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[商品组合] 让产品结构无限接近市场需求

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发表于 2011-8-26 21:24:23 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 吴阿蕊蕊 于 2011-8-26 21:35 编辑

人物名片

邵立刚

  中国服装买手论坛 特邀专家
  中国服装数据分析 实战专家
  九派壹线管理咨询 首席顾问
  北大日本研究中心 特约研究员


  CFW:通过对终端销售排行榜的分析,企业能否获取准确的市场需求信息?

  邵立刚:由于技术原因,不少企业使用的管理软件只能做到将销售数据进行统计,而无法做到分门别类地进行数据分析,也就是说,即便企业想要了解产品好卖或不好卖的原因,也因为缺乏分析方法而无从定论。

  由九派壹线软件公司开发的管理软件攻克了这一难题,在统计销售数据的同时,也记录下有关产品的全部信息,并在最终的终端销售排行中明确给出产品销售好坏的具体原因,为企业提供更准确的市场需求信息。


CFW:终端销售排行榜的分析是如何进行的?

  邵立刚:九派壹线管理软件的销售分析页面上,除了销售数据的TOP10排行榜,上货数量与陈列位置分析也会同时显示。让使用者既能看到结果,也能看到榜上商品未来可能的变化趋势,这其中包括每一天榜上商品的库存数量,目的是帮助使用者进一步判断商品销售不好的原因。

  比如,M款产品本来还在销售上升期,却突然下滑,如果从表面结果上看,它是进入了下降期,这种情况是什么原因造成的呢?经过九派壹线管理软件的各项分析发现,M款产品销售下滑的原因是库存数量不足。那么,虽然M款产品销售下降,但其实是假衰退。

  经过这样系统地分析,企业会逐步发现各个终端商品的合理性与不合理性,下一个销售时间段,各个终端应该补哪些货,上哪些货,不再是单一的通过销售结果来判断,而这样的好处不言而喻:终端可以实现快速的补货调配,并且让产品结构无限接近真实的市场需求。


CFW:除此之外,销售分析还包括哪些方面?

  邵立刚:值得一提的是,色彩走向趋势分析也被九派壹线管理软件纳入销售分析中,服装离不开色彩,而色彩与季节等因素息息相关,通过记录每天销售的服装色彩构成,累计成为周/月的曲线分析图,从而显示不同颜色在不同时间段里的销售情况,这一分析功能的目的同样是增加补货配货的准确性,比如在为夹克补货的同时,确定不同颜色的货品比例应该是多少。



来源:中国服饰报

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发表于 2011-12-23 23:15:00 | 显示全部楼层
支持,我认为你太厉害了


发表于 2011-12-29 23:12:46 | 显示全部楼层
值得收藏...
发表于 2011-12-30 02:08:52 | 显示全部楼层
这个还不错,好帖子,大家谈谈









发表于 2012-3-10 13:59:32 | 显示全部楼层
非常感谢您!
发表于 2012-3-18 04:25:22 | 显示全部楼层
谢了.学习中,先顶








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