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[钻石展位] 钻展女装春款投放技巧

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发表于 2017-2-16 08:06:08 | 显示全部楼层 |阅读模式


钻展女装春款投放技巧


正所谓一年之计在于春,市场也开始慢慢复苏,作为电商行业的我们,又到了忙碌的时候。要想店铺在接下来的一年能够大卖,就必须做好充足的准备,指定好产品上新和店铺营销策划,以及规划好新的一年一系列的店铺活动和付费推广计划。市场复苏最早的莫过于服装行业这个大类目了,下面就简单的以一个女装店铺来跟大家分享一下,该如何通过钻展投放来配合春款产品上新。


一、店铺概况

店铺产品主要以欧美范为主,产品平均客单价在130元—180元之间,店铺基础比较好,月销售额百万以上。店铺每周一到周五都有上新,付费推广主要以直通车和钻展为主,春款上新比较早,春节前已经做过一部分的上新,并且通过钻展进行投放了,春节后又陆续进行了春款上新。


二、春节后的营销点

(1)市场开始复苏,流量也在慢慢回升,作为女装类目来说,需要快速做好春款上新准备,抢占市场先机,多争得一些流量,提前做好销量累积。


(2)上新期间可以根据自己店铺基础和产品利润空间情况,多做一些店铺内的上新优惠活动,多销量提升和付费推广都有很大的帮助。


(3)市场复苏期间,流量竞争相对来说还比较小一些,所以要早作准备,把付费推广做起来,特别是钻展这块,可以根据店铺需要短时间内迅速引进大量精准流量,提高店铺整体销售额和单品销量。


三、春款钻展投放策略

对于女装来说,春款上新期间最主要的就是给店铺引流,所以在资源位的选择上,尽量以高曝光量为主,在人群定向上,要根据店铺基础多圈定一些人群。还有就是春款上新期间,可以先通过直通车或者店铺自然流量来测款,钻展前期主要先为投放全店为主,等测出好的款之后,钻展后期再调整计划,根据店铺情况可以选择主推1-2个单品。下面就根据我这个女装店铺的钻展投放情况,具体的分大家分享下的


1、资源位的选择

上面也说到了,春款上新期间可以选择高曝光量的位置来投放,淘宝无线首焦位置,天猫APP首焦位置和PC首焦位置是曝光量最大的两个资源位,还有就是PC端的一些小位置,也可以进行测投,然后再根据投放数据情况来做后期的调整的,比如PC淘宝首页天猫精选小图资源位,右侧小banner位置等,都是很不错的。



2、人群定向的选择

a、店铺基础好能够圈定较多人群的话,可以重点做下达摩盘人群的圈定的,一般来说定向会更加精准,整体的投产也比较好一些。


b、营销场景定向,经过之前的投放来看数据也不错的,不过根据店铺基础不同,可能圈定的人群数量会有很大的差异,也可以进行投放测试下的。


c、如果之前投放过钻展的话,日常销售系统推荐人群我们也可以进行投放测试的,这部分人群是基于我们之前钻展投放,系统给推荐的部分定向人群和资源位。


d、智能定向,对于所有店铺来说现在都可以进行投放测试的,一般来说这个定向人群还是比较精准的,点击单价也偏低,整体产出还不错的。


以上几个定向人群是我经过投放测试,数据比较好的,但是因店铺基础而异,只要推广预算允许的话,大家也可以同时尝试下其他的一些定向人群进行投放的,然后再通过数据反馈进行对比和筛选。


3、钻展创意图的制作

春款上新,在做钻展图的时候最主要的就是要突出上新氛围和店铺上新优惠促销活动的文案,还要突出产品属性。钻展创意图的整体风格要跟店铺风格一致,当然了产品图肯定是要选择店铺主打款来做了。


4、关于投放时间段和投放区域的选择

我们可以根据店铺生意参谋的相关数据进行时间段和区域的选择。

周一至周五,流量会相对集中一些,我们可以选择流量集中的时间段进行投放,周六和周天流量会相对比较分散一些的,可以选择全店24小时投放的,主要控制好预算和出价就可以了。

关于投放区域的选择,我们可以根据生意参谋中的这个地域分布图来选择,这个比较简单,当然了,我们也可以把同行竞争比较大的某些省份选择屏蔽掉,这点就根据自己的投放战略来选择就好了。


四、小结

1、对于服装类目来说,春款上新,流量致胜千里,所以要做好付费推广的费用占比分配和推广计划;

2、做好店铺春款上新页面和上新氛围的准备;

3、控制好店铺春款的上新节奏,做好上新期间的优惠促销活动策划;

4、上新期间,钻展投放可以分阶段进行,可以先要流量后提投产,充分做好上新期间的钻展投放计划。




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