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[品牌规划] 手把手教你在无线端立足品牌

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发表于 2015-4-25 09:09:47 | 显示全部楼层 |阅读模式

关注到行癫的一句话,无线端今天怎么强调它都不为过。


而行癫说这句话的前提是,去年这个时候无线订单量20%多,今年到现在50%左右,预计今年年底会达到70% 。

  

pc端的流量减少,有一部分原因是手机端的分流。


手机端淘宝时间碎片,展现量大,转化低,玩法较少。


而另一句话,淘宝网依然欢迎价廉物美的商品,但反对传统意义上的低质低价爆款商品。


淘宝有这么大的数据,有海量的客户,会让每一款个性化商品都做到一定的规模。这句话在一定程度上,可以预知之后的竞争,原先在PC运营的思路丶客户拓展的思路丶客户维护的思路,包括商品的描述丶运营的推广,都面临一些新的升级,又会有一批竞争力不强的卖家阵亡。


而今年5月,我们即将迎来关于刷单的一场腥风血雨,我能说我其实有些开心的吗,哈哈,在派友的问题中我一直有发现一个问题,被忽悠,被骗,刷单成就爆款,甚至有派友要和我互刷。


作为一名资深的技术男神,我很严肃的说,我不管你是什么样的运营,刚开始,在学习,还是只是拿钱干活的,你来和我交流,可以,刷单,免了,我还真不屑。


本身大家的店铺运营,直通车丶钻展丶淘客以及一些活动就是有价的流量,再去刷这些流量,有什么意思,搞什么劲儿。当然,我不否认有一些人的案例存在。但是欧阳想说,在医学上,有一些之所以称为偏方,就是它的实验效果和统计数据显示它的适用范围很窄。在淘宝也一样,这么大的流量,促成一两个个例,也不无可能,只是不要在派代宣扬,好不好,卖家都不易。会遇到奇葩买家不说,就不要在卖家的论坛里,在吃暗亏。


闲言少叙,欧阳和大家交流一下,无线端的运营。运营要考虑的比较多,思路也很重要。


而在淘宝的的四个发展方向出来之后,有厂家支撑的卖家都在喊,要做高端,要做品牌,但其实打造一个成熟的品牌,不是易事。


一丶下面就给大家分享一下无线端做品牌

小编提醒:图片很大,大家可以保存之后再去看哦!

1丶品牌的视觉标准

记得有一个帖是写三只松鼠的无形广告,这里也要说一句,既然决定做品牌,那就会有大众熟悉和认可的时间。没有速成的品牌,就是小米,也会考虑炒作和包装的运作时间。


2丶不同店铺的布局思路


(1)宝贝多,流量多


重点考虑三个方面:精准分流丶打通到个分类页的通道,特别是重要分类页丶设计引人的店铺日常活动,拉长停留时间


主打:店招模块-定位-主营引导,焦点模块-活动-分类-定位,


文字模块-定位-理念,左文右图-活动-分类,左文右图-分类-定位,


Mini banner-分类-定位,焦点模块-商品分类-活动分类,


宝贝模块-宝贝陈列-覆盖主营-宝贝归类,


标题模块-分类-引导,宝贝模块分类辅助线-分隔空间-引导模块分类化


(2)宝贝少,流量多


重点考虑:按库存深度引导分流丶提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径,做好搭配套餐,拉动新                    品


