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[聚划算] 聚划算无线怎么玩?聚划算营销总监家洛独家解读!

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发表于 2015-5-2 08:49:26 | 显示全部楼层 |阅读模式


4月28日,在名为“倚天会”的聚划算核心商家沟通会上,聚划算营销总监刘博(家洛)解读了2015年度聚划算关键词。

关键词一:影响力、效率、规模化
聚划算有它独特的地方:影响力、效率、规模化。为了在这三个方向强化聚划算平台,无线是我们今年的目标。聚划算是一个非常适用于无线的平台,因为它的单品和品牌的形式非常适用于客户在无线手机端上浏览,我们今年会把无线端的交易进一步提升。

关键词二:单坑产出,单品牌产出
今年我们在整个运营平台上强调两个方面,首先一个方面就是单坑产出,还有单品牌的产出。这是我们运营策略上非常重要的目标,也是今年最重大的改变。

为了改变,我们会做一些非常大的整合。我们希望把更多资源全部整合在一起,这意味着今年开始,淘抢购、周末淘宝、清仓、淘金币这样的业务都会和聚划算深度合作,当商家们选择跟聚划算合作的时候,就意味着这些平台的流量都会得到。

在商家的合作模式上,除了常规的单品和品牌的模式,今年会开放一部分的坑位,开始采取竞拍的模式。这一部分坑位的开放,主要还是要让商家有更多确定性。商家和聚划算合作之后,会有更多的模式产生。聚划算的平台是一个营销的平台,事件在这里可以得到高爆发。

关键词三:倚天会
今年我们非常关注核心卖家,今年会针对这些卖家建立“倚天会”,真正有实力的商家,愿意跟我们一起玩大的商家会加入到“倚天会”。

品牌在这里,不仅能够大规模把货卖好,把品牌影响力提升,同时能够获得大量优质消费者。从分析来看,聚划算消费并不是有些人想象的那样,他们只买低价格的消费者,实际上不是这样。这批消费者是真正具有长期在网上深度购买黏性的消费者,他们关注的是性价比。他们在下单的过程中不会有什么犹豫感,所以转化率非常高,行动力非常强,但他们需要确定性。这个确定性就意味着,背后必须要提供高性价比的商品,背后必须要提供非常好的服务。

今年我们也会非常关注商家端的服务。我们强调两个给消费者的确定性,一个是在价格上的确定性;第二个就是在服务上的确定性,这一点必须是商家和平台一起打造的。只要这一点商家能够做好,那么商家的品牌、商家的货源都会通过聚划算得到爆发。我们还会在“倚天会”里树立更多标杆,在聚划算创造了从来没有创造过的奇迹卖家们,奇迹的商品们,都会受到“倚天会”非常重要的,更进一步荣誉的勋章。

关键词四:事件营销
  
营销事件,这是聚划算今年的重点方向,希望商家更多关注跟聚划算这个平台立体性的结合。现在去中心化的传播对于内部来说多么重要,这些内容是卖家创造品牌的声音,得到品牌巨大提升的关键。这些营销活动都是创造内容的过程,平台非常关注这一点。




作者:刘婧
来源:电商在线





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