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[详情页优化] 实战:如何打造宝贝爆款详情页?

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发表于 2014-8-25 10:22:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
首先要请大家明确一下自己的身份,从现在起,你首先是一名推销员,然后才是一名美工,定义好这一点,你才能不偏主题,才有可能做出月销上万件的页面。

本篇跟大家探讨一下详情页的逻辑框架,也就是你的推销思路。一般来说,市场平均价格2倍以内的产品,价格大于感觉。也就是说,推销思路大于页面美感。因为不是所有的消费者都有艺术细胞,他们看不懂,也没心思看,艺术是小众的,在利益面前,往往是不堪一击的。看看电视购物,或许你会有些触动。。

我们首先分析客户的心理,今天你想买一条裤子,你最想先看到什么?

什么会促使你去购买?可以说,对于客户不了解的产品,往往会先明确一个价格区间,再考虑销量最高,好评不错的产品,其次是面料,款式,这样能够理解么?

请注意:任何时候,销量都是对转化最有力的支撑。从看刷销量的火爆就知道了。

那为什么还要做优化?刷就行了呗。错,刷只是手段,不是目的,目的是自然转化,一款优化过的页面比没优化的页面,销量可提升2-10倍,优化什么呢?卖点!挖掘你不是卖点的卖点,让产品看上去“高档+便宜”!简直太划算了,如果今天不买就亏了的感觉。

以男装为例,下面我们来看看实际结构:

1:写在最前面:对销售有利的前言:

如何让顾客产生第一个划算的感觉?“退换也包邮?2件减20,前100名送雨伞?”买一送一”30天无理由退换,所有你的优势列出来,你要把这些放在最前面!让顾客感觉今天真是捡便宜了。

2丶前三屏的重要性大家都知道,这是抓顾客的核心地带。

(1)清晰的产品全景。全景产品可让顾客一览无余,对产品有个全面的印象。按照总-分-总的逻辑,因为这时候,顾客最急最想看到的是产品!把你的产品最好的一面展现出来,最怕的是翻好几屏,还没看到产品,看半天没明白咋回事,这时候有的顾客就直接闪人了。

(2)形象的冲击力。也就是裤子上身后的效果,顾客想看到一个全身的感觉。

这时候需要一至二张富有冲击力的图片,建议有场景的照片,因为有背景比白底有一种情绪性,根据季节和品牌调性来设计。比如下面这张图,我加了背景,情绪性就加强了,把顾客带到夏季的感觉,一种贵族度假的情景。

(3)卖点透视:其实这部分是点题的作用。能够一眼看到总体和细节的位置,比较直观的让顾客清晰各个部位的特点。对于男装来说,部分顾客看到这里可能就决定购买了,所以这部分比较重要。

3丶展示产品的主卖点

跟演讲一样,页面上要分清主次,一进来就需要点题,后面再强调,重复卖点,有图有真相的把一件事情说透。对男裤来说,最主要的卖点就是面料丶款式丶版型丶做工。2013年,动画和实验效果非常好,2014年效果稍弱,淘宝的模仿能力你懂的,但仍比静态的直观,效果好。

4丶痛点+解决方案

女人最怕什么?胖!女裤很重要的一点是修身显瘦,列出一堆的烦恼,让顾客联想到自己。对于痛点,我们一定要讲透,有点朋友设计只一张图,就收工了,没有一个解决方案,说服力不强。

男装和女装的设计是不一样的,这反应在女性购买思维的区别,女性更感性,页面需要美感,色彩与版式都有较大区别。

5丶模特和细节

模特这里我只想说一点,,就是你的产品一定还要再修。不是拍完就放上去了,修什么?把皱和暗部处理一下。我们来看修过图跟没修过,区别是很大的,细节决定成败,在模特和细节这块我会另开一个贴子跟大家讲如何做高端的页面。

细节最主要的是质感。把你的质感表现出来,以各种美观的形式。充分利用微距的力量,和光影的表现和创意。比方说我们就会用到一些模具。

6丶产品功能的对比

跟好的比和跟差的比,你卖得贵,就跟好的比,如boss, levis;你卖得不贵,就跟差的比,让那些山寨没人敢买。比如下面这款丝袜,35元5条装,对比感觉是值55元。

曾经,我也看过不下几十本营销书籍,最后发现,都他妈的扯蛋,一个简单的意思,要绕几个圈。不然怎么显示出他们的牛逼呢?实战数年,才知道“真理往往是简单深刻的”。看看雷军史玉柱的几句话都要实际很多。所以这篇文章也就往直白透彻方向走的。

PS丶别人不会跟你说的几个核心:

1丶辨识度

即使你前面做得很牛逼,但你要想想,你的页面往淘宝里面一放,是否有够特别,有够醒目,搞不好别人的也做得很不错。。这里你要考虑一下整体环境的因素,跟竞品比你强多少?素材一样,文案一样的多了去了。所以,做区隔,做差异化。这些区隔竞品很难模仿,或者要花很大力气模仿的那种~

2丶吹牛

吹牛是营销的第一课,看下面的截图,79元都变成“高端顶级”了,还有什么不能吹的?

像国外明星丶贵族专供,精英打造,总统专享这些都可以试一试,看看VIVO的发布会,用的最多的词就是“全球首款”“极致”等词。还有什么比吹牛更省钱的方法?

上面是技术的层面,想要做好一个品牌,是需要产品和形象丶运营等层面全面的改造,这才是治本。如果产品不行,你再推也是浪费钱,现在做淘宝对于企业整体硬实力越发重要,术只能短期,做好产品才是根本。

当然,目前淘宝开始品牌化了,越来越注重页面的美感和品牌感了。从2014年开始,这种趋势越发明显,为什么?对比!当所有页面都鬼叫鬼叫,让消费者无所适从时,你的品牌能做出非常有美感的页面,你无疑差异化了,跳出来了,还能卖得更贵。









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