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新店开业百万业绩营销活动方案大揭密!

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发表于 2014-6-7 12:27:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

前期准备:

一、物料
1、鱼缸3个
2、硬币(1元;5角;1角):视鱼缸大小而定
3、纸质1元、5元、10元、20元现金零钱
4、长方形桌子一张(加台布)用来摆放鱼缸
5、KT板一张用来做DB单奖励
6、音响设备齐全、麦克2支,现场音乐
7、红地毯(视距离长短而定)
8、双面胶、地毯胶
9、VIP签到本
10、VIP的礼品
11、抢单货品准备(库存)
12、秒表

二、内部员工激励政策

1、现成连单 奖现金5元,帐帖在DB版上,晚上结束把钱在发给员工。
2、拿出1-2折的扣点奖励给员工
3、员工之间的PK基金
4.每天的冠军奖励100元晚餐基金

三、活动前期:

1、VIP资料(14家店铺,每家至少100个核心VIP)
2、短信发送、电话邀约VIP(邀约话术训练以及模板)针对谁邀约谁业绩的原则
3、员工就活动方案具体实施的培训
4、人员定岗定责
5、岗位(A、店铺销讲主持人 B、计时员 C、海底捞金负责人3人兼职数金币 D、免单游戏维护人员2人 E、目标跟进人 F、主销售人员 G、督进人员)
6、店铺销售PK分组
7、抓钱规则制定(时间段规定,参与条件)
8、免单规则制定(时间段规定,参与条件)

四、活动中

1、9:30-11:30
按活动方案VIP客户进行签到、发放礼品.
2、11:31-12:00进行海底捞金游戏
主持人不断播麦,提醒活动开始
主销售人员加快销售
3、12:01-14:00按活动正常销售;主持人播麦,提醒活动内容,提醒下次活动开始时间
4、14:01-15:00进行海底捞金游戏;加快销售,主持人播麦
5、15:01-16:30进行正常销售
6、16:31-17:00进行海底捞金游戏;加快销售,主持人播麦
7、17:01-18:30进行正常销售
8、18:31-19:00进行抢单游戏,加快销售,主持人播麦
9、19:01-下班 正常销售 主持人提醒明日活动
备注:
1、每次连单之后,主持人要播麦并且贴钱,全员同时喊“加油”。
2、督进人员分时间段进行督进活动、游戏安排

场外活动中
1、商场外面(1楼2人 二楼2人 三楼2人着卡通服吸引顾客),并派发DM单和气球等邀约顾客进店。
2、一楼儿童走秀活动
3、店铺门口迎宾截流
4、外场环境的布置

活动后:

1、夕会总结
2、发放当天连单奖
3、准备第二天的抢单货品



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