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[其他] 专卖店经典促销方案宝典

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发表于 2016-6-21 20:01:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言:最近很多人问我五一促销活动方案有没有什么可以借鉴的,我想,店铺促销同样的活动力度,有些折扣更低,而业绩增长的效果也会各不一样,影响业绩结果的最重要的四个点:氛围布置、执行力度、细节完善、宣传造势!下面是一份叫兽最近整理的促销方案大全,涵盖了各行各业全年365天的促销内容,大家不妨借鉴以往传统促销的模式,同时,需要与时俱进,利用微信工具,结合线上引流,线下体验的操作手法,让顾客更有意愿参与体验,达到品牌宣传与业绩提升的双重效果!

第一节价格折扣,永远的促销利器
1 、错觉折价——给顾客不一样的感觉
例:“满1000元送300元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

2 、限时抢购——让顾客蜂拥而至
例:“10分钟内某款指定货品5折”,客户抢购的是有限的,但客流却带来无限的商机,而且现在通过朋友圈、网络推广的措施,更能快速传播,也能让顾客对我们朋友圈更加关注

3 、超值人民币元——舍小取大的促销策略
例:51期间,凡是人民币编号尾数为5或者1的,可以把这张钱双倍花。

4 、临界价格——顾客的视觉错误
例:满599元,送精美水杯一个,给人的感觉还不到600元。

5、 满减再送——给顾客双重实惠
例:满1000元立减200,并送太阳眼镜一副,给人的感觉优惠更多。

第二节:互动体验,让顾客动起来,才更有乐趣
1、 快乐中奖
例:将折扣换成了奖品,抽奖的方式,最大的好处是竟可能的减少的价格促销对VIP的损害,采用抽奖的方式,让大家试一下自己的手气

2、 “摇钱树“——摇出实惠来
例:圣诞节购物满380元即可享受“摇树”的机会,每次摇树掉下一个号码牌,每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐,顾客才会愿意光顾此店,才会给店铺带来创收的机会。

3、扫码送礼——进店顾客,关注二维码,即送礼品袜一双
该方案,需要礼品袜成本,但是,进店顾客基本上都属于我们的目标群体,这也属于线下吸粉的引流成本。

第三节:让顾客乐翻天,是永远最好的方式
1、积分兑换——用时间积累出来的实惠
例:1年或半年一次积分兑换活动,积分可以直接兑换礼品券,也可以直接兑换积分礼品,这样能让顾客有持续购买的动力,同时也乐于去推荐身边的朋友一起积分、购买。
2、消费免单
例:扎金蛋或者抓彩球的方式,让顾客进行抽奖,最高奖项就是本单免单,不管购买多少,抽到特等奖,就是可以免单,这是最好的炒作鳌头!

3、 充值卡得推广,充值多少送多少,或者享受多少折扣。
例:充值卡能稳定客源,也能给顾客带来优惠。

第四节隐性折扣
1、 去尾数
例:个位数的零钱直接免去,765元,只收760元,这种促销方式比较时候店铺洗货的时候,做的大型促销,相当于就是一口价的方式。

2、多买多送——变相折扣
例:送的东西可以是产品,也可以是皮带,一定要结合季节生活特点,要送一些当下用得上,顾客能喜欢的东西。

3、 组合销售——一次性的优惠
例:成套搭配,更优惠,裤子、衣服、鞋子一套搭配好,整套购买,价格更低

第五节  年龄促销
1、 通过儿童来促销
例:六一儿童节,可以准备许多小朋友的礼品,购买不同金额就有不同档次的玩具可以带走,有带小孩逛街的父母,或者想给小孩买玩具的父母,有很大的吸引力。

2、 断码促销—一口价,直接买断
例:如果是断码就直接说,一口价买走,一般在换季促销中清仓出去,不建议长期在店铺挂牌断码特价。

3 “见证婚姻”——即做广告又做见证人
寻找某某月内结婚纪念日的夫妻,穿利郎西服,送西服礼金券,同时还有金婚纪念碑一个。

第六节运用顾客的心理促销
1、 英雄救美——打好男性这张牌
例:单店业绩PK,夺得销售冠军,店铺集体邀请该时段的VIP顾客,举办一次活动。用奖励的基金请顾客吃饭或K歌,拉近与顾客的距离,但是要注意集体行动

2、 挑选顾客——店铺促销的“软”招
例:很多店铺有VIP室,只有高级VIP才能进去挑选。

4、成套赠送——满足顾客的“心”需求
例:赠送的是成套商品中的一种如领带、衬衫,这样顾客为了配齐整套的货品又来购买增加了店铺销量。

5、 “换人”效应——给顾客不一样的感觉
例:店铺推出广告进来店铺,出去我们保证给你换一个人”,来店顾客接收店铺的搭配服务,给人一种焕然一新的感觉,并且接收“换人”销售的女性顾客适当给予一些折扣和小礼品。

6、爱屋及乌——结合时尚热点
例:将流行的东西附加赠送给追星的女孩,提高销量。

7、 “情人娃娃”——让单身狗不再孤单(不是充气娃娃)
例:在情人节,推出购物即可领“情人娃娃”加上广告的宣传达到好的效果。

第七节心理与情感促销
1、货比三家——顾客信任多一点
例:售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

2、 买出幸运——为幸运而疯狂消费
例:消费可抽奖,消费多抽奖几率高,获奖留影张贴墙上,广告词“幸运,越多越好”。优势:商品优势,顾客可以拒绝买但吃饭是不会拒绝的;幸运比例优势,消费额度高抽的奖项高,中奖率高,这样中奖比例是由店铺控制的不仅不会亏本还会激发顾客积极性。

3、 能者多得——引诱推销的法宝
例:买衣服,参与答题,题目可以是一些与品牌相关的宣传知识,答对的越多,获得的奖品就越多!

