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[其他] 如何做好促销的准备工作?

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发表于 2016-11-18 16:48:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
 如何做好促销的准备工作?

      经常听到很多关于促销的言论:“促销是365天天天都要做的事情……”,“促销要别出心裁,不能只是打折、买赠……”也亲身经历和参与了各种各样的促销组织工作,看到也感受到各个商家为促销绞尽脑汁,各显神通,为的是促销的时候能有个好的业绩。其实要创造好业绩,除了好的促销手法和方案以外,最重要的就是促销执行。如果方案非常好,而执行不到位,好方案始终只是一纸空文。那怎样才能执行好终端促销,实现业绩提升的目的呢?接下来,我们一起来学习。


  一、要做好促销活动前期准备工作:
  充足的准备,是任何一次活动成功的保障。要做好促销活动,同样也需要充足的准备,那在每次促销活动开始之前我们具体需要做好哪些准备工作,各时间段应该做哪些事情呢?请大家对照以下的清单一一完成。

  1、货品准备:要充分考虑到配货周期,提前备好货品;并按销售目标来补充足够的货品;在所补货品中,要充分考虑主打款所占销售比例,避免因主打款缺货而影响业绩。

  2、物料准备:礼品、活动道具、产品及活动宣传材料、陈列道具等都应在这个时间段按要求准备好。

  3、宣传准备:要准备足够的宣传单张,不要担心成本而因小失大;可以根据需要适当找几个兼职派单人员,在活动前三天,就开始派单宣传。商场店要争取在商场门口的宣传栏做宣传。

  4、推广准备:可以与当地合适的媒体和机构(比如电台、电视台、网站、大学等)达成合作推广。

  5、培训与学习准备:认真学习有关促销的知识与技能,员工要熟练掌握销售话术。

  6、员工心态准备:做好促销当月及活动期间目标分解;做好促销前动员工作,制定激励计划,激发员工激情与状态。

  以上这些,是粗略大概介绍了促销准备的各个方面,再往细致里看,在促销前三天要做的准备工作:
  1、派单:要对派单人并进行派单话术训练和目标考核,数量和质量都要达一定标准。
  2、促销内容熟悉:店员要不看单张,既能流利说出游戏规则及促销内容,清楚了解活动的操作方法。
  3、话术培训检查:店员要不看资料,就能准确按标准说出应对话术。
  4、促销高峰期排班:旺场时不能少人,可以排两头班或适当安排直落,同时要做好员工的引导。
  5、制定促销期间激励计划:根据销售目标设立团队奖和个人(最大单奖,业绩最高奖)奖励,要做到每天都要有奖励,奖励要及时。
  6、发信息给老顾客:把老顾客分配给员工去发信息,可适当报销信息费,并统一信息按标准内容;
  7、促销期间工作安排:谁管活动道具,谁管礼品,谁管宣传物料等都要有安排,并且角色要定时调换;
  8、促销陈列与气氛布置:按陈列要求实现好陈列主推产品,准备好音乐,布置气氛。

  二、做好促销活动前的检查和彩排工作:
  1、促销演练,向顾客介绍促销活动、抽奖活动、主题产品销售话术模拟练习;
  2、提前填好销售小票部分内容;
  3、提前装好顾客购物袋(含包装盒、保修卡、擦银布、缘分系列单张等);
  4、准备好促销及活动道具(POP、KT板等)、礼品准备到位;
  5、要准备足够的零钱;
  6、库存货品分区域、分地方存放,要明确圈数,方便寻找。

  三、做好促销现场带动工作(活动中):
  1、开好促销动员会(动员会流程:问好、激励士气、宣布奖励计划、制定目标、明确分工、模拟演练);
  2、第一张单要现场鼓励;
  3、每天跟进10次目标以上;
  4、要用竞争激发员工激情;
  5、每个顾客买单都要大声喊出来,收银要唱收唱付;
  6、要向每个顾客宣导促销活动;
  7、要做到帮单和-全球品牌网-兼顾,并快速成单;
  8、要注意旺场的现场控制和快速成单
  9、要维护好现场次序,并注意防盗;
  10、每天都要有总结和表扬;
  以上就是我们要做好促销的关键工作,只要各位商家按事件的清单去不折不扣的执行,把这些工作做到位,就一定能够保证促销活动成功。

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