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【服装开店】献给那些刚开始服装创业开店的朋友!

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发表于 2014-3-13 20:27:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

本文献给那些刚进入服装行业或者准备开店创业热爱服装行业的朋友,虽然简短,但却是一些简单实用的经验。众所周知,热爱服装的创业者从未间断过,他们从小生意起家,一步步艰难中经营着自己的服装梦想,然而这条路上并不是每个人都能成功,如何从小做大,从弱变强?一位服装零售商,五年的华丽蜕变建立在无数的经验和技巧之上,她如何操作?我们来听听她的生意经和分享:


货源:
简单直接点说:多数时候,好的时尚的货源,都来自于几个城市,几个地方,
1.广州的十三行,红棉,白马。这些地方的款式基本走在国内批发市场第一手流行,这个大家都懂,就不多说了。
2.杭州四季青一代,这些地方的衣服比较女人味也兼具了时尚感,特别是今年杭州的服装在款式和设计变化上有快跟广州看齐的趋势。
3.北京动物园,大红门的几个市场,如果你是做北方的生意,相信这些地方选货是最适合的。
4.深圳的市场中高端货做的不错,应该算国内批发市场独树一帜了,世纪广场,南阳等地都能选到比较大牌高端质量好的货。其他的林林总总就不累述了,开店选货,先选好市场,不需要那么累到处跑!


拿货:
从小生意起步,很多人都非常关心找货源,好像有了好的货源,生意就有了保证。但刚开始起步时,可以说最不重要的就是货源。俗话说,三分货,七分卖。这个时期,一定要记住:


不选自己爱的,只选容易甩的。
比如:拿10件20元/件的小衫。1件卖了145元,1件80元,其余8件,每天无论如何至少卖一件,且每件务必高于80元。在这个过程中要抓住顾客的心理:衣服的价值,在于卖的过程。女人买衣服,在于享受买的过程。买这些价位衣服的女人只是觉得不贵,随便穿穿,虽然可能质量不是很好,目前也不是很需要,但留着以后小搭小配也很好。


卖衣服,要爱自己的货。
这批货销售的时间长了也不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候,但总结教训之后我还是把它当最美的衣服推销。令人欣慰的是,客人都冲着我的热情来了,熟客一大堆。一天营业额如果能有3000多元,起码要赚2000多元。哪怕最低的时候一天700多元,也有利润400多元。

找货眼光好不如跟旺家。
4个月后,我开出了第二家店。就在此时,我开始调整拿货的方法。我跑遍了所有的市场,经过再三挑选,选定两家批发商。要跟庄!眼光好,不如跟旺家。我集中两家拿,熟了是大客。别人看不到的新版,我能拿,再熟了,开始退退换换。这样好版我也跟得上,坏版我就想法换,压货很少。

拿货像血拼,错!
需要提醒的是,不能觉得自己眼光好,就拿货像“血拼”,东家拿一件西家拿一件,如此拼凑的永远不会像我的一样风格相对统一,搭配起来那么有系列感。
  我的强项是销售,所以我尽量不在拿货上耗费大量精力。我不停的赚钱、开店,18个月共开了4家店。由于我什么都尽量卖,批发商都被我感动了。经常赊销给我,流动资金大大增加。

选址
有人好奇,我的店高端货也做,大众货也做,为什么?这其实是看店址来选择的。周围的店铺,卖什么档次,你要照跟。通常人流量大,要做量。人少的地方,要做高端货。千万别搞单独一店的地方,不但不能节约租金,最后还会死路一条。人流旺,有消费水平的地方,其实不怕做不好生意,开服装店最好的就是成行成市,独树一帜的店,装修再好也是白搭,没有发挥销售才能的机会给你,在好的货生意也是难做的,关于选址,就跟选货一样,越集中的地方大家越拼销售和货品,在销售和货品上同时下功夫下得足的地方,在结合有行市,必定会吸引大量的客流,这就是生意在竞争中的基础保障,最后的结果是大家都有钱赚!



希望这些简单的经验对新开店创业的朋友是一个提醒或者小小的帮助!。

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