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[淘宝客] 2016最全淘宝客玩法攻略

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发表于 2016-10-8 09:16:52 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝客推广对于小卖家来说还是一个比较受欢迎的推广方式,但是能运用好这个推广方式的卖家却不太多,所以下面我们就来深入的讲解一下2016淘宝客玩法!


一、淘宝客的概念

1、首先淘宝客是按照成交付费的工具,这叫做CPS,而CPM是钻展中的一种推广方式,即展现付费,另外淘宝直通车和钻展都有按点击付费的方式,即CPC和PPC,对于中小卖家或者对自己产品没有自信的卖家来说,cps方式是很有诱惑力的,因为没有成交压力,不需要预先花钱,只有交易成功后才付费,因此对于中小卖家来说,不需要预先出钱,这种方式是相对来说很“安全”的。


2、淘宝客顾名思义,就是淘宝的客人,那么淘宝客是通过什么方式把你的产品推销给客户的呢?其实淘宝客相当于线上的传销直销或者淘宝中的“微商”模式,即通过各种方式找下线推广或者招代理,淘宝客是自己没有货源的,只能和卖家合作来推广货源,原则上是只推广有货源的商家,但是我们也是可以取点巧,让1688一件代发的货也让淘宝客推广,淘宝客有单枪匹马的,也有公司或者团队合干的,主要的推广方式有以下几点:QQ群推广、案例,微博推广,微信推广,微博微信由于其本身的图像表现特性,更易于进行产品的推广,其他的还有淘宝客自己建立U站和网站,利用百度SEO来进行网站U站的推广,另外以前有淘宝客做百度竞价或者其他搜索引擎的竞价推广,由于这种方式太贵,目前已经很少有人使用。


3、那么我们中小卖家都喜欢让自己的产品给淘宝客推,淘宝客的资源也是有限的,他们到底会优先推广什么样的产品呢?从本质上来说,淘宝客是并不会给你雪中送炭而是锦上添花的,即不喜欢0销量,0评价甚至于0信誉的店铺,喜欢推动大爆款,因为这样他们自己的成交量才会更多,自己的利润也才会更大。


4、淘宝推广产品的主要决定因素有三点:

1)价格因素:淘宝客是走量的,淘宝客的买家基本上是在各种渠道上看到的,购买压力不大的人,他们的推广方式是低价卖给大众,因此总结大类目,箱包鞋帽的推广效果最好,而高客单价的家具或者电子产品是很难卖动的,此外食品类目也比较难走淘宝客,这也是经验。因此总结,50元以下,给淘客利润15-25元是最好推得。

2)销量:大家知道买家在淘宝上成交很大因素是看评价数量和好评数量的,同样淘宝客也喜欢推评价多的产品,因为成交概率会比较大,自己的推广资源和时间精力不会浪费。

3)宝贝的款式,上面说了,淘宝客喜欢大类目的箱包鞋帽产品,那么这种产品肯定要是应季的,反季囤货的产品,推不动,淘宝客是不愿意推的。另外很多淘客会看产品的款式,他们觉得受欢迎的产品,就会加大力度推,而他们的判断标准也就是评价销量了。此外,如果你的款实在不行,再忠心的淘客也只会给你推一个月就不会继续再推广了。


5、淘宝客推广当然和所有方法一样有优势和劣势,优势在于:淘宝客不需要预先花钱,对于中小卖家成交压力比较小,成本可控,不会乱“花钱”,在优势情况下,同样也有劣势:对于中小品牌,产品品牌忠诚度和认知度比较低,大品牌除外,买家很杂,标签不准确,Q群,站外等从各个方向进来,都是看到产品便宜性价比高进来的,所以我们的价格不宜太高,也不能推广太偏们的产品,而且其实很多买家都是淘宝客联盟的朋友或者淘宝客本身,他们通过鹊桥和阿里妈妈联盟等渠道看到这个产品值得购买,来店铺购买的,算是淘宝中的“老江湖”,因此都是来贪便宜的,对于品牌的积累没有什么作用。


淘客QQ群

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二、玩淘宝客推广的目的

作为四大付费推广工具,和其他推广工具的手段方式是不同的,通过淘宝客推广,主要是能积累基础销量,增加产品的后续转化率,从这点来说,淘宝客有点类似于天天特价活动,鹊桥也有点类似于站外活动。只是说鹊桥活动大部分针对大类目,更有针对性。淘宝客的推广方式主要有以下四种作用


