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[聚划算] 从2016案例看聚划算如何玩转“内容营销”

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发表于 2016-4-27 23:19:53 | 显示全部楼层 |阅读模式


“为期两天的聚划算联合品牌活动,共吸引了近百万妈妈消费者的关注,派发了近5万本抚触手册,同时为商家创造了500多万的销售额。”这是上周聚划算平台联手哈罗闪、雀氏、英氏三大母婴品牌发起“325聚抚触力量”公益活动创造的成绩。

来源 | 电商在线

“为期两天的聚划算联合品牌活动,共吸引了近百万妈妈消费者的关注,派发了近5万本抚触手册,同时为商家创造了500多万的销售额。”这是上周聚划算平台联手哈罗闪、雀氏、英氏三大母婴品牌发起“325聚抚触力量”公益活动创造的成绩。

这也是继“百年奶粉”、“321抵抗力日”之后,聚划算母婴近期举办的另一档备受关注的主题营销活动。此前,聚划算一直被消费者定位为低价折扣商品的集聚地,但2016年聚划算则希望转变消费者这一固有单一的印象,重新定义“聚划算”:“2016年我们要打造的是整个互联网最大、最有影响力、最能产生效果的营销平台。”

接连三大主题营销活动的推出,也展示了聚划算正从过去强调“极致性价比”的定位和简单粗暴的限时特卖模式,悄然向精品、创新、内容型的营销平台蜕变。

内容营销新玩法屡次告捷

2016年,聚划算的创新玩法可谓让人目不暇接。继多个奶粉品牌联合发起的“百年奶粉”、多美滋发起的“321抵抗力日”主题活动之后,聚划算母婴继续发力,联手哈罗闪、雀氏、英氏三大母婴品牌发起的“325聚抚触力量”,3月25-26日举办了联动线上线下的大型公益营销活动——号召百万妈妈亲手为宝宝做抚触。

且来看看聚划算这次是怎么和商家一起玩的吧。活动充分展示了聚划算平台“无所不能聚”的强大魅力,前期聚合了平台、英氏全国线下门店、安徽卫视时尚妈咪栏目、微博母婴达人等各方资源进行传播背书;PC端通过有趣生动的抚触小游戏H5让喜爱分享和学习的年轻父母轻松简单地关注到抚触对于宝宝成长的重要性;同时通过三大品牌的天猫旗舰店向妈妈们赠送《抚触教育手册》,为中国妈妈普及健康科学的宝宝养育方法。



据统计,活动期间,3万多妈妈为孩子购买了抚触需要的活动品牌产品,近百万妈妈通过手机或PC端学习了抚触知识。

有行业人士认为,过往消费者对聚划算的品牌认知更多是一个卖“划算”的平台,消费者进入聚划算更多是价格因素的推动。但是此次活动,却是以教育80、90后爸爸妈妈为孩子进行抚触的公益性质为核心,引导消费者了解抚触知识并实现购买,这样反而能给消费者带来更好的消费体验。不但顺应了现下内容营销的趋势,也是天猫母婴一次创新性的尝试。

做有温度的平台,引领消费

对于聚划算这一次的创新玩法,业界并不觉得奇怪。数据显示聚划算平台上聚集着一群非常具有购买力的用户,而且能为品牌带来新客是这个平台的核心竞争力之一。虽然仍在高速增长,但手握大数据的聚划算显然预见到了一些瓶颈:聚划算一方面被消费者固定认知为是一个做低价促销的平台;另一方面被商家认为这只是一个打造爆款,冲击销量的地方。这无疑限制了聚划算品牌价值的提升。

面对消费者和商家对聚划算平台理解的偏差,聚划算总经理家洛在2016年核心战略发布时曾提出:“要重新定义‘聚划算’,围绕消费端做真正的消费升级大战役,让消费者感觉到这是真正引领消费的地方。”

具体而言,要发起三大战役,分别是要围绕消费端做真正的消费升级、极致服务、真正赋能商家。“我们希望聚划算可以成为一个有温度的品牌,我不会简简单单强化这是帮大家做交易规模的地方,因为只有消费需求得到空前满足的时候,商家的需求才会得到满足。”家洛表示。

聚合资源力量,赋能商家

事实上,这样一种转型思路和决心在此次“325聚抚触力量”营销活动上可见一斑。通过知识分享型的公益活动,一方面为消费者带来增值服务,另一方面,帮助商家提升其在消费者心目中的美誉度,从而间接推动销售的增长。

有品牌方表示,今年看到聚划算很多不一样的玩法,像“325聚抚触力量”这样的营销活动,无疑是相对于折扣更有利于品牌成长的方式。活动由平台方和品牌方共同完成,这是一个资源聚集的过程,也是平台发挥商家能动性的过程,无论是品牌方还是平台,都可以借此强化品牌在消费者心中的价值。



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