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[活动策划] 淘宝小卖家如何做好店内促销?

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发表于 2016-11-30 23:06:59 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝小卖家如何做店内促销?淘宝小卖家能做哪些店内促销活动呢?做好店内促销是做好淘宝的一个重要步骤,那么就跟着小编一起来看看淘宝小卖家如何做店内促销吧!


一、折赠促销,给顾客真正的实惠

用最直接的打折方式。

方式1自动降价折上折,例如倒数3天仅售XX元,售完即止;

方式2 统一价格促销,比如分区域秒杀,9.9元区,29.9元区,49.9元区,每个区域的宝贝都同样价格,多少元封顶;

方式3同款宝贝按照不同的SKU分阶梯价,比如对滞销的颜色给到适当优惠价格。


二、附加值促销,充满诱惑的奇谋妙计

方式1服务性质承诺型促销,比如2年内保修,1年内非人为方式损坏可以以旧换新,绝对有保障;

方式2分量增加价格不变,加量不加价;

方式3组合透明福袋大礼包,比如零食店、杂货店,参考平时买家经常连带会组合买什么宝贝,可以少量加入库存消耗不完的宝贝,自己组合成礼包;

方式4送小礼物的形式 ,赠品或者返现。


三、节日促销,瞄准时间点

方式1店铺纪念日形式,例如店庆、店主生日、店主结婚;

方式2庆祝传统节日,接下来年轻人都喜欢的圣诞节、红红火火的春节、情人节等;

方式3会员管理,VIP特价,会员日促销,维护好老客户;

方式4固定周期促销,例如每周二上新,每个月几号店铺秒杀活动等。


四、心理促销,打动人心来获利

方式1 榜单销售业绩促销,例如已热卖XXXX件;

方式2 稀缺性促销,卖完即止,仅剩XX件,或者原材料难找,补货时间长,机不可失失不再来;

方式3 小缺陷也能卖,比如标榜说宝贝盒子在拿货运输过程小受损,因此便宜卖;

方式4 保障质量赢取买家信赖,不怕货比三家;

方式5 某单品强调少量好货优先留给老客户,巧妙迎合新客户好奇心;方式6 反促销形式,只卖好的贵的,走品质陆续,拒绝廉价次品。


五、活动促销,积极参与争取奖励

方式1 抽奖形式

比如购买获得抽奖机会、统一抽取几个幸运客户;

方式2 互动方式

签到有礼或收藏有礼、回答问题有奖品、设置悬念猜价格赢奖品;

方式3 优惠劵、红包现金券使用;

方式4 满就减,多买多优惠,买A送B,加X元送一件;

方式5 免费试用,赢免单





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