1、积累基础销量:这个作用和刷单一样,一个新款没有销量是很难推动的,那么淘客的作用和刷单一样,积累大量基础销量,而且比刷单安全,很少的可能性被降权,比刷单省钱。因为很多时候刷单加空包需要十几块钱,而淘客基本上不亏钱或者还能赚点钱,要看你产品的性价比和设置而定。


全鹊桥基础销量积累图


2、增加销量权重:众所周知,淘宝的宝贝销量是有权重的,虽然目前被淡化了很多,但是还是有的,大概是30%左右。那么淘宝客中累积的销量,会增加宝贝的pc和无线端展现词,有的买家不是刷手,人群精准的,甚至还会拉起人群标签和渠道展现(根据买家号的情况而定),这样是给宝贝加权的,淘客销量大的,会带来一些自然成交单。


3、提高转化率:大家都喜欢买销量高的产品,销量高代表着点击率高,点击量大,在评价比较好的情况下,转化率也会比低销量产品好,这也是基础销量带来的作用。


4、可以测款测图:大家知道,一般测款的工具是直通车,因为直通车中的收藏加购成交数据比较精准,并且可以实时监控,但是在缺乏资金不开车的情况下,淘宝客中的如意投测控也是一个不错的选择,同样的销量情况下,可以看到哪些产品展现量点击率高,成交高,甚至在自然流量少的情况下在生意参谋后台也可以看到收藏加购情况,当然这种测款方式时间比较久,没有直通车精准,这也是一个缺陷,但是优点就是在于免费。


测如意投


甚至在自然流量少的情况下在生意参谋后台也可以看到收藏加购情况,当然这种测款方式时间比较久,没有直通车精准,这也是一个缺陷,但是优点就是在于免费。


三、淘宝客推广的几种模式


淘宝客推广主要分为以下几种模式,同时还包括一些衍生模式如下:


1、通用计划:以个人淘客为主。淘宝客加入后,登录淘宝联盟,可以查看到每个商品的佣金比例,佣金情况和销量情况。这种模式下一般是零散的个人淘宝客为了获取高佣金而参加的活动,可以想象得到,淘宝客推广主要是看佣金和销量,评价来的。


2、鹊桥计划:一般为大淘宝客联盟或者淘宝客公司来进行的推广,需要在淘宝客的活动广场中报名鹊桥活动,一般都有佣金要求,基本上是从5-90%的佣金都有,畅销款推得最多,这样的鹊桥活动一旦推起量来是很恐怖的,大家要根据自己的实际情况制定佣金,不要亏得太多,这个可以自己衡量。鹊桥的推广方式比较多元,推广人数也多,像前文所说的QQ群,网站或者微信都有,推广效果可以在后台的报表里面看到,推荐比较好的鹊桥活动有淘客佬,K6等。


3、如意投就是爱淘宝平台,是淘宝官方的导购网站,类似于淘宝自己的u站,每天有将近300万的人流量,也是一个非常大的活动平台,而且很多人都认为爱淘宝就是淘宝,爱淘宝里面的佣金是给阿里妈妈的,也就是给淘宝的,所以也是官方主推的平台,而且如意投的佣金也比较合理,封顶50%。


爱淘宝的展现规则与扣费规则如下:

1)展现排名规则:

综合得分=宝贝综合质量分*佣金比例


2)扣费规则

推广佣金=佣金比例*实际结算金额


从这两个公式可以看到,我们要得到最好的爱淘宝排名,就是两点,佣金比例和综合质量得分,佣金比例可以人为设定,综合质量得分越高,佣金可以越低。综合质量得分也就是淘宝中的综合得分,由DSR,销量,评价,收藏加购浏览时长等因素决定,所以一个爆起来的款投放如意投是很划算的,可以花最少的佣金得到最好的排名从而获得额外的成交量。


同时,在爱淘宝平台上成交越多,你的爱淘宝排名也会越靠前,即可以刷爱淘宝的单,这里不展开讲。


4、定向推广计划:定向计划其实是用来圈淘客的,大店有很多长期稳定的大淘客和他们合作,因此适合有一定基础的店铺来做,小店可以自己在外找淘客合作,但是没有基础的积累也是很难做的,这种方式要求人的自主性比较高,因此也不适合新手和中小卖家做。


