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[淘宝客] 80%卖家都忽略的流量入口—淘宝客

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发表于 2016-6-25 22:40:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝客不仅仅只是一种“推广工具”,他们更是一些鲜活的人。卖家通过这个渠道推广,是和人在打交道。
                        
文 / 行行咨询・行家  不战

一、淘宝客是什么

淘宝客不仅仅只是一种“推广工具”,他们更是一些鲜活的人。卖家通过这个渠道推广,是和人在打交道。很多公司有淘宝客运营这样的职位,这个职位上的人要懂得怎么去和别人打交道。淘宝客可以帮助商家推广产品、打造爆款、测试新款、上新破零、品牌曝光等等事情。

淘宝客分类有以下几种:

达人类:淘宝达人、网红(打开手机淘宝首页,有爱逛街,有好货,达人淘,都都是淘宝达人的入口)

QQ群:精准QQ群、泛群

竞价类:SEM(搜索引擎营销),广点通(投放广告进行推广)

邮件类:EDM电子邮件营销等

导购站:折扣站、返利站

淘宝客们聚集在哪里?

1. 各类淘客圈子:淘客混居在各类的QQ群和交流圈里,乐此不疲的保持这高度交流。如寄生虫淘客乐队,天神盟,早安淘客联盟等。每一类的淘客都有他们自身聚集和交流的圈子,找到一个源头,很多时候就可以顺藤摸瓜,摸到后面的一个小团体。

2. 各类推广渠道:比如达人可以找他的微博微信,导购站一般都有招商联系方式,QQ群淘客都有自己的用户白菜群等等。

对于淘客来说,哪里有价值,他们就会在哪里。


二、淘宝客与卖家如何合作共赢?

商家和淘宝客的合作目的是双赢。淘客跟商家的连接点有以下四点:

1. 淘客佣金OR合作费用。淘宝客是雇佣军,卖家给钱,淘宝客办事。这个钱分为固定佣金和合作费用两块。淘客帮商家推广,需要人力精力,对于一个淘客来说只能推广两百件,再找一百个淘客推广,可能就有几千上万件。

2. 优质的产品。淘宝客也需要为用户找到产品的优质,东西够好,他们愿意推广。

3. 优质的购物体验。包含客服态度、包裹内容、守候服务。客服培训到位,让淘客带来的用户有良好的购物体验。随机在包裹中放小礼物,就算是一张小小的卡片,本身是非常小的东西,可以给用户带来非常好的印象。一个人收到,可能会在在群里散播,整个群里人的印象会很好。

总结:每一个用户对于淘客来说都来之不易。在拿用户获取佣金或者合作费用的时候,淘客更担心的是否会对他的用户造成伤害。珍惜每一次淘宝客推广的机会,和他们好好配合。

三、如何通过淘宝客打造爆款?

一个店铺,做到多少件才算爆款?不同的类目需求不一样,不是每个类目都需要几万件,有的类目可能几百件就够了。选择打爆款的时候,衡量自己需要多大的量。查看行业的销量排名,如果前几名销量三千,自己做两千,就可以拿到很好的流量位置。


牵动爆款的因素有以下几点:

1. 文案和图片的重要性。
这两个因素直接影响客户的购买数量,与淘宝客收入直接挂钩。文案:突出产品的优势、卖点;突出客户的需求点、符合度。图片:产品实拍图、超市价格对比图、细节处理图、热卖疯抢情况(券领取情况)。

2. 细节决定成败。
① 卖家需要了解行业里这个产品的推广价格和佣金(知道市场的情况直接去推,只能事倍功半)

②优惠券先设置少,抢到一般慢慢增加(用户看到优惠券很多,一点都不着急,会慢慢买。要让顾客觉得不抢优惠券,活动就没了。)

③时间节奏越早,亏的越少,越晚亏的越多。(在别人后面推淘宝客,价格更低,亏得越多。)

④选择正确的推广渠道和合作淘客(不要相信旺旺里联系你的小淘客,第一没有实力,可能也会进行一些欺骗性的事情。选择淘宝得时候,看看背后有没有团队,一般有团队的话,合作起来比较融洽。)

3. 打造爆款五步走
A.调研市场容量选品,精选高性价比单品,性价比高,不等于便宜,在同样品质下,成本比别人低。

B.与淘客洽谈价格佣金,定好时间节奏,一般定在周一到周五,效果会好一点。

C.编辑好产品文案图片,定好活动开始时间,这会直接影响转化。

D.以定好的时间开始操作,所有淘客渠道同步启动,找到很多人同时推广,效果会更好。

E.活动后续持续维护,后续优惠券维系销量,淘宝客活动权重差,需要直通车、钻展把标签拉回来,产生好的权重。后续可以继续发放优惠券,做返场活动。

四、不可忽略的其他流量入口

淘宝达人(手淘大流量入口):占据了手机淘宝首页的有好货,达人淘等流量入口;占据了搜索页的右下角“帮你挑”按钮(每天也有5w-10w的 UV,转化能达到1%。);占据了手淘下方社区,微淘等多个入口。

如意投(门户网流量入口):
1. 如意投得配合站外直通车中cookie。
2. 佣金比例有一个极限值,不是一定要最高。
3. 站外直通车点击率直接影响如意投投资回报率。同时还有很多流量入口,了解每个入口规则,都是谁负责更新,如何上新,流量情况怎么样,一定要非常清楚。

在未来,网红、达人是一种趋势。网红=精准用户+价值传播+粉丝互动+个性属性。跟淘宝客有啥关系?QQ群类淘宝客以及达人类淘宝客,是具备网红和互联网达人基因的最佳种子人群。对于商家来说,多和与自己属性匹配的达人接触,持续互动合作,对卖家的帮助不仅仅是推广产品。

社群营销新时代。顾名思义,社群营销就是建立各类的小社区、小社群,有同样爱好的用户聚集的地方,用户和用户之间形成紧密的交互和亲密的关系,同时和群主之间有一定的关联。彼此之间都有交集。

对于老板来说,能够解决的东西也很多。对于运营来说,找到淘客,工作就少了一半。

不战:淘宝圈内“暴力打爆款”领先人物,擅长搜索优化,流量运营,店铺CRM模型制作与内容制定,淘宝客以及站外推广,品牌营销策划,数据分析以及制定对应解决方案。

行行咨询专家  不战
淘宝圈内“暴力打爆款”领先人物,擅长搜索优化,流量运营,店铺CRM模型制作与内容制定,淘宝客以及站外推广,品牌营销策划,数据分析以及制定对应解决方案。

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