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新店开业,如何提高客流量

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发表于 2015-2-6 11:25:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

       新店开业,难免客流量不大,如何提高新店客流量呢,一定要做些活动来聚集人气,来看看哪些活动能提高人气,增加客流量……


      福建某男装品牌服装新店开业促销方案


      一、活动主题:
      新店添时尚、折上加折、礼中送礼


      二、活动时间:
      活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)


      三、活动对象: 25-40岁的社会各阶层男士; 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。


      四、活动内容:(购物连环喜)

      ▼一重喜、进门有喜:
      进店即赠送精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品) ,如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等


      ▼二重喜、买就送(买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定,这里仅供参考):
      ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双;
      ☆凡在活动期间凡买满258元,送价值48元精美宝珠笔一支;
      ☆凡在活动期间凡买满368元,送价值100元精美笔记本三组合一套;
      ☆凡在活动期间凡买满488元,送价值138元的真皮皮带一条;


      ▼三重喜、购物免费抽奖活动:(各奖项的奖品由各专卖店自行定制,这里仅供参考)
      凡在活动期间有发生购买的顾客,就可以参加店内的免费的抽奖活动,奖品具体如下:
      ☆特等奖为:名牌家庭影院组合一套,价值8000元
      ☆一等奖送:256M的品牌MP3一台,价值528元;
      ☆二等奖送:本品牌领带一条,价值88元
      ☆三等奖送:本品牌精美美容套一付,价值48元
      ☆纪念奖送:本品牌纯棉袜子一双,价值28元


      ▼四重喜、获赠贵宾卡:
      凡有发生购买的顾客,前100名赠送贵宾卡一张,注册登记后成为本品牌的永久会员,享受选购本品牌服装的特别优惠和其他活动。

      说明:
      ①贵宾卡采取积分制,凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序,贵宾消费积分达到1000元时可以转换相对的1000分,1500元为1500分等依次类推,凭积分数兑换专卖相对应精美礼品、配饰或服装,兑换物品各专卖店可自行定制,本案仅供参考。
      ②持贵宾卡还可以享受:1、本公司不间断赠送的企业报刊或季刊一份;2、邀请参加公司组织的其他相关活动;3、参加与其他行业的互惠活动;4、获赠公司的其他惊喜礼品。
      ▼五重喜:组合有折
      凡在促销阶段进店消费的顾客,均可自由搭配服饰,包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列,充分调动顾客的自主性,并使他们对本品牌系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠,任意搭配三件可获得50元,依次类推。

      ▼抽奖活动方式:打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券,参加当场兑现的抽奖(或刮奖)活动。第一重惊喜:进店者均可获得面值为30元的等值奖券,并有机会当场获得精美礼品一份;第二重惊喜:无论中奖与否,奖券均能以等值金额在门店消费;第三重惊喜:消费者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动,奖品丰厚。
      1、分发方案:对于每个进店者都能免费得到一张奖券
      2、奖券解释:(略)
      3、奖券设计:正、副券刮刮卡形式,固定面额30元,每张奖券隐藏部分有对应的唯一的序列号(即为抽奖号码),以及顾客中奖金额。
      4、中奖活动细则
      ①:第一重惊喜:为刺激顾客的购买欲望,满足消费者从众贪便宜的消费心理,我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8的都能得到一小礼品,中奖率为30%。
      具体是:尾数是1和6的礼品为:例:袜子
尾数是8的礼品为:例:打火机或雨伞
注:具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定,礼品数量不够可向公司申购
      ②:第二重惊喜:
      A:每张奖券都设有一个基本的固定值,30元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费,但消费产品只限于公司的正品。
      B:为更大限度刺激消费的购物欲,奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩,具体规定和金额如下:
      A类奖券对应茄克、羊毛衫,金额50元。  表现形式:A50元
      B类奖券对应全毛套西,金额200元。  表现形式:B200元
      C类奖券对应仿毛套西,金额100元。  表现形式:C100元
      D类奖券对应毛料单西,金额150元。  表现形式:D150元
      E类奖券对应仿毛单西,金额100元。  表现形式:E100元
      顾客中A元奖券,则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠,顾客中B奖券,则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠,依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品,而高值奖额不能消费低值类产品。
      注:奖券票面值不能与之累计使用。
      ③第三重惊喜:消费者保留手中的奖券副票,将有机会参加年底12月30日在总代理举行的抽奖活动,中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为5000元左右的特别奖品,代理商可自行设定数量的赠品。
注:第三重惊喜的人为可操作性很强,可以通过报纸等媒体的炒作,不但能提高品牌的曝光率,而且能引起消费者的持续关注。


      其他活动方案备选:(可参考)
      1、捆绑促销:与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV等娱乐场合联合促销
      ①双方凭销售单据可以享受8折优惠;②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响;③共同承担宣传及策划费用。
      2、采用代金券:凡买50元(含50元)的即可赠送5元的代金券,买100元送10元的代金券,不做现金兑换,可设定截止日期。
      3、福利券:向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购,扩大消费群体。


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