5、天天特价淘宝客推广:每次在报名天天特价的时候,我们会看到有一个可选项就是是否参加天天特价淘客推广。如果你参加过天天特价活动,可以看到淘客都是从通用计划来的,这是因为天天特价很多产品是亏本冲销量的,淘宝客成交几率大,所以很多淘客喜欢推广天天特价活动的产品,如果你是用来积累基础销量的,可以考虑提高天天特价的淘宝客佣金比例。



6、利用淘宝客刷单:这是很早以前就流行的刷法,因为走淘客是给佣金的,淘宝为了维护阿里妈妈联盟的稳定性,对淘客刷单的排查力度是没有一般刷单那么高的。但是淘宝客刷单并不是不抓的,大家知道,由于淘宝客自身贪便宜的特性,很多买家号就是刷单号,造成了淘宝稽查系统不好判断,所以会严查,我们在走高佣金淘客测试时候,三百单下去,淘宝会抽取几单查询物流信息,所以建议大家要是刷的时候一定要用真实空包和重量,避免降权而造成的损失。


7、退出淘宝客:有的鹊桥活动是个坑,长达几个月的高佣金计划,你觉得亏不起了,只有两个方法解决:

1)下架商品,

2)退出淘宝客,记住淘宝客退出后15天内的成交还是会产生佣金的,所以建议大家先退出,再下架产品,等15天后再上架商品。


从账户中退出淘宝客



四、找淘宝客合作的几种模式


以上课程对淘宝客进行了介绍,那么怎么能让淘宝客多推广自己的商品呢?


1、做好基本功:这是老生常谈,款式,主图,详情,评价,产品特性,市场趋势都要做到位,最好的产品才能引起淘客的重视。


2、联系淘宝客的大鹊桥联盟,鹊桥玩久了,总能知道哪些鹊桥更加适合自己,每个类目总有几个鹊桥活动是占优的,而不是每个鹊桥都有效,那么自己要根据后台的数据进行积累。重点联系几个带给自己大成交的鹊桥活动,和他们建立联系,当有新品时随时进行推广,对于我们的VIP学员,我们也会将自己的淘客资源进行整合,推荐学员的产品给淘客推广,这也是我们内训课的福利。


3、淘宝客的维护:淘宝客所拉来的客户也是真实的买家,类似于线下直销传销过来的买家,所以一定要注意客户的维护,如果觉得是淘客来的就无所谓不重视,不注意服务态度,买家会及时向淘宝客反映问题,淘宝客自己的客户群也将会流失,将不会有淘宝客给你继续推广产品,另外在推广过程中不要随意改价,如果随意改价淘客也推不下去。


4、2016年中秋节有个最著名的案例,就是华美月饼亏本事件,1小时20分卖完11万件,这是大公司的玩法,小公司玩不了,因为小公司没有这么多资金,同时也没有这么强大的品牌效应,但是给我们一点的启示就是,淘客亏本能快速走量,积累销量和积累品牌,但是一定要根据自己的实际情况做。


5、亏本积累销量以后怎么做:淘宝客将基础销量打好以后,我们不能把这些销量浪费了,销量评价积累下来以后代表着我们将会有更高的转化率,那么下一步就是通过付费推广拉流量,从而进一步提升自然流露,这样前面的亏损才有意义。


五、新品的淘客玩法


新品上架做好基本功以后,有几个方式可以迅速引爆淘客:


1、刷单+淘客推:上新品后根据产品情况通过各种方式刷单打造基础销量,图评好评完善以后,加入通用,鹊桥,如意投计划,产品好的时候将会有一个引爆点,淘客会每天给你推广几十单销量且你不亏损。


2、淘客亏本+淘客推:如果你想前期迅速打爆基础销量,那么需要利用淘宝客亏本推出去,做高佣金鹊桥计划,高佣金通用计划和如意投计划,我们曾经测试男装店可以一天推100单,食品店一天390单,食品店的方式亏本比较严重并不可取,但是如果你对你的产品有信心,可以这样迅速抢占市场和销量。这种方式亏本比较严重。


3、站外活动+淘客推:现在聚划算,卷皮,这些站外网站活动比较好上,虽然销量不计入权重,但是这些活动过后累积的销量会刺激淘客,那么通用计划和鹊桥的推广效果会相当好。


4、天天特价+淘客推:天天特价的高通过率技巧我们的课程都会讲到,通过天天特价积累销量以后,任何款式基本会有淘客推广,虽然累积的基础销量不多,但是也是比较省钱的办法。


