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[商品管理] 滞销商品的形成与危害

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发表于 2016-6-15 21:56:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
1、滞销商品形成
  很多规模更大的零售商,表现得并不是这些小店好多少,滞销品的出现直接反映店铺的运营水  平,滞销品的出现通常有以下原因:

   1)质量问题导致的滞销
   上本自身质量问题出现,顾客购买后发生退货导致门店的商品形成积压。出现商品质量问题店铺应该第一时间将卖场上的商品下架,及时召回问题产品报告总部提议处理。

   2)进价问题导致的滞销
   商品进价过高导致商品在销售市场上高过同期水平,从而影响商品的畅销度。

   3)商品过季导致滞销。
   商品物流不及时导致商品错过的最佳的销售时期,是的季节性商品成为过季的商品。

   4)订货失策导致货品的滞销
  商品采买在订货会没有准确把握各个门店的存货和销售情况,没有掌握商品畅销情况,蛮目订货,导致库存突然增加,订货偏差产生的滞销。

   5)分类/陈列不善导致的滞销
   门店里商品分类不清楚,商品陈列位置的不好或不固定,促销方式不对,都会导致滞销。目前终端这类情况最为突出。

   6)客观事实变化导致的滞销
   这类问题产生大部分因为环境影响产生的,比如区域某年冬季是个暖冬,导致区域棉羽类产品滞销。
2、滞销商品的危害
1) 关于陈列空间
     滞销商品大量占据卖场空间,是的其他商品的陈列面明显不足,影响店铺的销售业绩。

2) 关于机会陈本
     门店一切营运费用都要从销售业绩得到,商品滞销一定程度上是影响机会陈本。

3) 资金占用
     滞销商品大量存在影响店铺的资金流转,从而影响公司的营运能力。

4)关于顾客
     滞销商品陈列卖场,一定程度上影响顾客消费注意力,同时也消耗顾客的正常的购物时间,甚至导致顾客无法找到其所需要的商品,直接损失门店本身的利润。

     滞销商品危害这么大,怎么处理滞销商品呢?后期将跟大家一起探讨。


发表于 2016-6-24 10:35:30 | 显示全部楼层
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