设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 636|回复: 1

[品牌规划] 赵迎光:大量的中小品牌将被淘汰

[复制链接]
发表于 2015-11-5 20:12:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
整个天猫服装业处于一个什么样的时期?国际快时尚服装品牌在中国的落地、电商化节奏都在加快,原创品牌如何应对?韩都衣舍创始人赵迎光今日做客亿邦动力网“电商1小时”栏目,以下是精彩互动实录:

1)今年品牌商与用户对天猫双十一的热度明显不够,整个天猫服装业处于一个什么样的时期?

赵迎光:天猫处在一个整合升级的阶段。

2)天猫之外,原创品牌、淘品牌在接下来的三年中,面对的大形势是什么?

赵迎光:竞争会越来越激烈,大量的中小品牌会被淘汰。两极分化会越来越严重。淘品牌因为产品和营销起步发展到一定阶段,即中等规模时候,正规化运营体系成为瓶颈,比如在财务方面。小不死、大不死、不大不小死的快。

3)韩都衣舍目前的营业额和利润率多少? 怎么做到快速上新,款式多样和控制库存的平衡?

赵迎光:今年预计23亿到25亿,毛利率50%,夏季售罄率97%。

4)如何管理那么多子品牌?

赵迎光:我们现在做互联网品牌生态系统:自有品牌、代运营品牌、合资品牌。基于互联网的核心运营能力,包括PC电商、移动社交电商。

5)公司的供应链管理、产品质量觉得和优衣库、Zara比还有什么不足?预计什么时候可以追赶上?

赵迎光:产品品质是一个长期的过程,从0分到60分需要3年,从60分到70分需要5年,从70分到80分需要10年,从80分到90分需要30年。所以要协调好品质和营销的节奏。

6)在家居、食品、珠宝的电商领域是否都会出现类似韩都衣舍的模式?

赵迎光:在很多领域都会出现类似韩都的3.0模式,至于4.0模式要看企业的基因。每一个有梦想的企业,都是高度关注产品品质的,但是要有耐心。而且要协调好,系统发展。品质是基础工作,但是不是最核心的。

7)品质是基础,那最核心的是什么呢?

赵迎光:品牌文化、品牌营销。互联网品牌的成长路径跟传统品牌是不一样的。


8)是否有计划接纳一些小而美的服装品牌

赵迎光:我们明年会推出孵化器。帮助一些有潜力的小而美打好基础,越过最容易死亡的“千万销售死亡地带”。

9)在目前的互联网阶段,自有品牌在创立之初营销渠道的首选是什么?

赵迎光:淘宝和天猫是目前自有品牌的最好的平台。

10)之前看报道说,韩都衣舍有280个产品小组,这280个小组的产品出来之前,您不看吗?还是看他们后来的表现来评估?

赵迎光:小组小的时候,还是要管一下的。但是要有明确的尽快独立的计划。

11)一个小组多大了,您觉得可以放手了?

赵迎光:销售从0到1000万的过程中逐步放手。

12)放手之后要到什么情况下您会觉得这个小组搞砸了?这时候你们会怎么做?直接淘汰还是再培养?

赵迎光:一个小组,第一年给的资金预算一百万用完了,没起色就换头。

13)行业内除了韩都,还有没有哪家是阿米巴模式?

赵迎光:阿米巴的核心是尽可能在最小的业务单元上实现责权利的统一、国内太多的企业在这么做,方法细节不同而已。可以百度一下“联产承包责任制”。

14)韩都衣舍目前正在跟微盟谈合作,萌店也是在今年才推出不久,赵总为什么会选择跟他们合作?

赵迎光:我们一直在考虑,一个互联网品牌线上线下如何结合。开实体店,我们认为有难度。微盟的萌店模式可能是一个突破口。

15)有了萌店,怎么给它引流?

赵迎光:我们会成立移动社交事业部。

16)萌店与有赞的区别?

赵迎光:就目前来看,萌店是淘宝模式,有赞是商派模式。

17)对于初创企业,是否必要淘宝、有赞、萌店同时铺设?

赵迎光:初创企业,做好淘宝就可以。微商我们也在摸索 但是我们会高度关注。

18)国内很多企业在推行阿米巴时,公司下面各个小组织,有效果明显的,也有效果不明显的,并且有一种声音说“阿米巴是杀鸡取卵”,对这个观点您怎么看?

赵迎光:传统模式是精英治国,阿米巴是民主共和,哪种模式好呢?

19)很多人说淘宝模式其实已经不适合大部分初创企业,流量的费用投入很大。

赵迎光:做企业本身就不容易,前几年淘宝开店容易赚钱是非常态,是红利期。如果在淘宝上都做不好。其他渠道也很难。

20)韩都有些品牌采用了代运营,你对代运营的理解和看法?

赵迎光:现在还是电商的初级阶段,传统企业转型也不会那么快,代运营的空间还是很大的。昨天刚跟宝尊交流。


21)韩都现在主要困难和不足是什么?

赵迎光:清晰的战略布局之下的人才不足。我们持续在加人,但是好的人才仍然紧缺。

22)现在单独去做淘品牌很难,很多人钱多人傻,疯狂烧钱,看到没有希望就撤了,但是生态破坏很大。

赵迎光:新品牌确实难度大,所以我们要做孵化平台,要做生态系统。

23)外部品牌能加入到这个孵化平台吗?

赵迎光:可以的。

24)作为一个面向30岁左右女性、复购率还不错的中端服装品牌,在当下电商环境下,如何获得爆发性增 长呢?现在是匀速发展,没有获得互联网爆发性增长,有困扰,求指点。另外,打爆款策略是否适合这种定位的品牌呢?

赵迎光:健康最重要。重复购买率,即回头客比例,越来越高就没问题。为了保持集团增长,所以要做生态,但是每个具体的品牌是有自身的成长路线的,不能强求。

爆款是急功近利心态的产物,我们从来不强调要做爆款。当然,自然规律下的二八法则也是有的。如果你有信心做到全球第一,可以做爆款。




本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
发表于 2015-11-16 09:43:20 | 显示全部楼层
小品牌要是没有很好的运营思路,要想出人头地就难了
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表