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服装店铺补货有技巧

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发表于 2014-7-23 11:55:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
      补货买手工作中最重要的职能之一,其诀窍在于“数量”和“时机”之间巧妙的配合。如果补得太慢了,不仅销售会出现断档,而且补货到了店里已经过季,就变成了库存积压;如果补得数量太多了,留到季末还没卖完,只能打折处理;这其中的技巧很值得仔细推敲。


   补货:


      一般会把货品分为两类,主销与配销两种,而补货也要分开方法。

  主销货品的补货:
  预估每天销售*周转天数+铺场数量-现库存-途中货
  A预估销售=过去7天平均销售计
  B周转天数=两个补货周期计,如一星期补货两次,周期天数为7天
  C铺场数量=所摆位置的货品需求量


  例:以某一款式为例,过去7天销售为210件,平均每天30件,现在存货176件,铺场150件,没有途中货,那么补货量即:30件*7天+150件-176件=184件


  配销货品的补货:
  此类货品只需预留约两星期销售量,不需另加周转货数量
  备注:决定货品是否畅销要以销售报告为依据








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