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[淘宝客] 怎样管理淘宝客?

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发表于 2014-12-1 20:39:55 | 显示全部楼层 |阅读模式
 随着淘宝的流量越来紧俏,电商人都捉急于流量来源,但是直通车的花费是个无底洞,钻展的转化是个未知数,于是淘宝客越来越受大家的追捧。淘宝客就像是武侠小说里的刺客,神龙见首不见尾,你很难找到他们,但是他们一旦出击,你的产品马上就火爆一片。那么,怎么去找到这些神秘的合作伙伴?怎么去管理他们?

  淘宝客们是一群怎么样的人?

  第一种是游侠型:他们没有什么组织,孤身一个人,觉得一个产品好,就去做。虽然不能做得非常大,但是通过自己技术,玩起来也是行云流水。他们不喜欢被约束,这个产品赚了钱,就换一个玩玩。

  第二种是帮主型:做淘宝客多年,有一定的经济实力,手下也聚集了一批人。他们往往团队作战、分工明确,能用很多资金砸下一个SEO的搜索名词,能在一些不错的导航网站投入广告,也能在一些社区抢占到好的位置,甚至是版主之类的人物,左右论坛言论。

  第三种是大侠型:技术过硬,做淘宝客多年,通常专攻某个领域,以技术会友,走哪儿都有人招呼。但是他们不拉帮结派,也不常转移战场。产品到了他们手上就会把流量做到最大化。他们很难邀请到,属于比较难对付的人。

  第四种是正规军:一群被某品牌收编的游侠。他们有着丰富的流量来源和操作经验,但他们只给自己合作的品牌推。每次合作品牌产品上架热推时候,就是他们奋战的时候。这群人推广手段专一、流量稳定,能保证长期收益。

  怎样管理淘宝客?

  管理好这群智商精英可不是一件容易的事。不能简单地拿约束员工的方法来约束淘他们,你要把他们当做可靠的伙伴、生意场上的兄弟。要了解他们的推广手段,不要盲目地抛出一个产品让他们去推。每次需要他们的时候,给他们最好的配合:一对一沟通、讲解产品特点、分析卖点,这些都很重要,甚至包括这个价位好不好卖、能给他们赚多少利润。

  其次是佣金的发放,一定不能拖欠。很多淘宝客都缺乏理财观念,是月光族,你如果发晚了,不仅失去了他们的信任,还有可能影响他们的生活来源。谈好的佣金,一毛都不能少,这是伙伴,不要为了蝇头小利伤和气,网络上也是得人心者得天下。总而言之,很多大道理不如实实在在的一句话:做好、做透。


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