员;
  • 如何低成本增加店内新顾客数量;
  • 如何增加店铺的粉丝数量。


招式二:促销有开关-开周启动会,启动全员。

(一)【蝈蝈师道】

  • 普通人:启动促销主题;
  • 大成者:促销启动全员。


(二) 【启动全员的操作方法】

  • 高手在民间:促销方案征集大比拼;
  • 每周四开启动大会,启动全员(不要周一开哦~~);
  • 树立榜样:通过PK机制选出业绩增长率最高的团队作为最佳团队奖, 业绩增长率最高的个人为最佳销售奖,最大单奖,VIP开卡数最多奖等。


招式三:巧发奖金-少发奖金,做多事。

(一)【蝈蝈师道】

  • 普通人:经营常规习惯;
  • 大成者:经营持续兴奋。


(二) 【操作方法】

  • 每周四开启动大会时,现金形式发放提成,延长员工兴奋时间。
  • 提前发放奖励,完成后兑现,未完成交回未完成部分。





招式四:奥斯卡大奖,让一部分员工富起来。

(一)【蝈蝈师道】

  • 普通人:说服员工努力工作,员工被动;
  • 大成者:设立机制,让员工充满希望,自动自发。


(二)【操作方法】

  • 设立大于其他奖项三倍的大奖,让少数员工拿到;
  • 当少数员工拿到时,马上兑现,以激发其他员工的动力。




招式五:烂苹果原理。

(一)【蝈蝈师道】

  • 普通人:对外舍得,对内舍不得,只启动外促单通道;
  • 大成者:对内对外,都舍得,促销内促外促双通道。


(二)【操作方法】

  • 甩掉烂苹果:滞销商品要内促,商品周转期大于等于6时,请启动内部促销;
  • 如:对外促销为7折,拿出0.5折奖励给员工,让员工产生为自己干的动力。



招式六:巧用排队造场

(一)【蝈蝈师道】

  • 普通人:经营商品;
  • 大成者:经营感觉。


(二)【操作方法】

  • 醒目感觉:门头采用夸张视觉装饰,启动好奇,夸张的感觉;
  • 旺场感觉:无人时,请客入店,并做“排队策略”,启动旺场感觉;
  • 试穿后为顾客拍照,如:为顾客拍照七套服装,让顾客对试穿过的每件衣服留下深刻印象,启动感觉营销。


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来源:SEC服装经销商


发表于 2016-3-14 06:05:22 | 显示全部楼层
顶下再看哈
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