设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 559|回复: 0

干货:一场万人空巷的店庆活动

[复制链接]
发表于 2016-6-21 23:11:52 | 显示全部楼层 |阅读模式



当业内人士看到或是听到我们达至开业当天的销售目标时,除了真诚的祝贺外,更多的是思考与渴望学习,而我们自己,则是又一次深深的感动!被我们的同事所感动,更被我们这个团队的力量所感动!一次次的超越着之前开业的记录,一次次的突破自我,努力使所有准备工作做到极致。只因为:准备越是充分,发挥越是从容。


通过几年来,每一次开业活动的总结与不断的调整、修进,开业的筹备工作也在大家的努力下,取得较大的进步,之中的曲折我们就不多阐述,而是更多更直接的给大家分享,如何可以把开业工作做得更好!当然,我们也还有不足之处,为了精益求精,也请读者给予建议,以助我们不断成长!


大家总是会很好奇,差不多的开业策划方案,节目流程安排,以及大致相同的优惠活动及赠品,为什么却很难将开业业绩做到理想状态,其实,问题的关键,在于前期的准备工作。店务工作离不开三点:货品,陈列,人员。是不是每一个环节都准备得很充分,这个充分的程度决定着开业的结果。究竟是哪一个环节,限制了我们达至开业目标。我们就先从货品开始讨论:


一,开业当天货品的准备:
开业的时间选择很重要,春夏秋冬四季?大型节假日前还是后?周六还是周日?还是在货品的哪个波段内做开业?都是选择开业时间的关键。
1,根据设定的开业任务及当季货品客单价,测算需要准备的货品件数;
2,根据算出的准备件数以及近期或预期的销售数据,测算内搭、外套、裤装及高价位产品的件数及占比;
3,根据所在区域的销售数据,准备相匹配的尺码配比及部分品类的特码产品;
4,可在开业当天设定一个开业特价推广柜,准备一部分旧货作为特价产品柜;
5,根据已分析的数据,将最近畅销货品储备至开业店铺。

二,开业当天的货品陈列:
1,陈列的主导思想根据开业当季货品的要求陈列;
2,根据店铺主动线、黄金高柜、卖场前半场、后半场、试衣间旁、鞋包柜、收银台旁来布置货品,各个正挂、侧挂陈列的货品便于组合搭配销售;
3,打破店铺常规的陈列细则,促使店铺营造货品氛围,使得高柜正挂、侧挂货品充足挂满,货柜及中岛下方准备充足货品,并贴好货号,尽量做到所有货品都在卖场;
4,卖场及橱窗模特的穿着货品可根据已经有的成功销售案例组合搭配,好看能卖,促使快速成交;
5,设立一个小的高柜作为低折扣促销的旧货销售柜,吸引顾客或便于附加;
6,用一个中岛专门陈列特码产品,便于顾客购买和同事拿货;
7,仓库货品摆放规整,贴好货号,开业当天专人负责;

三,开业活动的人员准备:

   1,店内人员准备:
   (1)根据销售目标、店铺面积、开业当天所需要的职责岗位确定店内人员数量;
   (2)开业前各项工作负责人(VIP上门邀约组各组组长,VIP电话预约小组负责人,卖场区位负责人,仓库负责人,收银台负责人,货品打包组负责人,迎宾组负责人,礼花组负责人,舞蹈组负责人,引导VIP停车负责人,模特走秀组负责人,请客入店组负责人,派发传单组,销售组各组组长,服务组组长等)明确到人,确定目标,立下承诺。
   (3)外店支持人员及开业店铺人员对货品和陈列的熟知练习;
   (4)开业前,每天对于各项准备工作的总结、跟进与调整,微信建群,及时分享,及时鼓励,及时解决每一个环节所面临的困难;

  2,店外人员准备——参加开业的VIP
   (1)根据销售目标、客单价核算开业当天的开单数,然后确定需要到场的VIP数量;
   (2)一切的准备工作围绕VIP邀约的目标数量,电话预约,上门邀请,根据总的目标数量,计划开业前的每一天,必须要上门邀约VIP的数量,以及VIP确定能在开业当天到店的准确数量,到店的时间(早上、下午还是晚上)。
  (3)将VIP划分至专人负责,开业当天,早上、中午、下午及晚上,对已经承诺要来参加开业的VIP电话跟进,确保VIP能到开业现场。
(4)邀约VIP的信念:没有固定的邀约术语,只有热忱的微笑和真诚的心,无论何时何地,只要VIP能接受我们同事上门邀约,我们就通过行动感动顾客,我们的目的不是请VIP来买东西,而是请来参加、见证利郎新店的开业庆典!销售就是从拒绝开始的,数次的被拒绝后,务必使我们内心强大,得以历练,也使得我们拥有更多的机遇,接触顾客,宣传利郎品牌,在开业与邀约中搭起利郎优质产品与顾客需求的桥梁。


以上几点从各个方面分享了决定单店开业是否能达至目标的核心因素,总结始终是概括性的,更多的细节和方法,还需要大家不断通过实践去探索适合自己区域做好开业的模式。每一次的开业准备以及达至目标,都是在贵州郎思沈总的细心指导及郎思团队的努力下,才能刷新纪录,我们团队中没有明星,每一位同事都是英雄。每一位同事默默的努力,积极的付出,克服困难与拒绝。最终,志在必得我们的开业目标!

以上内容由:贵州郎思杨明雄分享,明雄微信号:k349859323




本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表