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[淘宝客] 淘宝客推广:如何提升宝贝曝光率?

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发表于 2016-10-18 17:55:21 | 显示全部楼层 |阅读模式

现在各种能争取到流量和销量的手段,卖家都是不容忽视。保险起见,很多卖家朋友选择做淘宝客,但是在淘宝客中,卖家如何提升宝贝曝光率?有句话说的好:既然做了,那就做好。做淘宝客,也是为了达到一定的效果,所以我们要在做淘宝客的过程当中,把宝贝的曝光率尽可能的提高。



这个课程我从四个方面来给大家讲述,第一点是淘客需要什么样的宝贝,第二点是淘客会重点推广什么样的宝贝,第三点是优化主推宝贝的方法。第四点是实时关注淘客的推广



首先我们一起来了解下淘客需要什么样的宝贝


这一个是整体的一个由展现给买家,到最后买家购买的流程,首先是买家在淘客站点进行浏览宝贝,买家对这个宝贝产生了兴趣,进行了点击,从而触发了网站的淘客链接,使用淘客链接进行访问店铺,在店铺中,买家进行正常的浏览、咨询,最后进入购买付款,这样一套的流程,最终使买家买到看上的宝贝,而淘客也赚取了对应的淘客佣金。



上述的流程就可以让我们知道淘客需要的到底是什么样的宝贝,第一个就是主图精致,由于淘外站点都是API的导入,系统自动默认为宝贝主图,这样的话,我们就必须要保证主图是很精致的,不会让别人一看就产生反感的图片,可以适当加一些促销的文案,但切记不要进行牛皮癣式地包装,那样往往会适得其反了;


第二个是点击转化高,这个对应的就是淘客的切身利益了,浏览人数多,说明你的主图相对很吸引人,给人第一印象很好,购买人数多,说明产品的本身和包装都很到位,让人有购买的冲动;


第三个就是深度包装了,一个进行深度包装过的产品和没有进行深度包装的产品的效果是完全不一样的,这个大家都知道,因此我们需要主推的宝贝,一定要进行深度包装,在单款上面做足功夫,要把转化率做起来;


最后一点是高性价比,这个就体现在让人感觉到你产品的价值是很吸引的,这样就可以成功地去引导卖家进行购买



了解了淘客需要什么样的宝贝,那么我继续了解下淘客会重点推广什么样的宝贝,主要是从这里来选择维度,以及让我们在默认排序中关键词靠前,这样我们就需要在这些维度中做文章,几种维度的选择,我们都能靠前的话,就可以争取到最有利的一个情况,淘客看到我们的宝贝也是最多的,那么也就是最有机会被淘客所推广的。



那么首先我们得在通用计划中设置主推款的佣金比例,这样在佣金比率这个维度,我就能获得一个靠前的位置,目前联盟的默认排序,如果不设置主推款的话,在关键词搜索中,是不出现在这个排序中的,因此设置主推款是很重要的一件事;然后是30天推广量,这个也是淘客在推广中重点关注的一个维度,我们需要重视这块,而30天推广量也是需要设置主推款的,最后就是价格,因为是直接关系到淘客的切身利益,因此淘客也是十分关注的



结合上述所讲,我们要做的事情主要就是按类目、视觉习惯、产品特点等等方面去优化各自的主图,然后进行深度包装,我们可以从时尚潮流、用户需求来找可以包装的点,最后是体现我们产品的最大价值,让买家买得很高兴,让他们有一种占了便宜的感觉,这样做了之后,我们还需要设置主推款,增加在淘客中的曝光率,我们还需要扩大这个影响,来进行推荐



优化主图我们可以从这几个点去着手,产品类目、推广定向、人群定向、时间定向、主题定向、产品特点,这样的话我们就可以知道我们应该从哪些方面去优化主图



深度包装就是要给买家以信心去购买,从而增加这款宝贝的各项指标,让淘客对这款宝贝更有推广欲望



我们要体现价值的优势,就需要我们了解我们用户的根本需求,买家买我们的产品是能够让买家认为值得或者是占了便宜,这样的话,我们还可以进行口碑的宣传,而佣金比例,我们可以通过提高单款的佣金比例来增加推广,也可以降低佣金,但是给与固定奖励,这样方便我们在短时间内冲起来一款宝贝的推广量



前段的工作做得差不多了,我们就需要去招兵买马,增加单款的曝光率,我这里主要是列举了SNS分享类的网站,来进行一个推荐的操作,这些都是top的一些网站,大家可以在这些网站进行一个推荐操作,具体的方法,我给大家举个例子,大家可以建一个QQ群,进行当日成交,第二天就给与固定奖金这种方式,来让更多甚至不知道淘客的人来给你推荐,当然你可以先把这个单款的佣金降低至最低,等到推广到一定数量,再来提高它的佣金比例



这个单款,我们来看一下,主图是很简单的图,一个模特图,一个logo,我们因为是批量上传的,所以在主图上,没有过多地优化,我建议大家服装类,可以采用外景的一个主图,这样更可以体现风格


然后是宝贝详情页的优化,我们是制作了杂志的感觉,带动一个服饰的潮流,这样可以引导买家来认识这个风格或者款式的特点,让买家有一种价值提升的感觉



我们在设置淘客佣金的时候要考虑到四点:

1.考虑利润空间,计算淘客佣金;

2.先设置为最低佣金;

3.主动找人推广,把推广量做上去;

4.再来提高淘客佣金,将推广最大化


考虑这四点,我们主要是想让淘客的推广更具有时间性和最大化

这些就是一些即时性很强的方式,我们需要把淘客推广的战线缩短,更集中化,这样才能达到我们最大化曝光宝贝的效果。



来源:卖家资讯

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