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[假日促销] 中秋将至,你的促销方案还没备好么?!

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发表于 2016-9-5 21:55:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
9月份,时值服装换季,以及公司秋冬新品隆重上市,中秋将至,更要抓住中秋节黄金消费高峰,抢占先机,扩大市场份额,促进全线产品旺季市场销售。

下面是小编为大家整理的中秋节促销要注意的三个阶段,希望大家仔细阅读并运用哦!

第一阶段:(9月3日至9月8日)

各区域经理:

1、根据中秋促销方案,培训代理商及导购员;
2、根据促销指引协助代理商货源计划及储备;
3、协助代理商洽谈所辖区域秋冬新款上市布置及对上货布置不佳的终端进行调整等;
4、协助代理商规划中秋节导购员的团队建设活动,做好活动组织工作;
5、配合公司中秋整合促销方案,与代理商协商,部份货品作特价销售,以及新款打折活动,同时注意赠品购置;
6、协助代理商统计预计参与终端客户,以及促销海报需求数量事宜;

代理商:

1、货源(含POP)计划、调拨、储备、运至各终端或二级市场;
2、新款上市及对前期新款上市布置不到位的终端跟进调整事宜;
3、根据实际所在区域实际情况选择部分款式做特价销售,加强二级市场的配货,在终端区分新、旧款式及价位布置陈列进行促销,提升销量;
4、根据总部提供的方案,指导终端制作、布置橱窗及门头条幅等活动用品;

第二阶段:(9月9日至9月15日)

各区域经理:

1、根据中秋方案培训导购员,并指引代理商跟进活动执行;

2、根据活动方案培训导购员(含临时导购员),突出“中秋送礼,新款上市”主题。

3、为配合中秋促销,协助代理商培训导购员终端展示及陈列要求:

(1)产品陈列:
A、促销品、特价品必须放置系列产品中的醒目位置;
B、促销品、特价品产品上必须有明显的促销或特价标识;

(2)POP陈列:
A、促销海报:内容有明确的指引性及吸引力;粘贴于展架/地台旁等醒目位置;
B、促销横幅:有条件的终端须悬挂横幅烘托气氛;

(3)赠品陈列:
A、赠品须对应摆放在收银台告示牌旁或者其它醒目位置;
B、包装好的赠品须打开摆放,以实物面对顾客;
C、条件允许,赠品尽量重复摆放;
D、赠品上需有明显的赠品标识;

4、培训临时导购员企业文化、基本产品知识、中秋/国庆促销方案、导购技巧等;

5、利用中秋节的团队建设活动,鼓舞斗志、增强导购员信心;

6、观察竞争对手状况,寻找其漏洞,发扬我优势;

7、现场跟进促销活动执行状况,不断检查与完善;

代理商:
1、全面推进中秋促销方案,做好对二级代理商及终端商的配货工作;
2、保证产品货源及赠品货源,为顺利实施促销活动提供有效保障;

第三阶段:(9月16日至9月20日)

各区域经理:
1、观察竞争对手状况,分析、评估其活动效果,寻找其漏洞,发扬我优势,传回公司总部备案;
2、总结所在区域代理商活动执行情况及效果评估,不断检查与完善;
代理商:
1、收集下游客户活动执行情况及信息反馈;
2、进行日常性工作维护,如产品及赠品货源等.

点评:此促销环节安排中,从数据、服务、陈列、仓库四方面进行工作跟进与控制,并结合节日氛围,推出新品。通过主题鲜明、强调产品特色的形式提升产品上市后的接受度和销售能力。

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