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[钻石展位] 双11投钻展,点击多但访客少,该怎么办?

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发表于 2016-11-10 14:23:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
双11投钻展,点击多但访客少,该怎么办?

文/天下网商商学院讲师 简易


双十一是一年中最大的战场,所有商家都严阵以待,数据监测更是必不可少,首先给大家看一组数据,一串数据引发的思考,双十一活动报表中,流量表现里面可以看到,点击量大于访客数,那么问题来了,假设点击量远远超过访客数,甚至成倍的话,那是不是意味着存在浪费广告费的可能?


答案是:不会,因为点击量代表的是每个广告展现所产生的点击,而访客数代表的是所有点击量中的独立访客,所以点击量大于访客数是正常的,但如果点击量远远大于访客数,说明只有两种情况,第一是存在人为提升点击的可能,比如其中的某个访客产生了大量的点击,这种情况下所产生的点击量是会被过滤掉的,第二种是一种理想状态,假设每个访客都产生过2次点击,那么此时点击量是访客数的两倍,看起来广告费增加了,但实际上这种情况太过虚拟,不真实存在,所以这个问题的正确答案是不会浪费广告费。


钻展双十一投放周期

双十一钻展引流是很多商家的必争之地,大家都已经早早的开始筹备,但是盲目的投放,往往会耗时耗钱,学会有节奏的投放,让你事半功倍,以下是双十一钻展投放的五大周期,每个周期钻展的投放目的不同,


1)9.25-10.20准备期,钻展此周期内主要是测试数据,测款,测图,测定向,测资源位,测落地页,测时段,侧地域,七大数据需要测。


2)10.21-10.31蓄水期,这个阶段两件事,第一、还是拉新,用力圈人,比吃奶的力稍微小一点点的力去圈人,为接下来重定向和爆发做准备,第二、自我店铺防守,应该有人访客定向这段时间数据很难做,因为你在攻,别人在守,简而言之,就是定向自己店铺认知强的用户。


3)11.01-11.10日晚上6点,预热期,全网购物欲望逐步被点燃,此时需要做的就是重定向,重定向拉新人群,为爆发做积累。


4)11.10晚6点-11.11爆发期,花钱拿流量,销量为核心。


5)11.12-11.18,节后往后推一周,余热期,以ROI为核心,维稳,优化数据三大招,精准→降价→删除。


钻展新功能解读

为了帮助商家更好的玩转双十一,小二也为商家开通了钻展CPC计划的“访客定向”和“达摩盘定向”,商家要抓住机会去投放,找到自己的目标客户,具体变化如下图所示:


根据上图和新开通的2个功能变化,总结了几点,大家可以感受一下新的节奏,


1、CPC新出访客定向和DMP定向;

意味着从今以后可以用CPC测竞店和打竞店了,点击单价更可控,

最近的店铺防守可以使用CPC了,当然前提是你的店铺已经开通了CPC下的访客定向和DMP定向。


2、天猫首焦已经停止投放,说明双十一的战火已经烧起来了,不管你愿不愿意。

3、淘宝/天猫搜索任意关键词,综合排名发生如下变化:没达标的产品或店铺好像很难崛起了,请不要怪淘宝,黄金展位一定会优先给有竞争力的产品。

4、最后一张,在双十一节奏下,一页霸屏已经被大量使用了,而且所吃的关键词都是大词,比如,羽绒服男,红酒。



总结

在双十一的商家大战中,要随时紧跟淘宝平台变化,掌握运营节奏,明确各个时间段的目标与目的,钱要花在刀刃上,为双十一大战做足充分的准备,最后预祝大家双十一大卖!


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