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[淘宝客] 卖家如何做好淘宝客引流?

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发表于 2014-8-13 10:35:29 | 显示全部楼层 |阅读模式
很多卖家熟悉直通车、钻展推广,但是不知道到底哪些淘宝客在推广自己的店铺和宝贝?也不知道通过哪些渠道引来更多优质的淘宝客,本文结合淘宝客的成长史和阿里妈妈最近针对淘宝客的新政策,告诉卖家应该如何用淘宝客为店铺引流。

哪些淘客正在死去?


淘宝客发展至今已经六年多了,起初做的人少只要有流量就可以转化变为收益,之后越来越多的人涌入进来,这种简单粗暴的方式越来越低效,淘宝客开始寻找精准流量,只有精准流量才能获得更高的转化。大家都知道获取一个新客户成本是维护一个老客户的10倍,让客户重复购买才能将流量的价值最大化,慢慢的演变出一些优质的平台例如美丽说和蘑菇街等等优秀的平台。


随着各种购物网站和移动互联网的崛起,流量越来越碎片化,淘宝客生存也越来越困难,一类淘客大部分依赖百度SEO来做精准流量,这部分除了淘客在买,商家和独立网站也在买,所以越来越贵,由此可以遇见未来会死一大批小淘客;另外一类就是泛站,也就是垃圾站群,现在随着百度技术的提升,垃圾站群生存很短。


淘客行业风险大,很多淘客都在做淘客同时又在开店,每做三年就转型一次。淘宝客不敢完全依靠淘宝生存,政策一变就死一大批。例如08年那几年淘客主要引流到淘宝帮派、空间,许多淘客苦心经营一年多做了很多帮派,聚集的几十万人说被封杀就封杀,后来再也不敢在淘宝推广,以至于现在淘宝扶持U站,都不敢做了,怕做好之后淘宝又封杀。


去年很多人寄希望于无线端,然而淘宝客发出新的通知:所有无线导购必须跳转到淘宝,否则成交没有佣金,用户如果没有安装淘宝客户端,否则无法购物和获得佣金。而且即使用户安装了淘宝客户端,如果不是最新的客户端,也无法获取佣金,这导致无线端淘宝客发展缓慢。目前做无线淘宝客的人基本都是自己再卖产品,未来会怎么样呢?


淘客的未来在哪里?


本周我与阿里妈妈品牌策划部燕横对话,谈及接下来什么类型的淘客会发展的好?燕横回答,淘宝客要想发展得好,有三大关键词:精准、内容和无线。


首先,随着购物从PC端向移动端迁移,流量越来越分散和碎片化,一定要定向、精准才有转化率。网上有很多流传的8000个淘宝客联系方式版本,16000个淘宝客联系方式版本,压根都没用。找淘宝客先把自己详细的情况主动介绍给对方,如果对方感兴趣才会回复。不精准的淘客效果一定微乎其微,只有找到精准的才能事半功倍。我们都知道淘宝客引流成交的订单,如果发生退款,淘宝联盟会把相应的佣金退回给商家,此外,加之搜索千人千面,淘宝客流量要追求质而不是量,这样转化才高。


其次,移动端的社会化电商不同于以前PC端流量集中,要想做社会化营销必须得植入内容,简单的推销广告根本没办法抓住顾客的停留时间。比如女装要获取站外精准流量比其他类目难,因为用户买产品不会去百度搜索,但可以跟穿衣打扮合作,通过内容植入,效果就很不错。这样一来,为了省心省力,淘宝客也应该树立起自己的标签,更加细分,对淘宝客的功底考量标准也大大提升,如何通过好内容的包裹来推荐产品,这是下一步要下功夫的。


再次,PC端红海,移动端蓝海,PC流量被各大电商平台蚕食,站外和无线端一定得发力,这是大方向,所以近期淘宝客地位在提升,今后淘宝/天猫卖家对淘宝客依赖程度也会越来越高。淘宝客们应该往无线去。今年下半年,阿里妈妈会在这块更加开放,淘宝客应当挖掘更多的无线资源来配合淘宝宝贝推广。


上半年C店的改版,天猫原来能从C店获取很多免费流量,说没有就没有了,活的更加困难,流量不够只能付费采集,淘系电商主要以CPC(直通车,按点击收费),CPM(钻展,按展示付费),CPS(淘宝客,按效果付费),其中要数CPS对商家最有利,因为只有交易成功之后才支付费用(佣金),其次是CPC(直通车)按点击次数收费,赚快钱的都喜欢这方法,见效快,正因为这样很多卖家忽略了淘宝客,应该多花点时间在淘宝客上。大家都知道淘宝客的转化是相对理想的,相信会得到意想不到的效果。


吸引淘宝客有哪些渠道?


