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[钻石展位] 想要效果好,钻展必须这样玩!

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发表于 2016-12-31 22:49:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

想要效果好,钻展必须这样玩!


淘宝钻展怎么玩?最近有很多朋友在问:钻展怎么玩才是最好?这个问题也没有一个定型的标准,只能按照自己店铺的实际情况来制定相应的钻展推广计划,那么淘宝卖家钻展怎么开呢?


为什么大卖家更有什么优势?


大卖家有较强的硬件实力——》供应链不错!——》可选择的产品款式多——》选择权多了——》店铺基础越好越好做——》产品转化能力越强——》评价销量积累越好——》整个店铺的承载能力很强!——》买家进到这个店铺之后,左看右看——》觉得这店很靠谱嘛!——》反正刚好也要买这个东西,就这家了——》这需要加强用户对我们店铺的信任,不要暴露自己的弱点!把优点放大出来!


店铺基础很弱、零零散散的产品就不要玩钻展了?



这个是一个学生新店投放钻展数据,主要是做车品,相对直通车,他们类目直通车出价都要上3块以上,而且转化还未必好!而钻展本身比较不错获取流量能力,点击单价可以控制在几毛钱,虽然他投的不多,而且他店铺只是一个刚开的小店,产品还不到4件,还有很多可以提升的地方,所以钻展投放潜力很大!


假设有一个场景:新上一批产品,0销量,类目对销量要求很高,如果我店铺一上来就全部做直通车!可能没基础也不好!也不知道推那一个款,放到直通车里销量也没有优势,影响点击率转化率,那我要测款,而且要破零,保证基础销量,怎么办?


这个时候可以用钻展来做!非常好!直接到页面,看到整店很多产品。推一个单品很优势薄弱,马上暴露弱点,但是我们一堆新品同时上阵!


利用新品上新的活动势头,群攻!气场十足!页面就可以有很好的承接!


如果你没有什么基础,这时候应该专注打造一个最具有优势的单品,先用所有的流量手段,把你店铺的所有一切的资源集中在这一个单品上面,把这款单品把它做爆,等拥有了一定的一些基础实力之后,已经有很好的一个承载能力,这时候再把钻展结合到一起,我们在这个单体为主,其他一些产品为辅。做成承接页面,再来放大,效果会好很多!!



比如我一个单品报上聚划算,我不喜欢只推一个单品,我喜欢做一个假的品牌团页面。页面直接高仿,主推的是我们报活动那款,其他的产品作为辅助,这样很好的对流量进行承接!这个叫做请君入瓮,然后再顺水推舟


为什么说钻展适合用来推多产品页面?


因为他的流量跟其他的不一样,承载于钻展的资源位跟直通车的资源位,背后的存在的承载人群本身也是不一样


比如说我直通车里面,我来推一款连衣裙,蕾丝短裙,这么一个东西,用户很精准很精确!他也想要这个产品。但是我在钻展里面,我直接出来就推单品,你觉得成交的机会大吗?


为什么说他成交的机会不大?....那些想买这个产品的精准的流量,你是抓不准的~你能抓住的只是这一类的流量——类流量——一群人流量——想购买连衣裙对连衣裙感兴趣的一类人的流量


钻展工具的功能更多是这样,引来的多是类流量!!




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