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[店长] 店长应该这样当:最旺服装店轻松盈利五大关键

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发表于 2014-5-27 17:55:23 | 显示全部楼层 |阅读模式



内容推荐


在人们的印象中,服装行业属于暴利行业,但对于业内人士来说,服装行业暴利、开店就赚钱这些概念已是很久远的事情了。如今整个行业都处在品牌多、竞争大、促销频、顾客挑的大环境下,服装代理商和加盟商的生意越来越难做。那么,如何让门店业绩倍增的经营策略就显得尤为重要。

这就是本书要讨论的话题。本书涵盖起点篇、销售篇、人才篇、货品篇、卖场篇等内容,书中加入作者多年的终端销售实战经验,从根本上帮助目标读者解决问题,帮助门店业绩倍增,成为最旺的服装店。本书是国内第一本面对零售终端一线店长、销售管理人员、加盟商的简单易操作的傻瓜教材。



目录

推荐序一
推荐序二
前言
第一章 起点篇:最旺门店,赢在起点
第一节 相邻店铺为什么业绩悬殊?
第二节 业绩的差异从什么时候开始的?
第三节 你应该关注哪些盈利点?
第四节 顾客能被我的店铺吸引吗?
第二章 销售篇:服装这样卖才畅销
第一节 谁抢走了我的顾客——同样客流量为什么进店率不同?
第二节 谁吓跑了我的顾客——如何解决深度接触率的问题?
第三节 谁让顾客下不了决心——为什么成交率过低?
第四节 谁拿走了顾客的钱包——如何提升客单价?
第五节 谁逼走了下一单生意——如何提升续销额?
第六节 谁在赶走我们的顾客—一你还在给顾客“判刑”吗?
第三章 人才篇:培养业绩高手
第一节 导购人员的出路在哪里?
第二节 导购没有工作激情怎么办?
第三节 谁才是销售高手?
第四节 怎样才知道我找对了人?
第五节 如何培养销售高手?
第六节 如何让高手拼命做业绩?
第七节 如何激发店铺内部的良性竞争?
第八节 如何把合适的人放在合适的位置上?
第九节 如何留住高手的那颗心?
第四章 货品篇:购销两旺才能少库存
第一节 什么货品是能出业绩的货品?
第二节 怎么让我的商品组合出业绩?
第三节 如何平衡零库存与高业绩?
第四节 上货怎么上?
第五节 季初怎么推新款?
第六节 高价位货品怎么卖?
第七节 为什么货品卖不出去?
第八节 畅销款断货怎么办?
第九节 季末滞销款怎么办?
第十节 如何让断码货品动起来?
第五章 卖场篇:高人气的秘密武器
 第一节 什么样的卖场是出业绩的卖场?
 第二节 怎么让我们的卖场吸引人气?
 第三节 为什么陈列总是中看不中用?
 ……
附录 店长周工作总结
后记





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发表于 2016-5-20 15:36:17 | 显示全部楼层
主持楼主,顶一下
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