设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 499|回复: 0

[聚划算] 9.9聚划算预热重点之钻展营销策略

[复制链接]
发表于 2014-9-4 15:52:08 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、销售额和流量分解

见上图,根据成交目标、转化率和客单价算出所需UV,下面的绿色部分就是流量补缺计划,这里可以得出,钻展所需流量为34000。如果排除有些错误点击,那么钻展点击数可以简单的视为35000。根据【预算=点击数*点击成本】,预设一个心里预期最高的点击成本(参考钻展后台每个行业的平均cpc),比如1元,那么所需的预算就是35000元。

二、预算分配和资源位选择

接下来将预算分配到各个资源位上,我们还是以点击量进行预算分配,不同的资源位的cpm价格、点击率和点击成本是不一样的,建议进行资源位组合投放。
1、系统推荐资源(站内和站外都必选)
2、大促激发潜在买家消费能力TOP资源位(建议站内和站外都必选)
3、站内优秀资源位推荐(建议必选)
4、未选的同尺寸创意资源位(建议根据流量空缺选择)
资源位的推荐方案详情请见:
站内资源位:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-270903496.htm
站外资源位:http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-270798871.htm

三、创意和落地页选择

说到聚划算的钻展创意,当然大家立刻想到的基本原则是品牌或店铺Logo、聚划算logo和简单的折扣促销文案,落地页直接链接到聚划算的品牌团或单品。其实除了以上基本原则,聚划算的钻展创意图在文案、排版和类目特性上有不同的表达。(说明:以下的创意图案例从创意cool中选取,仅供参考)

1、 文案:
这里的文案有多种角度。
a)时间:表明开团的时间,持续的时间,比如8月25日10:00开抢,8月21日~8月23日,疯抢3天3夜,限时48小时
b)优惠:折扣、满减、满送、领优惠券、抢免单、包邮、一元起秒杀
c)主题:周年庆、秋季上新、夏末清仓
d)数量:已售数量或参团宝贝数量。表明宝贝的款式多,服饰行业会使用的比较多,比如100款上新。





2、 排版
  
创意的排版千变万化,没有绝对,还是要看宝贝和文案的关系,资源位尺寸不同,设计的侧重点也不一样。这里以长方形举例,可以分为环绕型、左右型、上下型、浮层型。

a)环绕型:比较适合产品款式较多的品牌团


b)左右型:比较适合主题型的文案和宝贝配合。



c)上下型:比较适合款式较多的宝贝,更多是以模特穿着为主。



d)浮层型:适合文案遮住宝贝或者模特不会影响整体效果。



3、 类目特性:

由于类目众多,无法一一说明,下面就典型行业做个说明。

a)服饰、鞋类和家纺:讲究风格、材质、款式、颜色。现在的买家已不是完全价格导向,而是会先根据创意图所传达的意图去判断。这里举例一款英伦风格的秋季衬衫,除了价格39.9,胜在于花色的多样性,男性买家有更多的选择。



b)标类产品:3C数码和电器产品因为本身产品的特性,不能像服饰那样千变万化,那么功能、人群定位、个性化服务就是卖点,比如智能WiFi、五年质保、顺非包邮、免安装费。


c)美容产品:美容产品讲究正品、功能和效果。


d)食品类产品:天然和安全是两大关键词,所以在创意上,原产地、新鲜度、加工方式、产品展示和包装是非常重要的。



4、落地页选择

聚划算预热一般提前7天,包括前期预热和后期预热,分别占3~4天。

前期预热一般将钻展流量导入到店铺首页,把聚划算的入口放在店铺首页的第3屏或以下和宝贝详情页的左栏和第一屏。后期预热除了将聚划算的入口调整到店铺首页第一屏,另外也要将40%左右的钻展流量直接导入到品牌团或者开团提醒,借助开团提醒助力销售额完成。

若完全以聚划算成交为导向,可将落地页面直接导入聚划算品牌团或单品。这里要注意下,单品有两种方式,一种是聚划算开团提醒页,一种是聚划算宝贝详情页,需要再跳转下才能到聚划算开团提醒页。需要注意的是,前者是可以做开团提醒, 但是因为平台是聚划算,跳转到店铺几率小,后者因为是店铺层面,那么跳转到店铺的几率会大一些。实际情况可用两个页面测试下。

如果成交目的是借聚划算带动店铺其他产品成交的话,可将落地页面引入到店铺首页或者二级页面。

5、聚划算创意审核有特殊的规则:

a)(无排期情况)钻石展位推广禁止出现聚划算字样或logo,请删除相应信息(目前系统会自动同步聚划算官方排期信息,无需提供资质)

b)(有排期情况)钻石展位推广禁止出现非官方聚划算logo及任何形式的聚划算凸显字样,请及时修改相应信息。

详见阿里妈妈客服中心对聚划算审核规则的详细解读:http://help.alimama.com/#!/zuanshi/faq/detail?id=5705261

四、定向和竞价
  
这里以清仓和上新不同的营销目的来说明定向和竞价策略。



五、营销方案和预热手段

以上为大家梳理了钻展的投放,完成引流规划后,我们的最终目的还是需要提高转化促成销售,那么店铺预热期的营销方案显得至关重要。

1、通知老顾客:活动前2天通过短信、客服旺旺群发、微淘微信微博店铺动态宣传告知。

2、各种优惠和回馈:优惠券(无门槛和有门槛)、满减、满送、分时段秒杀、前XX名下单的客户送XXX、开团1小时内购买金额最高送XX或免单、抽奖。


3、 店铺装修

在店招、店铺首页首页首屏、宝贝详情页左栏、宝贝详情页第一屏都需要针对聚划算活动给出预热入口,最大限度让买家知道聚划算信息。并在宝贝详情页做好关联销售,需要注意,关联宝贝和聚划算宝贝风格不能太类似,需要是互补的。关联的宝贝最好也要销量基础,不建议是新品。


4、聚划算开团后注意事项:

a)客服话术设置,包括第一次询单的快速回复话术和通用话术,比如快递话术,并在买家下单后进行适当的催付。

b)调整聚划算的宝贝顺序,如果一款产品已经卖光,需及时调整,替换到销售情况好且库存较多的宝贝。

c) 团队分工协调:运营、美工、活动策划、客服和物流需要在聚划算活动前进行培训,明确分工和职责,那么在活动大流量时能做到有条不紊。

最后用一张图总结此篇钻展营销策略,预祝各位掌柜99聚划算大卖!






来源:卖家网


本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表