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[钻石展位] 新手卖家怎么优化钻展?

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发表于 2017-2-16 07:30:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

新手卖家怎么优化钻展?


钻展怎么优化?店铺类目小,流量又低,很多小卖家都会遇到这种现象,无法进行店铺老访客精准划分提升转化,也不能接受很高成本的引流方法,所以钻展展现低,预算又用不出去,这样就要开始优化钻展了,那么钻展怎么优化呢?


一、推广目的和思路

目的:小预算提升钻展投放引流效率,降低流量瓶颈和拉新成本。

思路:CPM和CPC投放模式配合,CPM模式大展位+现有店铺访客作老客户维护投放,钻展怎么优化?小展位+访客对手+智能定向拉新,作低价引流拉新;CPC模式大展位+场景营销定向,代替dmp对店铺核心客户作投放,小展位+智能推荐拉新。


展位挑选:

大展位:无线天猫首焦,无线淘宝首焦,PC淘宝首焦,流量大作精准投放

小展位:右二banner(160*200),pc端小展位流量最大的一个,钻展怎么优化?由于类目问题,导致定向覆盖人群少,故其他小展位基本没流量不考虑。


二、推广方案

通过前期的测试发现,首焦大展位+访客定位自己,圈定人群数较低,日均流量少,相对一天的预算花费不出去,达不到想要获取流量的期望,若用首焦大展位+访客对手作拉新,点击率和cpc以及转化相对较差,钻展怎么优化?故后期大展位只适合作为对自身店铺人群作为投放,因为首焦的创意更能体现店铺的风格,而小展位banner精简,突出产品和文案,不受风格的影响。


计划分配:多计划拆分投放,使多个计划多渠道获取流量,比单独一个计划300元小预算投放更有效率,最终控制保持花费在300元预算即可。


近90天投放效果如下:


三、计划明细效果:

推广单元效果明细:

定向数据透视:

投放创意:

大展位主要配合定位自身店铺人群,钻展怎么优化?故创意更多体现以和店铺风格(落地页)一致为主。

小展位:

主要突显产品,面对的人群为摩登舞人群/拉丁舞人群,不体现风格,以此在拉新方面相对比较有针对性,不受风格影响。


四、总结

多计划拆分投放,能够有效提升每个计划的流量,累积后日均所获取的流量就有较大的提升。钻展怎么优化?大展位最适合作精准人群投放,CPM模式投放测试图片,cpc模式大展位投放核心人群,采用cpm模式测试筛选后点击率高的创意作投放,逐步控制出价,特殊小类目,虽然同行各种风格特立,但是产品比较有标志性,人群标签比较明确,对于智能拉新定向配合小展位输出投放,更有优势。


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