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[详情页优化] 对服装卖家详情页优化的四个建议

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发表于 2014-9-2 20:17:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
                        


摘要一个好的宝贝详情页能让激起顾客的消费欲望,促使顾客下单购买,中小卖家如何优化自家的详情页呢?这边有4个建议送给你们哦。


无论是新手卖家还是久经淘宝战场的老卖家都懂得宝贝详情页的重要性,相信没有一个消费者在看宝贝的时候不会去了解宝贝详情页就直接购买宝贝的,一个好的宝贝详情页能让激起顾客的消费欲望,促使顾客下单购买,那么什么样的宝贝详情页才更吸引你的目标客户呢?以下是几点建议。
  

建议一:明确店铺风格

相信大家都羡慕那些商城卖家的店铺吧,一进去就有一种强烈的视觉刺激吸引住你了,而且主题非常明确,难怪生意会这么好,人家有专门的店铺设计师,我们怎么可以比呢,不过我们中小卖家也是需要有自己的店铺主题的(店铺风格)比如:女装可以用红色、枚红色等一些鲜艳的颜色,男装则要选择黑色,有神秘感,家居类选择 绿色或者湖蓝色。让人感觉清新舒服。总之店铺的风格要统一、色调和谐、详情页图片大小一致、文字规范。
  

建议二:详情页内容13点要素必不可少

1、收藏+关注,轻松赚优惠券或者购物立减XX元,优惠幅度可以调整。
2、焦点图:突出单品的卖点,吸引眼球。增加购买欲望。
3、推荐热销单品:大概2-3个必须是店铺热卖单品,性价比好的。
4、产品详情+尺寸表:比如编号、产地、颜色、面料、重量、洗涤建议。
5、模特图:至少一张正面、一张反面、一张侧面,展示不同的动作。
6、实物平铺图:把衣服的颜色种类展示出来,不同颜色代表什么性格或者什么风格。
7、场景图:模特在不同的场合角度,引起视觉的美感。
8、产品细节图:帽子或者袖子、拉链、吊牌位置、钮扣。
9、同类型商品对比:找一些同类质量不好的,或者高仿效果不好的。
10、买家秀展示或者好评截图:展示我们去年的羽绒服买家,挑选长得好看点的。
11、搭配推荐:比如情侣款或者中长款,不要和上面的推荐重复。
12、购物需知:邮费、发货、退换货、衣服洗涤保养、售后问题等。
13、品牌文化简介:让买家觉得品牌质量可靠,容易得到认可。
  

建议三:做好详情描述排版

排版从上到下的顺序推荐:
1、模特展示模块
2、产品实物图模块
3、细节图模块
4、尺寸说明模块(包括模特尺码说明)
5、相关推荐模块
6、卖家说明模块
  

建议四:做好关联营销

1、放功能性产品搭配或者减价产品。
2、搭配高单价产品的低价商品。
3、比客单价高二十或者三十元就可以免邮或者送礼品。
4、同类价或者低价包邮产品,一起购买的时候可以省快递费。
5、买二送一的产品。




来源 | 淘宝论坛
作者 | 紫薰夏梦

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