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[品牌规划] 双十一硝烟已起 淘品牌是战死沙场还是寻求突破?

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发表于 2014-10-23 22:35:17 | 显示全部楼层 |阅读模式

双十一的战火硝烟已经燃起,众多淘品牌也纷纷进入到了备战状态,而与以往不同的是,今年的“双11”将是阿里继9月份登陆纽交所之后的新一轮年度大考,在这次大考中,阿里也是将品牌、国际化市场作为重点发力对象。而依托淘宝天猫平台闯出一片天的各类淘品牌,自然是不会错过这一年一度的电商争霸大赛,鹿死谁手,不仅仅比的是销售额,更是绞尽脑汁比拼营销创意来吸引消费者眼球。


对于淘品牌而言,双11不仅是一次促销活动,更是一次将品牌粉丝效益利润化最大的绝佳机会,双11当天的销量往往决定着品牌在全年的推广战略。除了打折促销,双11战场也是比拼品牌营销能力的擂台,在传统品牌触网越来越多的现在,唯有利用淘品牌的灵活性和个性营销方能站稳脚跟,寻得一片天空。拼创意、博眼球、创业绩,在每一个不断破纪录的销售额背后,都是一场关于营销创意的战争。今年,你所关注的淘品牌有哪些动作?究竟怎样的创意和策划才能使品牌脱颖而出呢?


茵曼:慢下来,让目光再遇晨光

以“棉麻艺术家”为定位的原创设计女装品牌茵曼,是互联网成长最快、最具代表新的淘品牌,一直以来茵曼主打的概念都是“素雅而简洁,个性而不张扬”,在去年双十一成为全网销量第一的女装品牌后,也让更多的消费者真正了解到了茵曼的服装。今年十月,茵曼发布了主题为“慢下来、让目光再遇晨光”的全球首个远端发布会,借此活动希望向忙碌的人们传递静下心来,感受一次日出的美好生活方式。


茵曼的新品发布安排在双十一准备前期,切合的时间点推出新品显然是为了双十一造势,而“向日出say hi”的主题发表会也牢牢抓住了茵曼的受众人群的——都市上班族的心声,让潜在消费者在参与活动的同时也不自觉的与茵曼一起经历简单的“慢”生活,这样带有点文艺气质的活动主题也就为符合茵曼的品牌特色。


新农哥:我们一起建农场


如果说茵曼善打情感牌,那么新农哥的“我们一起建农场”则将用户参与体验结合到营销中去,玩出了另一种味道。针对双十一大促,新农哥推出的“我和农场有个约会”主题活动,邀请1111位消费者成为新农哥的农场主。在活动期间,消费者可以变身成为农场主,在坚果核心产区获得一颗坚果树的收益权,等到来年的时候获得固定收益和坚果优先购买特权,更可以奔赴农场所在地享受露营、烧烤、垂钓、免费有机蔬菜的农家乐生活,收获更多惊喜。其实,新农哥的这个双11活动的创意解读并不难,现代生活的忙碌,很多人的梦想可能都是能够逃离城市,成为一个农场主,自给自足,享受采菊东篱下,悠然见南山的神仙生活。而这个想法在二十一世纪显然是太可能实现的,那新农哥就牢牢的抓住这个点告诉你,你的愿望新农哥替你完成。


新农哥这个品牌一直以农家人质朴诚恳的态度做产品, “农民老大哥”的形象看似不怎么华丽炫彩,但是一丝不苟的严谨态度总让人产生一种莫名的信任感,在淘品牌中,他就像常青藤一样常青常绿,在无意之中就已扎根到用户的生活中。


草木之心:华尔街日报上的“从杭州进口”


近日,华尔街日报上一则“从底特律进口汽车,从巴黎进口香水,从米兰进口包包,从波尔多进口葡萄酒,从杭州进口草木之心”的广告语吸引了众多人的关注,仔细一看,原来这是一条成长于天猫平台的国内本土化妆品品牌草木之心的营销广告。草木之心通过在华尔街日报上打出的“从杭州进口”的广告语,打响了出口国际的第一站,也让国际市场记住了这个来自于杭州的中国化妆品品牌——草木之心。


草木之心大胆运用了逆向思维,在众多的同类化妆品品牌都极其相似的打出了进口国外标签的同时,草木之心却一反常态坚定了本土生产的概念,在消费者对于“进口”不再麻木推崇时,坚持本土,强调中国制造的概念反而更容易让消费者接受。


营销的概念通常都是建立在品牌既有的定位基础之上,如果品牌本身的定位模糊或是概念不清,再有创意的营销方式也不见得有多大的效果。而像上述提到的茵曼、新农哥和草木之心,也正是建立在强大的品牌基础之上,营销创意才有面可看。而在2014双11来临之际,也希望各大淘品牌在竞相比拼创意的同时,也能真正看到上述品牌做大、做强背后真正的原因所在,切勿东施效颦,以点概面,否则让人笑掉了牙岂不是坏了事!




来源:派代网

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