4、感恩有你——让顾客为之而感动
例:在特定的日子给顾客以短信礼品的问候打动顾客,或者登门拜访。

第八节陈列促销
1、 “时尚效应”——新款到店自有顾客来
例:新款到店,重点陈列,橱窗搭配出样。

2、 混乱经营——乱中取胜的好办法
例:特卖或者清仓活动的时候,把店铺顾客整理的很乱,很多一口价的衣服直接堆放在一起,反而让更多能去挑选

3、对比差异
例:将质量差异大而外形相同的款式,拿出来给顾客对比,一看就很明显

第九节包装促销
1、拉高档次——满足顾客的档次心理
例:满足送礼顾客的需求,把商品包装做好

2、 心心相印——用来见证爱情
例:与婚纱影楼合作,送西服礼金券,准备婚礼特别领带或衬衫,精致包装

3、出行计划——搭配出来的畅销
例:搭配好周末或节假日出行的整套装备,减少顾客想着要怎么去配搭的烦恼


第十节店铺广告促销
1、现场效应——在现场为自己做广告
例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。

2、 暗示效应——让顾客自以为是
例:在店铺显眼位置,把一些重量级的顾客照片打印出来,贴在顾客墙上面,照片上备注是某某集团老总、重要身份,暗示顾客穿我们利郎衣服的人都是有身份的。
  
3、 对比效应——让顾客看到实际效果
例:把一些错误的穿着搭配图片拿出来给顾客做对比,告诉顾客搭配前与搭配后的效果,可以自己做一些相册,也可以先请一些人拍前后对比的照片,效果很明显

第十一节 公益活动促销
1、温情一元——店铺的助学之旅
例:购满100元,将拿出1元作为爱心基金,送给当地的孤老院,看望老人和小孩

2、 “买“来的学费——另一种形式的助学促销
例:购物满多少,可以抽奖,抽到的奖品可能是现金,并作为公益基金。

3、 希望店铺——把让利变成孩子的希望
例:价格不变,每100元,捐出1元,给那些失去小孩的父母,帮助他们找回小孩!利用当下的热点,关注公益事业!

4、衣旧换新——顾客拿旧衣服根据不同品类、货号,换取不同的新款抵用券,旧款予以回收,并统一转送出去。

第十二节传统节日促销
1、 新年红包——春节礼品促销

2、 非常1+1——中秋节送《红酒+月饼》

3、五五有礼——端午节送粽子
第十三节外来节日促销
1、 情人价格——情人节VIP进店,即可送花饰促销

2、 平安是福——平安夜苹果赠送给进店的VIP

3、圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销,邀请VIP一起来点品尝蛋糕

第十四节特定人群假日促销
1、 三八彩头——妇女节,身份证3、8结尾的,销售折扣

2、快乐童年——儿童节玩具促销
例:场播放儿童喜爱的音乐,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间父母购买产品可以享受折扣

3、亲情厨房——让您的母亲更轻松
例:母亲节满多少送厨具一套,康乃馨花一束。

4、父爱如山——父亲节礼品促销

5、尊师台——尊师重教的创意促销
例:VIP进店,即可送精美教师节贺卡一张,并负责帮顾客邮寄到老师的住处!让顾客亲笔写上自己想说的话!

第十五节开业促销
1、大派“红包”——见者有份的促销策略
把代金券放在红包袋里

2、  震撼开业庆典——让顾客爱上你的店铺
例:邀请VIP进店,VIP致辞,并有各种节目表演观看。

第十六节店庆促销
1、积分优待——真情回馈老顾客

2、自助销售——招揽更多的新顾客
例:店庆时任选3件金额300元。

3、 有奖征集——店庆提升影响力
例:征集广告语,朋友圈发布,正选广告语,入选即可获得多少元奖励或奖品。

第十七节其他主题促销
1、 金上填金——用金色来吸引顾客的眼球

例:砸金蛋,金色吸引眼球,金蛋里面砸金条!

2、 店铺植物园
店铺里面有盆景或者绿色植物,顾客可以花钱认领,价格标出来,认领后顾客可以做一个认领牌,某某VIP认领!顾客可以自己带回家,也可以放在店铺里展示

第十八节服务促销
1、 洗衣服务——开卡VIP,销售免费干洗服务

2、着装顾问——店铺请着装搭配顾问讲课
开办型男讲堂,经常邀请着装顾客给VIP开展搭配讲座

3、熨烫整理——顾客可以来店铺整理熨烫



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