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[标题优化] 做好标题优化,0基础店铺流量逆袭

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发表于 2017-2-16 08:10:18 | 显示全部楼层 |阅读模式

做好标题优化,0基础店铺流量逆袭


对于入驻天猫的商家在前期可能会很迷茫,会感觉无从入手,店铺没有基础怎么实现流量逆袭?接下来为大家讲天猫标题优化助力0基础店铺流量如何实现逆袭。


该天猫店铺没有首页流量扶持,没有活动,天猫店铺也没有风格馆,我们的运营接手过来之后,通过分析,制定运营计划,最开始的核心就在SEO优化上下功夫,我们的运营重点是做了标题的优化。


先看下店铺的基础情况:


      市场行情|行业排名

11月底合作的商家,可以看到11月从双十一之后,访客一直在跌,最低日访客都已经跌到2500了:

      双十一后店铺数据

优化后,店铺数据:

优化后数据

优化后数据

优化后数据

都是在我们运营做完优化后,上涨后有一定的回落,这个也正常,但是回落数据也比上升之前是要高的,春节后,我的访客就持续高于我同层优秀了。目前这个店铺的搜索访客数据就是:上升-回落一点-稳定-再上升-再稳定。

另一方面,店铺流量起来之后,要保证稳定,还需要保持店铺的销量也是同步的,转化如果做不好,对店铺反倒没有任何帮助,反而会拖累。除了详情、服务这些都有完善之外,运营还会针对性的设置店内活动,结合设计做的海报宣传,转化也上来,一个新的店铺就慢慢进入正轨了。


支付数据

这个店铺是一个情侣装店铺,情人节是店铺重头戏,节前有适当控制,太早爆发会影响活动效果。活动页面上去后,预计会在今天开始爆发,情人节也是店铺积累老买家的一个很重要的时间段,目前新店需要更多的老买家来沉淀运营,为2017年的很多大促、营销活动奠定基础。


通过标题优化后的数据,大家都看到了吧?合理的标题优化,对于店铺来说有多重要!但是,标题优化该怎么做呢?

一、天猫店铺关键词选词

1.系统推荐词

系统推荐的都是类目中有一定搜索量的关键词,计划初期多选取带有“优”、“锦”标的挂念次,这些词的展现量、点击转化率会高一点,前期投放点击反馈会比较好,有利于权重的提升,潜力词可以做为辅助。现在是无线的时代了,建议系统词中选“手机标”,多参考无线端的。


2.PC/无线下拉词与“推荐”词


天猫标题关键词选词

两个在PC端找词的途径,一般像这些词都是搜索指数非常高的词,那我们需要在这些词里去找到与我们宝贝相关度比较高的词,添加到标题中。不过有些搜索词变化的也是比较快的,所以后期需要做数据分析,将效果不太好的一些词给替换掉,来维持转化率!

移动端选词

移动端选词

无线端的下拉推荐词与锦囊词。无线端的下拉词相对于pc端的下拉词展现量更高,因为无线端打字不方便,所以买家一般都通过下拉词去进行搜索,还是那句话,现在已经是无线的时代了,所以大家要做标题是应该要多关注无线端的下拉词,选择与宝贝相关度高的词,添加到标题里!


3.生意参谋-市场行情中,搜索词与热词查询

在上一次跟大家分享的【新品上新技巧与注意事项】中,我也跟大家分享过生意参谋选词。主要选2类词,一类是流量词,一类是转化词,路径分别是:(生意参谋-市场行情-搜索词查询-搜索关键词-相关搜索词)、(生意参谋-市场行情-行业热词榜-热门长尾词)

搜索词


热搜长尾词

4.直通车的流量解析选词

如果开了直通车,也可以在直通车-工具-流量解析里面去寻找下拉词,输入想要查询的关键词,点击推广词下载,那么就会弹出在最近一天或者以前的日期这个关键词的相关的长尾词,从中找到与宝贝相关度高的词,并且展现指数大,点击率和点击转化率相对高的一些词添加到我们的标题里面。


二、天猫关键词组合


天猫(淘宝)的标题分为两类:

一类是给消费者看的 (要看标题才能知道产品属性);另外一类是写给搜索引擎看的 (消费者看了标题就能点击详情页)。但是这两点都需要淘宝的搜索引擎,而且要注意天猫规则变化。


上面说到淘宝能够抓取标题中权重比较高的词,所以我们一定要把我们的词做上去,让淘宝的搜索引擎认为我们的词就是权重高的词。


1、空格原则

给大家说明一下原理:淘宝的搜索引擎认为空格是强制分隔符,淘宝强制把空格前后的词分开。打个比方:春装,写在一起,淘宝就会认为你一个词,打成春 装,淘宝就会认为你是两个词。加空格是为了强制分词,有利于关键词搜索的权重加成,因此还是很有必要的。

注意:标题中,最好能够使用2个空格,因为2个空格占一个字,而标题总共是30个字,充分利用。


2、紧密排列的原则

打开淘宝,以春装举例,选择一个下拉词“春装新款女装2017”,淘宝的下拉词都是很好的。什么叫紧密呢? 就是关键词中间没有空格,比如上面的下拉词:“春装新款女装2017”,我们认为好词,淘宝的搜索引擎中是紧密的(系统推荐的),那么我们就要按照搜索引擎写,也是有加权的。


3、杠杆原理

淘宝搜索引擎的杠杆原理,也叫前后原理,就是说标题最前跟最后面的词权重最高。比如说连衣裙,写在中间就没有写在前面或者后面的高,所以,好词,写在前面或者后面,搜索引擎是从前后向中间抓取。


三、关键词分词

分词,一个是为了方便搜索,另一个就是关键词加权。


怎么分词?搜索全标题,鼠标放标题上,右键—审查元素,就可以看到自己的标题被分成了若干个词组,这里的分词,主要就是结合空格去运用。


标题优化后,就需要通过一段时间的点击和转化率观察,检验关键词的效果,进行持续的优化了。


标题优化最容易出现的几大误区

1.标题要不要可读性强

答:如果是主图看出产品需求的,衣服鞋子类的不需要太强的可读性,应付搜索引擎即可;如果是功能型商品,如洗衣机电视机电脑,买家需要阅读标题才会点击的,就需要较强的可读性。


2.是否可以经常优化标题

答:对于小类目来说,如果引流标题固定好了,测试下来没问题,就不要变动了。对于大泪目来说,建议新品上架一周后再进行标题优化,每周最多优化一次,每次不超过5个汉字。


3.标题要不要加空格

答:加空格是为了强制分词,有利于关键词搜索的权重加成,因此还是有必要的。


4.排名好的商品标题可不可以抄

答:这个尽量不要去抄,第一淘宝是希望多元化差异化;第二如果你是新的商品相同名字情况下肯定销量高的排名靠前。


5.关键词要不要堆砌

答:标题一共可以编辑30个字符,编辑的好的标题真的算一字千金,从淘宝现在搜索冷门商品来看,堆砌的商品排名销量差的也没排的很靠前,因此我们可以尽量用不重复的关键词增加曝光率。


6.流量大但和商品无关的词要不要用

答:这个正常情况下请勿使用,因为流量大转化率低对店铺也会产生很大影响。





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