主打:店招模块-定位-吸粉,左文右图-定位-发布信息,焦点模块-活动-形象,


Mini banner-分类,宝贝模块-宝贝陈列-新款宝贝


(3)宝贝少丶流量少


重点考虑:按转化能力聚焦,提高uv高的宝贝的点击丶缩短购物路径,做好搭配套餐,拉动新品


(4)宝贝多,流量少


按宝贝的转化能力聚焦,降低销售宝贝在线率,打通到个分类页的通道,特别是重要分类页丶设计吸引人的店铺日常活动,拉长停留时间


布局注意店铺特征(流量丶宝贝数量),结合店铺最近主攻的方向(活动丶折扣),决定布局结构和模块的主要方式


3丶首页的模块


店招:品牌形象丶店铺活动丶专题活动丶单品爆款


宝贝类:单列宝贝丶双列宝贝丶宝贝排行(最多一个)丶布局技巧


图文类:标题模块,至多20 个字,品类分类,优惠券,形式简单,主题突出

文本模块,至多50个字丶

单列图片丶多图丶辅助线丶

焦点图,至多使用两次,营销专题,品牌形象,专题活动,单品促销,搭配套餐

左文右图,至多10个汉字


营销互动类:电话,至多使用一次丶会员卡丶活动


4丶文案


营销专题:活动理由;利益点,突出店铺活动力度,如折扣丶价格;营造紧张氛围,如时间限制,数量限制,活动少见;行动按钮,立即抢购,猛戳这里;链接一般进入分类页


品牌形象:品牌SLOGAN;体现在某行业的专业专注,权威,领导地位,可以细分行业找优势;链接进入爆款分类页或详情页


专题活动:专题活动主题;利益点,突出专题活动力度,如折扣丶价格;营造紧张氛围,如时间限制,数量限制,活动少见;行动按钮,立即抢购,猛戳这里;链接进入定义专题页


单品促销:宝贝名称;利益点,宝贝卖点,如价格,限时优惠,特点,销量,好评,赠品;营造紧张氛围,如时间限制,数量限制,活动少见;行动按钮,立即抢购,猛戳这里;链接进入单品详情页


搭配套餐:搭配理由,买家最爱,经典搭配,本店绝配,达人最爱;利益点,搭配优 惠力度,如买两件送一件,任选两件29丶199元随便选;营造紧张氛围,如时间限制,数量限制,活动少见;链接进入搭配套餐自定义或套餐页


5丶无线端首页设计注意


(1)无线端店铺要能够做到极速打开


(2)信息要简洁快速传播


(3)设计主体和店铺风格相结合,首尾呼应


(4)要保持常换常新


(5)快速读取,控制文字大小,以多图为主


(6)分类结构要明晰,模块划分要清晰


(7)色彩要鲜亮


这里需要注意的是无线端的访问场景多样化,访问时间有效利用碎片时间,买家比价麻烦,更有利于成交。而问题在于搜索呈现少,打开速度慢,受流量限制,只有深度没有广度。另外,相对于pc端的页面流量来源分散而言,无线端店铺首页流量是店铺流量的集散地,小米,单进程,老客户,详情。所以要监控数据,及时调整。

二丶无线端的店铺积累——单品爆款


无线端的店铺一定要专门做,pc端的店铺如果直接搬来用的话,经常出现的问题就是打不开或者打开的速度慢,这是影响体验的比较大的因素。无线端一定要做到合适手机尺寸丶简洁易懂,做好用户体验。详情页也要根据转化率丶停留时间等数据去做优化,并且专门的无线端详情会为无线端搜索加权。再有就是小卖家,客单价较低,竞争力不高,没有厂家货源支持,在批发市场拿货,确实竞争要比较难。


以上貌似都在写主打品牌,这里就要说一下,作为竞争力小的卖家,思维要灵活一些。走小而美,你是厂家,你主打宝贝品牌。而没有这种优势的卖家可以主打风格,聚拢同类型气质的宝贝,也可以有不错的前景。毕竟,品牌多了,买家注重的还是宝贝的性价比。


接下来,欧阳就和大家分享一下,快速引爆无线端店铺的一点,也是在这次2015淘宝年会中,有提到的一点——单品爆款。


再和大家分享一张简单的。

其实,写到这里,特别想说,既然孔子教不好众生,那让就老子来!


哈哈,无线端的工具会出来,相信之后的操作应该会比较容易,无线端的玩法较单一。








文章来源:派代论坛




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