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[店长成才经] 做一名有“心机”的超级店长,你得先学会SKU怎么算?

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发表于 2015-3-14 12:13:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为一名有“心机”的超级卖手,一定是要能掌控全局的,不论是平时的商品销售,或者进货拿货都要心知肚明。对于如何计算SKU数和铺货量,本文将一一进行分析和讲解,希望通过本文的介绍,能给服装卖手和店长们带来帮助。


零售讲堂寄语


店铺SKU的数量跟店铺的铺货数量是息息相关的!也是助力店铺里的超级卖手成功晋升至更高级别的重要渠道。
考虑到粉丝们对SKU、SKC及铺货量等概念比较模糊,《零售讲堂》特设《零售解惑·名词答疑》栏目,邀请零售培训网资深讲师殷卫江先生为大家答疑解惑,今日分享要点是:《终端名词答疑:SKU、SKC》




SKU:
单款单色单码(库存的最小单位),如服装卖场每款色出M、L、XL三件,那就是3个SKU;如果是M、L、XL、XXL四件,那就是4个SKU;如果出现断码了,出了M、L、L、XL四件,那还是3个SKU。

SKC:
单款单色,如服装卖场每款色只出一件M码,那么它是1个SKC,如果这个款色出了L、XL码,那么这两件衣服,还是同一个SKC,如果一杆上挂了15件货品,其中有3件分别和另3件是同款同色不同码,那么就是,本来可以挂15个SKC的货杆上,只挂了12个SKC;

现在我们来关心三个问题:

1、卖场可以陈列多少个SKC?也就是多少个款色。

2、卖场可以陈列多少件货品?也就是卖场多少件货。

3、整店需要多少件货品?也就是卖场+仓库共需要多少件货。

货架有三种,长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架,另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台,这里只陈列牛仔裤和鞋子,所以不计出其中,今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量(算法和算衣服一样),我们先来给点侧挂和中岛架点个数:

1、长的点侧挂:5杆+10杆点挂 (每杆陈列件数为30件左右,其中侧挂24件左右,点挂6件左右)

2、短的点侧挂:6杆侧挂+6杆点挂(每杆侧挂陈列12件左右,点挂陈列3件左右)

3、弧形中岛架:2杆(每杆陈列24件左右)


我们来算一下结果:

1、长的点侧挂:30件/杆*5杆=150件

2、短的点侧挂:12件/杆*6杆+3件/杆*6杆=90件

3、弧形中岛架:24件/杆*2杆=48件

小计:150+90+48=288件

也就是说此店铺卖场可以陈列280-300件货品(回答了前面的第2个问题),如果就陈列288件货品,那么这288件货品应该是多少个SKC呢?如果款色充足,这288件货品可以是288个SKC(单款单色),如果不充足,可以是部分款再出一件L码(平时出M码),假设重复出了50款产品的L码,才有288件,那么只有238个SKC。


总结一下:

这间店铺可以陈列288件衣服,也可以出样288个SKC,这个数字可以上下浮动20多件,SKC数不能超出太多,这是每个SKC只出一件的情况,有些品牌是每个SKC都出2件的(M码和L码),那么只需要150个SKC就够了(每个SKC两件,就是300件了)(回答了前面第1个问题)。


一般情况下,仓库的库存量是卖场陈列量的1.5-3倍,具体要看货品周转得快不快,也就是生意好不好,特别好,可以3倍于卖场,特别差,可以1.5倍,甚至再少点,那么,这个店,我们几2倍来计算,那么仓库的库存应该是288*2=576件,有人会说模特上的衣服没算进去,模特上着装的产品包含在仓库库存里,我们每次的出样都是从仓库拿出来的,不是吗? 整个店铺的铺货量就应该是288+576=864件,衣服总量应该在850件左右。





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发表于 2016-3-14 15:03:38 | 显示全部楼层
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