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[商品管理] 商品管理类店铺案例

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发表于 2016-6-14 22:50:06 | 显示全部楼层 |阅读模式


国庆过后的这段时间天气还挺暖和,秋款销售不好,正是店铺最难熬的日子。一天有五个农民工进到店铺,摸摸这件衣服,看看那双鞋,导购A一直远远的注视而没有上前招呼,还悄悄说:“看见也不像买的!”我说你过去招呼吧,说不定是条大鱼!“其中的一个想要试双鞋,是40的脚,A很顺利给试穿了一下,顾客很满意,决定要了,其它的四个顾客也都是40的脚,A着急了,她心里没有底,哪个鞋有40码的,我赶快跑到库房,不看款号,只看码数,不到一分钟找了八款的40码的鞋给顾客挑,农民工很实在,每人选了一双自己喜欢的鞋!很荣幸还给顾客办了贵宾卡。A这时的态度来了个180度大转弯,说:”还是劳动人员最痛快!“



了解库存是很关键的一点,因为它会影响到你的销售,上述案例中我们的伙伴的采用将全部能找到的40码的鞋子全部推荐我们的消费者,这点是很正常也很成功的一个方式。

在此,小编原先在终端时候有一个小方法,是来找特定码数的问题;小编每天会自己或安排上晚班的同事于下班后(或者早班上班时)导出一份当日当时段的库存表。只要是碰到找特定码数或者是特定款的时候,不用电脑查(怕有时候电脑卡机等问题出现),直接excel打开,搜索或者筛选,轻轻松松找到特定码数或者款号。各位伙伴不妨试试(要有坚持到底的毅力哦)。

还有还有,小编以前每日都会在交接会的时候都会安排人去将特殊码(如:45码、185(**L)、165(M)等),畅销码(即将断码的)找出来,将款号集中公布给大家。还会在仓库黏贴出仓库剩余特殊码及即将断码的款号。无疑是方便所有的店员更好的了解我们的库存及推荐我们的产品。

那么还有一点,就是在国庆节前-中-后,都需要调整陈列,陈列从实际上可分:1、39码、40码的款(小号)陈列于鞋墙下方;2、41-43码,陈列于鞋墙中部;3、44-45码陈列于鞋墙上方;当然这种陈列方法仅限促销活动时使用。


来源:乔丹零售快讯


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