5、我们自己案例:今年春夏季我们的男装T恤店通过以上四种方法分别推爆四个店铺,我们测试的产品有男装女装和女鞋,其中男装是销量最好的,女装一定要款式好才能推动,女装比女鞋更难推,省钱推广法仅限于大类目,小类目只能采取严重亏本推广法来累积淘客销量。


当然以上方法都是建立在产品优秀的基础上的,一个很差的款,再怎么拉也是很难拉爆的,白白浪费时间和金钱,所以大家通过淘客亏本积累销量之前一定要通过直通车测好款式再进行推广。


六、淘宝客推广的目的和效果


下面系统讲一下为什么要用淘客推广的思路。由于现在淘宝产品竞争太过于激烈,所以基本上大部分正规付费推广方式在淘宝上都是不赚钱的,推广方式都是以拉伸自然流量为目的的,这点大家要有个清晰的概念,前面说了,淘宝客是锦上添花的工具,通过淘宝客推广,我们可以达到以下目的:


1、提高单品的转化率:高销量,高评价,高好评,攻心评可以带来翻倍的转化率,进而拉起淘宝扶持,这个在前面讲过,不再复述。


2、纯赚钱的模式:对于小卖家或者个人来说,通过活动+淘客或者刷单+淘客的方式,几个店可以给自己带来每个月近万元的收入,这个是经过我们实测的,个人卖家或者学生可以通过这种方式赚点小钱或者学费,但是非常辛苦,要实时观测数据。


3、洗货:过季的产品或者去年的品,堆放着也是卖不出去了,特别是服装在线下只能按斤卖来回收,通过淘宝客推广出去是一个不错的办法。


4、累积品牌效应:品牌效应对于中小卖家没有任何影响,但是对自己产品有自信的卖家,比如杜蕾斯和华美月饼,使用淘客推广总是比百度等其他推广方式要省钱和易于积累产品优势的。


5、再讲一下大家关心的问题,即淘宝客的推广方式到底能不能拉起一个爆款,可以说比较难的,淘宝客的目的是卖产品和累积基础销量,在这个基础上再使用其他推广手段拉爆产品,目前销量权重占比比较小,只占据30%比例,但是也有一定的作用,比如说可以拉出一些自然展现,带来一些自然单,但是如果纯粹靠这种手段还是很难拉爆产品,还得结合其他推广方式进行爆款推广。


6、最后给大家介绍一款观察淘客佣金的差价,即淘客助手,可以从里面看到同行的通用佣金和鹊桥佣金,利于分析判断同行。


七、淘宝客的后续维护


使用淘宝客推广方式进行推广后,还有注意一些细节和维护方面的问题,具体有以下几点:


1、注意评价的维护,差评的维护:用淘客推广本来是为了累积销量和好评的,如果你用淘宝客拉销量反而拉出一堆差评,那是得不偿失的事情,由于淘宝客天生的贪便宜特性,决定差评或者主动要返现的会比较多,所以要注意进行评价的维护。建议大家找专业的消除评价公司去做评价维护,基本一条是10元钱,有的可能会赔点钱。实在是消中差评公司打电话解决不了的评价可以联系学院利用黑技术处理掉,目前一条300元比较贵,成功率是80%,试想一下一万销量的产品如果0差评,那是什么样的转化率,产品不差可以迅速秒杀对手,但是如果差评太多挡不出也不用再推这个款式了,所以淘客的评价也是一个测款的方式。


2、大的淘客资源的累积:通过淘客成功打造基础销量以后,在鹊桥这块你肯定有合作很好的团队,就证明他们的推广手段和资源很适合你的产品,加入他们的QQ群,和他们管理员取得联系,那么在后续继续累积销量或者推出新款时可以继续让鹊桥团队优先给你推款。


3、后续推广:淘客打造基础销量后不是可以放松了,这个时候是最关键的时候,需要采用直通车钻展麻吉宝结合刷单等方式对产品进行进一步推广,拉伸自然扶持流量,最终实现淘宝客拉出爆款。


4、淘宝客圈粉:商家可以在产品详情页面上放置微信二维码(目前淘宝禁止),另外在产品中放置小卡片,比如加微信发五元红包,这也是很多圈粉的技术。


5、很多职业淘客玩家都是会联系客服说产品有质量问题,希望“私了”,返钱,加上佣金基本就不用钱了,这点大家要注意。


淘宝客最新功能


淘宝客分享


最新功能,大家可以进一步研究。


综上,淘宝客拉款打基础是个很重要的方式和手段,希望大家以后多实践,可以把淘宝客玩的得心应手。




来源:卖家资讯


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