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你是在玩服装还是被客人玩

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发表于 2014-7-16 14:53:43 | 显示全部楼层 |阅读模式

第四,个人形象
     有人要说,个人的形象关客户什么事?问这个问题的店主先打自己手心一下,呵呵。
上一篇帖子,我们有说到,店主的个人形象管理
   店铺中,老板的形象跟自身店铺的档次可以说是紧密相联的!为了让大家能听明白,我直接现身说法吧。
   店铺在试业的时候,由于事情比较繁多,我的行头是,七分短裤,皮鞋,休闲t。
   当客人拿起一件高档雪纺的衣服,问我多少钱?




   467。。。
   看了我一眼,直接就反问我,这是什么料子啊,那么贵?直接质疑我的衣服,觉得不值那个价格。真是深深的伤害了我,哈哈
   当天,我就把我们家形象顾问叫来了,做了形象管理,穿对了自己的颜色和面料。我是冷色,冬季,中圆。气质瞬间提升,同样的情况。

   一件真丝的D&G上衣”这个多少钱?”


   587。。。

   她的眼神告诉我她想问这个为什么这么贵,但是她最后咽了回去,转过头去研究这是件什么衣服要那么贵?

   其实,很多时候,衣服本身的价值可以通过多种外在的因素变得高贵。一杯橙汁在街边小店卖8块,在咖啡厅书吧可以卖到35,就是这个道理,同样的东西,不同的位置和附加价值,会呈现出截然不同的效果。


   之前有提到过冬季的1+1+1+1=X.在大家认为的所谓的淡季同样可以用到,成为开大单的取胜之匙!!!

   衣服,裤子,小外搭,包包,配饰,丝巾,帽子等等,甚至是鞋子,洗脸巾,装饰品,化妆品。这叫“打包装”,不仅仅是简单的搭配了。

   听到那么多的东西一次性上到一个人身上,是不是觉得有点热,大夏天的,又是丝巾,帽子的,这个完全不同担心,幸福而具有购买力的客户,在哪里都有空调,家里,车里,公司,她们还闲空调太冷,希望能找到稍微厚一点的衣服。客人在我们这里能得到最大程度的个人提升,经常有客人表示以后不用去其他地方买衣服。当她们穿上我们的衣服是喜悦的,出去之后是被称赞的,我们服装人才会是幸福的!



   面对各种各样的冲击,如果你还是一件一件的卖,就算你卖上好的价格,也无法成交大单,但是通过专业的搭配和指导,客户会在选择衣服的过程当中慢慢信任你,反而希望我们帮她打造一下,变得更加美丽,得体。有一定社会地位的女人需要的是端庄,大方,有品味,这样的客户具有很好的消费能力;穿得花枝招展的女生,往往不注重品质和版型,更容易被低价所吸引的人群。

   我们需要玩服装,而不是被服装玩!方法是死的,还是需要结合自身的情况去做,没有人比你更了解自己真正想要的是什么,我们能做的,只是帮你带到更宽阔的思维道路上来。反过来,把自己当成客户,来审视自己的店铺,一切就会简单很多了。帖子的字数有限,就看你能不能在有限的字数里面提炼出对自己有用的知识点,把它发散出去,如果只是听——过——而已,实在抱歉,这种帖子对你没用。真正有用的是什么?

                   学有所用!!!!

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