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淘宝优惠券
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[活动策划] 淘宝促销玩法,总有一款适合你

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发表于 2016-12-27 08:53:41 | 显示全部楼层 |阅读模式

淘宝促销玩法,总有一款适合你


淘宝上面每天的促销活动眼花缭乱的,我的促销活动如何去吸引用户?这是很多卖家们现在在思考的,那么我们应该怎么样做促销才能有特色呢?下面列举一下促销玩法,总有一种合适你!


第一类:直接在价格上做文章的促销

这类促销简单直接,也是大家在开店的时候经常用到的,那就是直接在价格上做文章,给予一定的让利和折扣。常见的形式包括:


1、满多少送多少、满多少减多少

这个是最常见的促销方式了,淘宝卖家服务市场也有不少这种专门的工具。这种方式是直接给消费者让利,潜在的意图是希望能够提高客单价。可以直接减现金,也可以送优惠券,送后者还可以促进多次消费,增加顾客粘性,现在有很多的店铺(包括京东很擅长)都在玩儿这种优惠券促销,好处多多:拉升客单价、提高转化率、提高顾客粘性、提高回购率等等。


2、加XX元就可以得到原价XX的商品

这种方法一般会用于新品销量破零或者用于测款。在用这个方法的时候,这个加“xx元”一定要震撼,不能说原价98元的东西,你说加68元就可以获得,这一点儿吸引力没有。一般在这种方法的应用上,都要舍弃掉爆款的利润。比如可以是加1元,加9.9元等等。这种方法在用于破零和测款的时候,都是用店铺的流量款去带。


3、全场统一折扣价

这个一般是用于清货的时候,比如全场多少折,或者全场多少元等等,这种方法也是可以提高客单价的。


第二类:紧迫感促销

这种促销方法的运用,在形式上会利用各种各样的方式给消费者造成购买上的紧迫感,减少消费者的决策时间,常见的方式有:

1、限时促销的方式

秒杀就是这种促销方式的变种,这种促销方式也经常用于新品销量破零,因为这样可以提高转化率。另外在双十一大促的时候,因为当天的赛马机制是成交金额,所以很多店铺都会在双十一的前一两个小时抢销售额,这时候都会有一些限时的促销方式,比如限时五折、限时免单等等。


2、限量促销方式

限定数量,这个跟限时促销在本质上是一致的。比如,仅限前100名是5折等等,这也能够快速的促进转化。


3、阶梯式的折扣促销

这种促销方式给消费者的紧迫感会更强,一般都是这样的:第一天5折、第二天6折、第三天7折……


第三类:其他类

1、主题式促销

这种促销方式一般都是在节日庆典的时候所做的主题式促销行为,这需要有好的文案、好的活动设计。比如三八妇女节、店庆、六一儿童节、九九重阳节、八月十五中秋节等等。


2、老客户反馈式促销

这主要是针对老客户,拉老客户回购这个指标的,也可以通过老客户进行新品销量破零,这样可以增加新品的权重。比如你可以设定一个会员日,在会员日的时候,老客户购买新品区的新品可以享受几折优惠。要求店铺一定要设立新品区。


3、互动式促销

比如抽奖、大转盘、找茬小游戏等等都是这类促销方式,这种促销方式可以有效的提高店铺的停留时间,增加粘性。


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