设为首页收藏本站

飞针走绣网

 找回密码
 立即注册

QQ登录

扫一扫,访问微社区

淘宝优惠券
查看: 284|回复: 0

[钻石展位] 双十一三天爆发期的钻展玩法

[复制链接]
发表于 2016-10-17 21:05:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
一、导语:

每年双11已经成为天猫最重要的一个活动节日,去年双11全天的交易额已经突破900亿。在双11当天如何抢占更多的流量,无疑是商家们非常关心的一个问题,下面分享一下双11爆发期(11.10-11.12)的钻展玩法。

二、推广目的和思路:

爆发期针对店铺的老客和行动人群,出高价抢夺更多精准流量,新客可以低价抄底一部分流量,重点还是放在行动人群和购买过的老客身上。

三、推广方案:

1.投放时段分配:

11.10号可将当天40%预算分配在晚上17-23点,更多为11号0点的爆发做准备。

11.11号0点可分配当天10%预算放在这个小时,这个时段淘宝整体流量会非常大,出价可以实时观察调整,只投放店铺老客和行动人群,防止被其他店铺抢走店铺精准流量,促进这部分买家的及时转化。

11.11号1-6点时段,可放少量预算单独建一个计划,剩余时段如果店铺在某些时段有活动的话,可在活动前后一小时提高预算,没有可以正常平稳投放。

11.12号可拿少量预算来建0-6点的计划,目的是反应一下当天竞争和PPC的一个大概情况,对后面时段的投放做调整,去年12号当天的竞争非常小,后期数据反馈非常好。如果竞争依然很大的情况下,可减少预算,重点投放近几天有行动、浏览未购买人群,如果竞争非常小,则可以扩大定向人群,全面抄底流量。

2.投放定向人群:

CPM计划:

dmp重点圈定购买过的老客、行动人群、近期领取店铺双11红包的人群,重点投放高出价,促进行动人群转化和老客召回。

访客定向可重点定向自己家店铺,其他大人群访客定向可出低价抄底一部分流量。

双十一三天爆发期的钻展玩法

双十一三天爆发期的钻展玩法

CPC计划:

重点投放场景定向里的核心客户,出价可到CPM重点定向PPC左右,系统智能定向可出较低价格来抄底流量,不过双11当天估计会出现没有展现的情况,活动时期CPC计划容易出现预估CTR较低情况,获得不了展示机会。

3.资源位选择:

CPM计划重点选择无线首焦和PC首焦大流量重点位置,抢夺精准人群

CPC计划可以全位置覆盖,通过出价控制点击单价获取更多低价流量

四、总结:

双11各个阶段店铺应该把握好流量的重点在哪,每个阶段都准备充分之后,才能在双11当天取得预期的效果,爆发期重点就是把握好预算分配时段和投放定向人群的选择,一定要把预热期间的行动人群、领红包人群和之前店铺的老客,再次定向促成转化和召回,店铺策划活动做好配合效果会更好。



本文:卖家资讯

本帖子中包含更多资源

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

论坛·免责声明

飞针走绣服装论坛创建于2010/09/25,您看到的内容均为会员发表,并不代表飞针走绣服装论坛立场,转载时请注明作者和出处!

拒绝任何人以任何形式在本论坛发表与中华人民共和国法律相抵触的言论!
快速回复 返回顶部 返回列表