所有的卖家都想获得更多的流量,再让这些流量变现,这种想法没错,但是在你没有把店铺内功做好的情况下,例如很多卖家抱怨找不到淘客,在网上找到的淘客联系方式没用,可是打开店铺一看,装修一塌糊涂,销量零零散散,那么淘客凭什么推你,什么叫生意,生意就是以获取利润为目的的商业活动,又有谁会牺牲自己的利益来给你推,淘客首先看的是销量转化(判断你的产品性价比,评价好不好),其次是佣金,(能获得多少利益,跟别人对比有什么优势),是不是TOP商家(实力如何)。优化好内功后从站内和站外两个方面开始引流:


一.站内


1.如意投

影响因素,主要包含两个方面:

①是宝贝的质量得分,所以大家在选择产品时要一定要选择店铺内热销的款式,


②佣金比例,高佣金比例,佣金比例的设置大家可以借助茵曼家的做法:在每次聚划算之前几天预热的时候,把如意投聚划算款式的佣金全部加到50%,这样流量是比较大的,很多款都是排在第一页的位置,最大程度引入流量,同时做好关联促销。


当你宝贝质量分低的时候,佣金可能需要很高,才能获得流量;但是你宝贝质量分高,可能低佣金就可以获得高流量。所以,建议大家根据自己的产品周期去设置佣金率。


2.鹊桥

大家都知道寻找淘宝客的基础方法,建两个计划,一个是初级的,一个VIP计划(留下联系方式,以便加入更高的佣金计划),慢慢的把优秀的淘宝客聚集起来。随着阿里妈妈最近推出的淘客新产品—鹊桥,以前这种方法即将淘汰,一期产品淘客发起活动,设置门槛,所需商品,佣金,卖家只需点击报名即可。通过之后系统会自动生成活动计划。


在这个互动过程中,卖家能够看到淘客的联系旺旺,淘客也能看到卖家的联系旺旺,但是卖家要注意联系旺旺不要设置主帐号,应设置为淘客项目负责人。


3.淘宝客官方活动

大家多留意千牛淘宝客服务号,从上月开始每周都会推出很多淘宝客活动,这一块儿的活动流量还是很大的。


二.站外


关于站外淘客有三大块:


1.百度网盟,具有两个功能:①到访定向,比如说你是做精油,可以把到过阿芙精油店铺的人,以后再打开跟百度合作的几百个网站会展示阿芙的广告;②关键词定位,跟钻展功能类似。适合客单价高的产品。只要企业资质都可以开户!比直通车钻展复杂。对打造品牌有帮助。


2.新浪微博,例如服装可以找一些穿衣搭配的微博网站来合作,把所有这类微博找出来,查看阅读数量以及互动数据。


3.QQ空间方法同上。


淘宝客在于你用心,坦诚对待,长年累月的积累,一定有大收获,比如韩都衣舍等大卖家就一直在收集优质淘宝客,甚至召开淘宝客大会聚集拉拢淘宝客。但是要注意的前提是,把自己的内功修炼好,内功没修炼好就去找淘宝客很容易走火入魔。内功指的是店铺整体运营,淘宝客不是雪中送炭而是锦上添花。只有有好产品和好服务才能良性循环。


『作者简介』

本文为吴蚊米近日原创稿件,转载请注明作者和出处微信号:iwuwenmi。吴蚊米简介:著名电商自媒体人,杭州蚊米电子商务有限公司总经理。电商自媒体里面唯一一个实操过店铺的人。“草根”网商起家,2009年至2011年在武汉经营自己的三皇冠女装店铺。2013年下半年开始逐步转型自媒体,走访多家大型企业参观交流。




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