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[聚划算] 聚划算99大促规划及玩法

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发表于 2014-8-18 09:30:32 | 显示全部楼层 |阅读模式

摘要 近日,聚划算99周年庆卖家动员会在阿里巴巴园区4号报告厅举行,分享2014聚划算规划和99大促落地措施。聚划算此次活动主要传达了聚划算全面升级的讯息:聚划算将被定义为“品牌基于限时特惠的体验式营销平台”,强调“品牌升级”、“商品品质升级”、“消费者需求升级”、“商家服务升级”。

来源 | 卖家网

作者 | 蓝山




聚划算定位升级


会议中,聚划算负责人王立成(花名微渺)分享了“梦想升级 聚划算——聚的力量”的主题演讲,他表示聚划算的定位升级华丽转身,聚划算不是一个销售平台,而是一个营销平台,是“品牌基于限时特惠的体验式营销平台”。

对此的理解


(1)“品牌”:重视产品品质,关注顾客情感偏好,强调用户体验。


(2)“限时特惠”:强制要求商品在活动时以30天内最低价销售,聚后再折零容忍,如果违反将有两个惩罚措施——A、三个月内不允许参加聚划算;B、按照行业竞品渠道再低30%的价格卖一次,数量是上次聚划算销售数量的两倍准备。


(3)“体验式”:以“7天无理由退换货、30天行业底价、100%全场包邮”的兜底承诺,叠加品牌发货、运营、客服、售后、退款、商品使用体验等,来为消费者提供良好的综合体验;


通过卖家后台的“新增收藏统计”、“拒绝理由告知”等功能,为卖家提供良好的参团体验。


(4)“营销”:曝光增加浏览UV、点击UV、收藏数量、购买新顾客数量(单坑影响消费者数量)、单价价值、收藏数量、DSR评分等,重点在于提高商品长期的日销量,而非单日活动的成交量。


(5)“平台”:去人工化,改为数据化运营,C2B与B2C两种模式共同发展来衔接“聚发现”、“聚供应链”和“聚推荐”。
升级后的聚划算将实现消费者满意度高、单坑价值高、市场健康度高的良性循环。


99大促具体规划


针对2014年度聚划算周年庆,市场部负责人华筝阐述了具体的落地玩法。


时间安排
8月25日——9月8日预热,9月9日——10日疯抢。


五大主题分会场
家、美、行、玩、享。届时将各分会场场景化,来刺激购买欲。鼓励支持有记忆度的营销活动,希望满足所有消费者家庭的梦想。

活动推广渠道
淘宝、天猫、站外,三个渠道联动共同来推动聚划算年度狂欢。

主要策略和玩法


(1)红包:消费者可以在手机端进行邀请裂变分享好友越多概率越大
(2)海景房:赛马机制诚邀有推广能力的商家,总共12席黄金展位,99当天和9.6——9.8预热,均以三屏轮播形式呈现。

参与主角
品牌影响力、服务品质、经典商品、营销活动。


无线端玩法


目前聚划算客户端有“0元抽奖”和“整点聚摇一摇”的活动,还可以通过媒体码实现线上线下广告与销售的联动。


(1) “0元抽奖” : 有聚拢人气的作用,一般都有二三十万人参加,可通过参加活动商品进行客户分层和关联营销;


(2) “整点聚摇一摇“ : 适合品牌推广,关联引流外,还可以做产品试销。


(3) 媒体码 : 作为码上淘业务的重要组成部分,将线下纸媒的平面传播通过“码”转变为线上的数字化传播,以此来承载更多的内容和信息,并打通线上线下广告与销售中间环节。目前已拥有纸媒数量多达18份,报纸单日总发行量超1300万。其中,都市类报纸9份,分布在6个城市,日发行量接近900万份,地铁类报纸选择了9个城市及发行最大的报纸,日发行量达450万。


可以保证让商家的品牌在99期间,在9个城市铺满正版。
时间:9月1日~9月9日,限量疯抢!


99品牌团玩法

2014年品牌团关键字

-品牌升级,招募知名品牌
-货品结构升级,新品&库存不同玩法
-降低上团频率,提升上团效果
-商家培训,提升上聚能力,提升店铺日销能力

2014年品牌团整体规划  

招商目标:666个品牌团,聚名品100个

品牌团展现情况

-入口:

1、主类目入口;

2、分会场入口;

3、品牌团频道入口;

4、主团

-活动预热时间:2014年9月1日8:00

-售卖时间::2014年9月9日0:00——9月10日24:00

-普通品牌团可支持单品牌单店铺、单品牌多店铺、单集团多品牌三种模式

-店铺数量在5家以下,2/4/5,费用均摊

-每个品牌团可申请一个单品主团浮出(额外收费)

招商政策

-《聚划算品牌团规则》的准入条件;天猫与集市商家均可参与。
-露出单品可替换,每款可更换两次品牌团内其他商品
报名时间提醒 :
-品牌团商家报名时间:8月5日至8月13日
-品牌团商家审核时间:8月14日至8月16日
-品牌团商品报名时间:8月16日至8月20日
-品牌团商品审核时间:8月21日至8月23日


99商品团玩法


目的

-消费者回馈:品牌商对于99聚划算周年庆的一次集中回馈
-沉淀用户:商家聚后日销提升,合理平衡促销占比,做到良性增长
-提前练兵:品牌商的双11预演(测款、测团队)

方向
-品牌调性的整体提升(国内一线品牌以上优先)
-货单价整体升级(行业主流货单价以上优先)
-服务确定性(商家能确保履行聚划算的兜底服务)

主推的商品
-新品
-独家专供的定制货品(包括量贩装、促销装等)
-各类目中高端品牌的主流货品(包括主流品牌中的中高端货品)
-国际货品(进口商品,海外直邮,保税区模式等)
-常规经典爆款(商品数量控制在50%左右)
希望打造“全网营销、聚划算引爆”的体验式营销模式!

平台会做哪些 ?

销售兜底:9月底和10月长假安排2场活动兜底,仅针对这次商家报名
资源最大化:符合定制要求的核心商品,流量最大化倾斜
销售规模化:单品冲击100万OR10万件

商家需要做什么 ?
-会选:核心单品、劲爆价格(30天最低价承诺)
-会玩:从预热造势到当天引爆的锁定式消费
-会推:无线端、其他付费流量、外网曝光资源等(可资源互换)

99商品团规划
-招商目标:999个商品团
-招商标准:《聚划算佣金团规则》的准入条件;天猫与集市商家均可参与。

报名时间提醒
-商品团商家报名时间:8月5日至8月17日
-商品团商家审核时间:8月18日至8月20日
-商品团商品发布时间:8月26日至8月28日
-商品团商品预热时间:9月1日至9月8日
-商品团商品开团时间:9月9日0点--9月11日早8点





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