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[聚划算] 聚划算女装打爆款?选好产品是关键

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发表于 2016-10-25 16:49:48 | 显示全部楼层 |阅读模式


聚划算女装打爆款?选好产品是关键


女性是网购的主力军,所以如何打造淘宝女装爆款就成了商家的重中之重。聚划算作为一个能够吸引巨大的流量和人气的平台,服装的风格款式,是销量的直接决定因素,那么如何确定聚划算女装风格呢?


一.选款(风格)


第一步关系到以后店铺的“钱景”,卖家的行业经验及洞察力显得尤为重要,缺乏经验及眼光的也不一定败阵,用数据说话更是电商王道!值得一提的是,在这个过程中不要认为“别人已经在卖了,我现在才进货就没市场了”,最主要的是这个款式市场有“钱景”。收集市场消费风格趋势方法列举


分析B2B平台热销款式的风格特征


观察同行店铺产品热卖趋势


数据魔方查看行业飙升关键字,收集关于风格款式的关键字数据,如下图



二.确定款式风格


并不是所有热门搜索的产品都是销量可观的产品,这里需要考虑一个产品接受程度的问题。比如很多人会搜索较为开放、性感的款式,但大多数可能由于担心过于暴露而放弃购买。


建议在选择需要打造成爆款的风格时,尽量选择平易近人的款式,而不是过于个性、出位的款式,这种款式消费者的抵触心理是最小的。当然,这里要考虑店铺的定位问题。



三.竞争分析


根据上面步骤后,我们可以确定2~3个的风格款式作为爆款参考依据。此时分析同行爆款的情况及淘宝销量最高的宝贝中,以什么风格为主。建议挑选一种目前竞争较少的为主打风格。


四.潜力款式试运营


经过前面2步的筛选之后,确定下来的款式就要进少量的货回来。需要进行一个试卖,将新品展现在客户面前,来测试客户的接受程度。可通过关联营销、淘宝直通车等推广方式推广这个宝贝。



来源:卖家资讯



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