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新店新目标:要么给我“信心”,要么让我“死心”!

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发表于 2015-3-13 22:09:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

对于服装店,特别是新开的店铺来说,销售目标制定得好,对提升销售业绩非常有帮助。定目标也有一定的方法和技巧,不能定的太低也不能定的高到没有人能达到。如何合理有效的制定销售目标呢?


卓越的业绩是合理目标的产物,可以说,目标越高,挑战就越刺激,达成的成就就越卓越。对于新店铺来说目标就是:要么给员工“信心”,要么让员工“死心”!

该怎么制定目标呢?本期《零售讲堂·蝈蝈爱回答》栏目,邀请到蝈蝈老师为大家答疑解惑。分享话题:《新店开业,目标完不成,员工乏力!》






销售目标的设定,不能让员工轻而易举就能做到,也不能竭尽全力也达不到。那要怎么样定目标?目标就像是挂在树上的苹果,跳起来就能摘到和怎么样都摘不到的苹果都不会让员工觉得难忘,让员工先搭个凳子,再尽力跳起来摘到的苹果肯定是最甜的。

首先设定一个团队目标,比如:团队每天销售件数要达到25件,每个月销售件数要达到750件。

那么会注意到,新店的目标设定,跟普通店目标设定是不一样的。普通的店铺设定目标是以金额为单位,如“这个月我们店铺要做到20万元或者我们这个月店铺要做30万元”,为什么新店不以金额,而以件数为销售目标,等一下就会知道其中的奥秘所在。(小小的卖个关子)

第二,除了团队有目标,还要设定个人有目标,比如:正式导购每天必须销售三件。所以对于个人,依然不是用金额,用的是件数。

那么这样做的目的在哪里?第一个目的,以件数计算更容易。第二个目的,建立导购连带率的意识。当员工将目标集中在件数上的时候,她就知道,我要在一个客人身上卖的件数越多越好,而不是金额越多越好。虽然后者也是一样的销售结果,但是件数更重要,这样时刻使导购贯彻“连带率”的销售方法。

第三,能更有效地控制库存。
为什么这样说呢?

下面请您来做一个选择:第一个选择,某导购一天销售一件,这一件衣服价格三千块;第二个选择,这个导购一天卖了三件,她的货品价格也是三千块。

那么请思考一下,您是会选择第一个还是第二个呢?

我相信很多朋友都各有各的选择,各有各的理由。但是正确的选择是第二种。那么就要问为什么了?很简单,比如说这一季下来,当我们在计算店铺库存的时候,是用金额在统计,还是用件数在计算?绝大多数用件数,一季下来还有一百件库存,反而不会再用金额来表述,您不会说我还留了三万块库存。所以这样做的时候,会让导购更多地把注意力集中在件数上面,这样可以达到库存控制的目的。以金额和以件数来计算,这两种选择,虽然业绩是一样的,但是第二种选择,它的库存会比第一选择少两件。

请记住,一个小小的改变会更新您的观念,起到意想不到的出奇效果。


来源:SEC服装经销商

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