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[商品组合] 日式店铺管理秘籍 零售企业的产品组合企划活动

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发表于 2011-7-16 14:08:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
川畑洋之介:日本纤维产业工业协会企划编辑委员 北京杉谷视界品牌形象设计公司高级顾问

    零售企业的商品企划活动特有的规则和特点。

  零售企业的产品组合活动。服饰商品企划作为生产企业服饰产品或者品牌商品构成的核心活动,是根据来店顾客的购买需要和购买模式进行的。也就是说,把做为销售对象的顾客所寻找的商品从批发商手里进货,在店铺卖场实施商品组合活动。大型零售企业、专卖店等不仅仅是从进货商那里订货,还通过PB商品(自主企划商品),独自开发商品、基础商品等独自生产渠道进行商品企划活动。

  这个商品组织活动的关键点在于集中进货与综合展示。所谓集中进货是指风格款式以及中心品类的集中,所谓综合展示是指把设计、价格、颜色、素材、尺寸等以丰富多彩的方式展示在顾客眼前。集中进货与综合展示是日本零售企业的管理秘诀。

  顾客满足的商品组合提案、畅销商品和基本商品的平衡构成。组织顾客满足的商品系列,要根据市场状况、公司定位,明确的目标客户为绝对条件,捕捉目标客户的生活方式、特性、价值观、社会地位和对流行的敏感度进行商品组合。在商品组合构成的时候,认为只有关注畅销商品才能得到顾客满足的话,那就大错特错了。

  展示商品和销售商品都是营销过程中必不可少的组成部分。必须准确把握各自商品的定位,把握整体的商品构成平衡。

  如果换句话说,过分偏激的商品构成对于顾客来说并没有足够的吸引力,因为它及不是有魅力的店铺、也不是有魅力的商品。从顾客角度来看有魅力的商品构成应该是:1、提案商品的品类构成=展示部分、店铺概念部分、季节主题形象提案的整体融合。独自开发商品或品牌特色商品的品类构成的幅度基准一般为15%。2、畅销商品的品类构成=季节重点销售商品、以集中了流行要素的本季必要的商品为中心,进行商品品类构成,既季节畅销商品。构成幅度的基准为35%。3、基本商品的品类构成=店铺的特色、表现店铺的商品品质的商品组合基准。店铺的经典商品、自主企划商品、基础商品等。提高毛利、增加销售期间较长的商品。商品构成幅度的基准50%以上述商品构成为基准、对于新品上市期、实际销售期、促销期的各个时期其构成基准不断变化、控制商品构成。请各企业根据自己的业态、顾客层及销售商品,具体分析。



来源:中国服饰新闻网
发表于 2011-8-14 13:08:20 | 显示全部楼层
谢谢楼主啊,受益匪浅啊!
发表于 2011-12-24 22:22:07 | 显示全部楼层
好贴子哦,大家不顶说不过去











发表于 2012-1-28 02:18:29 | 显示全部楼层
不错啊! 一个字牛啊!










发表于 2012-3-20 08:20:14 | 显示全部楼层
好,值得细看,佩服









发表于 2012-5-3 05:31:41 | 显示全部楼层
谢了.学习中,先顶
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