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[聚划算] 2015年5月份聚划算预热策划干货分享

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发表于 2015-5-8 14:35:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

4月27号


下午3-4点得知通知,第一时间通知工厂备货,备1万的量,做出2-3万准备;然后开始通过钻展来测试聚划算主图的点击率;当天晚上12点,合作的美工就发过来一组供测试的钻展图;


4.28


开始提前策划老顾客营销,主要目的,聚划算事件传达,通过事件吸引更多顾客加入互动sns:  微博及微信,方便以后每一次活动;直接利益点,免单,话题:活动升级,话题延续上次的免单;


全店海报1920,店招,详情的聚划算图制作;这些图均是在钻展获得测试后统一制作;


聚划算主图及辅图制定,指导美工制作辅图; 主图外包给专业机构,基本是在钻展测试后选定的动作及参考行业优秀主图的基础上制定;


宝贝详情进一步优化,主要是从图片上,从模特细节上,把一些看起来没那么美观的换掉;还有就是详情头两屏文案制作


一切准备就绪后,就开始发力推广预热了


首先是从老顾客入手,短信,微博及微信,齐齐发力,利用免单来吸引, 不管是什么渠道,都要记得放上聚划算的链接;


其次,直通车,钻展,淘宝客,


刚好碰上五一,就拿五一作为一个事件,五一再结合聚划算,再结合免单,再主打亚麻结合夏天概念;


短信:


当聚划算遇上五一,当夏天遇上棉麻,冰点出现了,5月4号10点,30名免单,约定您


五一聚划算升级,棉麻九分裤,直降66元,5月4号10点,30名免单


微信:


五一聚划算升级,棉麻九分裤,直降66元,挑战全网最高性价比,5月4号10点,30名免单,抢到赚到


适当安排买家秀,鼓励买家上传实拍图,或者自己安排些,这些您懂的;


四看:


该宝贝退款原因,把相关要注意的问题反馈给工厂;


看宝贝现有评价,发现是否存在问题;


当天聚划算同款销量,预测自己的销量;由于现在刚才 是放假前夕,转化率偏低;


裤子行业同款聚划算主图及对方详情,改进自己详情;


由于碰上假期,加上天气变热,炎季来临,转化率变低,特别是直通车的转化变低,为了保持直通车的质量得分,删除大词,留下精准词,调低出价,控制比较高的转化,目标是保住质量得分,以便过两天可以比较大的引入流量;


4月29号


做成主图,及详情页头,更新聚划算页,提前发布聚划算页面,把所有流量导入到聚划算页面,让有兴趣的买家提前设置开团,当然,做一些开团是必须的;


在首页,搜索页,店招,全站详情页,都放上活动海报,链接到聚划算页面;


在一家站外导购网站导流量进入,主要是购买对方的首焦;


设置活动款的关联产品,把爆款放置到详情顶部;


做关联套餐,由于聚划算的套餐功能不能使用,于是采用自己组合的模式,组合套餐必须具绝对的性价比;目的主要是推新的爆款;


客服及活动快捷语设置


4.30


直通车继续引流,同时确保转化正常,保持质量分;


继续发微博,讲故事类


设计关联产品营销图,实现形式为套餐直返;


5.1


今天9点开始预热,由于碰上假期,所以有3天的预热期,今天是第一天,会场来了大概9000的流量,主要是PC端的,今天无线端还看不到;该宝贝今天总UV15000左右;  

4.30号大概有10000UV;  

703收藏。


今天11点群发老顾客,大概有2.5W人左右,排除最近一个星期及有过退款的顾客;


直通车2000元,1500UV,均为精准词;


群发了微信群,微信朋友圈(公司店长帐号)


5.2


今天统计昨天来的数据,最终活动款来了20000UV,平均停留时间114秒,跳出率87.16%  926收藏


统计下近10天的活动款数据,平均停留时间132.02;跳出率 88.03%


观察了聚划算全场,算是有点放心,基本没有同款;


今天发微淘,把活动细则,活动要求,注意事项都再说明一次


评价中出现一条负面评语,而且是加了图及追评!

群发已经购买的顾客,进行好评+图,+追评返现!


下午6点对比了女装类目的上衣,流量均比别人低30%,于是换主图,看明天的数据如何;


5.3


昨天店铺总流量31,810,活动款流量27,861,平均停留时间87.33,跳出率87.30%;


今天活动款流量:31,221  停留时间96.44,87.16%,收藏925;


5.4日


直通车,钻展均在7-8-9三个时间点调上来,集中力量;


8点时发微淘,主题为抢免单功略


今天再一次群发短信,只发给在店铺购买过2次或以上,且没有退过款的顾客


短信:母亲节全场大促,满2件减20元,聚划算款更是前10名免单,10点准时开抢,活动仅2天;


经过5天的蓄水,大概蓄了有10W左右的UV,大多数来自聚划算;


活动第一天:336,812   UV202,272,平均时间74.7,跳出率87.81% ,转化2.92% ,加购7,795;


活动第二天: UV145,520,平时时间70.52,跳出率89.13%,转化 2.60% ,4,870;


最终销售:11640件,做了大概64万。


总结:

此次活动款跟店铺老顾客匹配度不高,老顾客回购率不高,效果之所以还过得去,得益于前几天的蓄水及活动的引爆。


第一天流量较大,得益于有吸引力的主图及蓄水,但转化等不算优秀,所以第一天勉强算及格;


第二天没能进爆款位置,女装排5-6位,对手太强大;因此第二天的量有限。


希望对大家有借鉴作用!


文章来源:派代论坛 作者:toogoo




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