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[促销技巧] 促销的4大误区,你可能中招了!

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发表于 2016-11-27 15:22:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
促销的4大误区,你可能中招了!



现在距离年关冲刺仅剩一个月的时间,促销也成了冲刺业绩中最常见的营销手段,但是,大部分的促销都做的不够科学,因为有这样的4大误区我们经常会触犯。

1)全场统一活动

全场相同的折扣等于几乎没折扣,因为价格是通过对比产生感受的。

如果是全场统一活动(比如全场七折),顾客依然会选择他喜欢的,导购依然会主推他们自己喜欢的,这样就提前把那些不打折就能卖掉的卖掉了,并且给顾客留下一个印象——好款都七折了,剩下不好的怎么也应该更低折扣吧?反而给那些不好卖的款压缩了销售空间。

2)群发促销通知

一有促销就群发通知,这样确实第二天有些顾客来了。可是你有没有算过群发出去信息的数量与到店顾客数量的比例?或许这个比例并不高。

而最重要的是,最近刚正价(或高于这次促销价)购买的顾客会怎么样?只会觉得自己买亏了。任何营销活动都应该对顾客进行分类,群发促销信息有时候往往会让你的忠实VIP离你远去。

3)依赖自然人流量的促销

特别是对于大型促销活动,仅仅依赖自然人流量的促销,是非常糟糕的营销活动。再好的促销方案,自然人流量的销售也是有限的,但却给人留下一次印象——这家店铺又打折了。

4)不科学的方案策划

一次不科学的方案策划,不但难以提升销量、降低库存,还会给后续的正价销售带来麻烦。而过去大多数的促销方案并不科学。



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