设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 898|回复: 0

[商品管理] 要想货好卖,必须要上好货!

  [复制链接]
发表于 2015-2-6 09:52:10 | 显示全部楼层 |阅读模式
       每每谈到货品管理这个话题时,老板的第一个反应便是“一个头,两个大”。其实不然,所有的问题都有其有章可循的法则,货品管理更是如此。只要我们能够有效掌握其中的关键之所在,货品规划那都不是事儿。

      本文通过童装行业领先品牌“KHAKI卡琪屋”的一套完整的订货管理流程和步骤的呈现,同时,结合殷卫江老师的“指点江山”,让今年的寒冬来得更猛烈些吧!上货没有做不好的,只有想不到的。

      单店订货的四大因素


     商圈、消费者因素

因素
参考价值
消费者性别
就此分析男女产品的结构比例,由此决定订货是男女产品的占比。
消费者年龄
以此作为采购产品的大致风格、款式、颜色、价格水平等的参考因素。
消费者服装、鞋子尺寸
以此作为采购服装、鞋子尺寸的参考因素。
消费者受教育程度
以此作为采购商品的大致风格、格式、颜色、价格水平等的参考因素。
商圈消费者的购买力水平
以此作为采购量以及价格水平的参考意见。
消费者消费偏好及品牌忠诚度
以此作为品来、风格、颜色、款式等选择方面的参考因素。
商圈发展趋势(如一年内有无修路、商场施工引起客流减少或商圈附近有大型娱乐休闲场所开业引起的客流增加等因素)
以此预测销量的变化,随后在原有订货量的基础上做相应的调整。
商圈内同类品牌的店铺密度
以此作为产品品类区隔的参考因素。

     品类策略

      单店各大类的构成比例:根据历年的销售数据,分析该店铺的销售额的构成中,鞋子、服装、器材、运动生活各自占据的比例,以此来确  定计划订货额中各大类相应的占比;单店各大类下每个品类的构成比例;各品类下每个故事、小类、款式、颜色的占比;以上数据以商圈消费者因素为基础。产品重要度指标PSI(Product Significance Index) 。该公式为:Y( 销售额×权重1+销售量×权重2 +毛利额×权重3+其他收益×权重4)/(权重1+权重2+权重3+权重4)权重1=某产品销售额/产品销售总额*100%商品贡献有多方面: a)带来直接利润的多少 ;b)带来的销售额的多少 ;c)带来销售量的多少 。

      2)空间资源分配下各品类/款式/SKU的比例。

      空间分配应考虑的因素问题:  

      A整个店的陈列空间的大小(基于货架资源);

      B、每一个品类陈列空间的大小;

      C、PSI值的大小;

      D、未来的趋势;

      E、商品本身的尺寸;

      三、零售因素:


      1、季节变化因素的影响:在消费旺季,商品价格上涨,在消费淡季,商品价格低落,这已经成为商品价格波动的普遍规律。另外,转季因素对于商品的价格波动也起着非常关键的作用,尤其是对于服装,所以在进行单店订货时要充分考虑到季节变化因素的影响。一般而言,消费旺季应该多订货,多储存货品;


      2、促销因素的影响:零售伙伴在进行订货前,一定要事先考虑到该店铺预备进行的一些促销事项,因为常规下,促销方案的执行会在一定程度上对销售有所促进,所以促销期间货源是否充足是必须要纳入考虑范畴内的。


      3、产品生命周期(PLM)因素的影响:典型的产品生命周期一般可以分成四个阶段:引入期、成长期、成熟期和衰退期。引入期顾客对产品还不了解,除了少数追求新奇的顾客外,几乎没有人实际购买该产品。


      所以在这个阶段可以进行尝试性采购;成长期是需求增长阶段,需求量和销售额迅速上升,此时应该大量根据店铺实际需求大量备货;成熟期市场趋于饱和,销售增长速度缓慢直至转而下降,竞争加剧,此时应该应该保守订货;

      流动资金周转率因素的影响:流动资金周转率越高,对企业就越有利。而对于零售区来讲,要达到较高的流动资金周转率,其中很重要的一项就是要降低库存,所以要求零售伙伴在订货时一定要根据店铺的实际需求来进行订货,防止积压库存,从而达到提高流动资金周转率的效果。



本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表