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[商品管理] SKU动销率的调查与分析

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发表于 2011-8-18 14:39:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
人物名片

邵立刚

  中国服装买手论坛 特邀专家
  中国服装数据分析 实战专家
  九派机构咨询管理 首席顾问
  北大日本研究中心 特约研究员


     许多门店经理反映SKU(品项数)已经很多了,为什么顾客还感觉还是挑不到商品?

     造成这个困惑主要是由于商品的SKU结构不合理所致,由于一味追求SKU的齐全,而忽略了由于商品单品过多,就增加了顾客的选购难度;由于忽略了门店SKU的管理,造成无效商品大量充斥排面,占有有限的陈列资源,造成坪效、品效过低。

     通常,动销率会出现哪些情况?

    第一种情况:动销率超过100%

        动销率超过100%说明了在某个时段该分类的销售品项数高于目前现有库存的品项数,该分类出现了品项数的流失现象。

     解决办法:

     1.门店加强商品缺货的控管。

     2.平时的经营管理中要重视各方面的数据分析,绝对不要根据经验进行经营管理,在淘汰商品是必须要注意以下几种情况:

      动销SKU<当前库存SKU+淘汰的品项数:说明动销商品被淘汰,而不动销商品没有被淘汰。

      动销SKU>当前库存SKU+淘汰的品项数:说明该分类商品被淘汰的商品比应该淘汰。

      动销SKU=当前库存SKU+淘汰的品项数:说明该分类商品不但不可以淘汰商品,还需要引进商品品项数。

      3.确保系统基础数据的准确性。

      第二种情况:动销率低于100%

        从数据的表面上看,该类商品存在滞销商品,至少在查询的会计期间存在一定比例的滞销单品。

      解决办法:

      1.加强商圈内消费者的消费调查,谨慎引进该类商品的新品,充分进行市调,充分分析,根据消费者的需求适度谨慎引进新品。

      2.调整不动销商品陈列,更换不动销商品陈列位置,增加商品陈列量;加大不动销商品的促销力度;改变不动销商品的营销策略。

      3.充分市调不动销商品的价格,调整不动销商品的定价策略。

      4.通过综合数据分析,加大商品的淘汰力度。

      5.及时调整商品的虚库存和增加库存。

      第三种情况:动销率等于100%

         动销率等于100%表面上说明该分类所有的商品都适合商圈内消费的需求,从数据的背后说明该类商品在品项数方面还有开发的空间。

      解决办法:

      1.定期与不定期维护门店的品项数,具体办法:门店店长根据商品布局及历史数据确定每个小分类的计划品项数,然后定期与不定期按照小分类查询《分类库存明细SKU报表》了解商品SKU的变化情况,找到差异的原因及品项。

      2.加强收银员的技能培训,减少收银串号及错误率。

      3.加强商品的缺货管理,特别是一些畅销、常销商品的缺货以及结构性商品的缺货控管。

      4.及时调整商品的虚库存。

      5.加强该类商品的民意市调,挖掘内在的消费力,适度引进新品。



来源:中国服饰报
发表于 2011-9-28 17:40:20 | 显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!
发表于 2011-9-30 04:07:20 | 显示全部楼层
http://www.pgpop.com/image/face1.gif8错8错,支持~~~
发表于 2011-12-7 05:35:20 | 显示全部楼层
不错,顶一下!!


发表于 2012-1-21 11:13:40 | 显示全部楼层
好东西啊,谢谢楼主啊!!







发表于 2012-1-23 16:26:38 | 显示全部楼层
相信楼主的说,非常支持你











发表于 2012-2-9 01:01:04 | 显示全部楼层
有意义,有收获,谢谢提供










发表于 2012-2-13 16:03:40 | 显示全部楼层
的确好帖子,推荐加精华









发表于 2012-3-9 15:54:37 | 显示全部楼层
大家好好讨论一下,真不错









发表于 2012-4-16 23:50:27 | 显示全部楼层
既然看了,顶一个吧,好帖子
发表于 2013-5-22 13:14:34 | 显示全部楼层
这个我在中国服饰微信上看到过
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