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[其他] 季末清库存,应该用好这8招!

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发表于 2016-9-7 14:49:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
初秋来临,我们要想方设法来解决库存问题,清理夏季库存的同时推动秋季新品的销售,那么你知道清理库存的绝招吗?

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季末库存大,如何一次清空?
1、100当做200花

所谓100当做200花,就是没有任何折扣,按照吊牌价销售,消费者满100就可以减100,总折扣下来一般都在5.5、5.6之间,比常规的5折销售要好,最重要的是这种方法的连带销售效果非常好。

这种促销方式有利于消费者去拼凑这个数字,很多消费者为了使自己得到的利益最大化,往往会不停的拼凑。

2、让利给导购

这种方法适合于一些高价位的品牌产品,本身价位很高,折扣之后价位依然不低。举例来说,对于这一类产品,你可以按照8折销售,然后把其中的30%让利给导购,明确告诉导购,只要卖了现场就给销售额30%的现金。某店铺曾经有一件2014年的库存,在店铺里挂了2年,每年去都能看到。当时店长对导购说,你们也想办法把这件衣服卖出去,谁卖掉我给谁200块钱,结果店长出去抽完一根烟回来,发现衣服已经不见了。

3、有准备的做特卖

事实上,任何一场特卖缺的不是方法,很多方法都是可以与公司结合的,同样一个方法不同的人做,结果会千差万别,关键点在你的特卖准备工作做好了吗?

关于特卖,有很多传统的方式包括商场的大型特卖、超值大礼包、以旧换新等等。

4、让货转起来

一般
经销商都会有一些滞销款或者是死款,但是这时候退换货率已经不够用了,这些货品怎么办?与加盟商相比,总代理和品牌公司方面的货品显然要相对丰富一些,这时候,代理商就可以以一件换两件的方式让经销商来总代这边退货。加盟商换了死款,总代理的货量下降,实现双赢,从而让整个货运转起来。

5、重视特卖准备

经销商做特卖一定要做好充分的准备,事实上,任何一场特卖缺的不是方法,很多方法都是可以与公司结合的,同样一个方法不同的人做,结果会千差万别,关键点在你的特卖准备工作做好了吗?

很多人认为特卖就是把库存产品进行堆积,不需要对场地进行多少考究的布置,喜欢临时拉一些人来做促销。这样的特卖会能达到多少预期的效果?也有人不知道特卖前自己究竟要做哪些准备,下面几条尤其需要注意:

第一,特卖的场地一定要气派、类似于正价店,场地要宽敞。
第二,要挑合适的人员,每队销售负责人都必须是一个销售高手。
第三,特卖前一定要对人员进行特卖培训。
第四,要有一套专门针对特卖的方案。

当然在特卖中和特卖后要不断做总结,这样的特卖才能真正出效果。

6、闭店回馈会员

这是针对会员采用的一种特卖方式,效果非常不错。一般店铺会在三天时间闭店专门针对会员进行销售,没有会员卡的只能等第四天再来消费,这种方法对于吸引新会员消费会比较有效。

7、限时特卖

某店在冬销压力时,选择对店铺外观做了包装,全部用很抢眼的红色,然后采取限时抢购的方式,比如原来卖100元现在卖20元,但是要求在3点之前来购买,以这样的方式拉动人气,效果非常不错,单店一天销售4万元。

8、赠送优惠券
有的服装店优惠券全部做成肯德基券的样子,赠送给小朋友,这样消费者可以像在肯德基选餐一样按照优惠券上不同的价位组合选择购买产品。




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