设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 2066|回复: 5

[对话买手]准确评估店铺赢利能力

  [复制链接]
发表于 2011-8-8 22:40:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
人物名片

  邵立刚:中国服装买手论坛特邀专家 中国服装数据分析实战专家 九派壹线管理咨询首席顾问 北大日本研究中心特约研究员

  CFW:我们常常听到,“这是我们卖得最好的店,今年的销售额达到了一千万!”,是不是这样的销售额就一定保证店铺能赢利?

  邵立刚:这恐怕是国内很多服装企业的销售经理用来对付老板的“绝招”,而老总们也理所当然的认为这是非常值得炫耀的事情。一家店一年的销售额达到一千万元,听起来是不少,但这家店的位置如何?营业面积多大?雇用了多少员工?有多少库存等,还有很多因素影响着它是否赢利。

  业绩只是代表了企业的销售数量,销售数字的增长并不能代表企业赚到了更多钱,也不能说明店铺效率已经达到最大化。

  CFW:如何分析店铺是否赢利?

  邵立刚:通常我们习惯了用“今年业绩增长了多少”对企业的经营状况作出判断,实际上这对每家店铺效率的评估是不公平的,要对业绩增减、坪效、人员效率、销售利润、库存控制和市场份额分别进行评估。针对上述6个要素,企业可以通过数据分析找到企业经营中出现的问题,例如,哪些店铺正处于下降期,哪些店铺的人员效率偏低,竞争对手的市场份额有没有增加等,有效地为企业高层的决策提供分析。

  业绩增减:仅从店铺业绩的角度来看,是不是业绩增加的店铺就是优秀的店铺?也不一定,业绩的增减要看店铺所处的商圈,以及店铺的发展阶段处于上升期、平稳期还是下降期,有些店铺起点比较低,又处于上升期,业绩增加是合理现象;有的店铺起点高,又处于下降期,业绩有所下降也是合理的情况。

  坪效:坪效的高低可以比较真实地反映店铺的经营状况。比如,A店2010年的业绩比2009年增加了20%,增加的数值来源于该店的营业面积从2009年的100平方米增加到了2010年的120平方米,那么,实际坪效并没有增加。

  人员效率:如果业绩的增长和营业面积的增长持平,是不是说明业绩效率就没有增加?也不绝对,因为这中间还有人员效率的影响。比如,A店和B店的营业面积都是100平方米,2010年的销售额也都为一千万,但A店只雇佣了4名导购,而B店雇佣了6名导购,显然A店的人员效率要高于B店。

  销售利润:经过坪效、人效等因素的评估后,还不能确认店铺是否赢利,因为其中还有销售利润的影响。比如,坪效、人效都完全相同的A、B两家店铺,A店以平均九折的促销力度完成了一千万,B店以平均8折的促销力度完成一千万,相比之下A店的实际利润要高于B店。

  库存控制:即便A、B两家店的前面四个因素都一样,也不能表示它们效率就是一样的,还有一个不能忽略的条件——库存。假设A店在一千三百万的货品支持下完成了一千万的销售,而B店在一千五百万的货品支持下完成了一千万的销售,A、B店的库存分别为三百万和五百万,当然A店更胜一筹。

  市场份额:在九派壹线管理软件中,关于店铺效率的评估不仅仅是企业内部数据的统计,还有竞争对手的数据统计,可以进行企业与竞争对手市场份额的比对。比如,A企业的店铺效率总体增长了10%,A企业的竞争对手B企业和C企业同期的店铺效率增长了20%,就说明虽然A企业虽然有所增长,但它的市场份额正在受到B企业和C企业的挤压,应该立刻制定对抗方法。




来源:中国服饰新闻网 
发表于 2011-8-29 10:20:53 | 显示全部楼层
顶!!!!!!!
发表于 2011-12-29 02:13:14 | 显示全部楼层
好内容
谢谢共享,顶一个!
















发表于 2012-2-19 14:59:31 | 显示全部楼层
好好看看,非常好的帖子








发表于 2012-3-12 09:00:37 | 显示全部楼层
谢谢啦,辛苦啦。感谢感谢!
发表于 2012-4-19 14:22:32 | 显示全部楼层
这个贴不错!
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表