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[打造爆款] 爆款群之核心思维,小卖家勿点

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发表于 2017-3-24 09:41:48 | 显示全部楼层 |阅读模式

爆款群之核心思维,小卖家勿点

315刚过,店铺死了的有木有,品质管控了有木有,卖不动货的有木有,流量掉了一大截的有木有,转化差了一大截的有木有。店铺看着销量降了好多,排名确没有掉的有木有,所有这些都不用担心,大家都是这个样子的,过段时间就好了。

今天的主题是爆款群操作的核心思路,那么怎么样的店铺才是健康的店铺呢?怎么样去打造店铺的爆款群,让所有的款式都能卖好呢?而不是一个单一一款在鹤立鸡群地卖,随时都有倒下的风险,主款一遇到一点问题整个店铺就死了,对,我们就是要改变这种现状,让我们店铺一直卖下去,一年四季屹立不倒。今天这个就是我们要探讨的。

去年我做了很多单品爆款的店铺,这种店铺他们都是赚一笔就走的。一个新店铺,死店铺硬生生地做起来了,当遇到一点风险就完蛋了,比如刷单被抓了,品质管控了等等,像做起来之后呢,店铺流量链接不住,硬生生也给做死了的大把的。反正赚了是不,在重新来过不就行了,他就没有想过,真正起一个爆款是多么不容易事情。

当然像季节性的这个产品除外,像去年一哥们卖雪地靴,就双十一过后那一两个月就够了,最高峰一天卖30万,这种就另当别论了。也许你今年抓住了这个点,那么你就赚了,那么没有抓住的呢,就是赔钱赚吆喝。

如果你不是赚一笔就走,如果你是长久地想在淘宝上赚下去,我们必须要打造好我们店铺的爆款群,这是大卖家所需具备的,一个款倒了下去,我们另外一个款就会接上原来的爆款流量去接力。那为什么原来我们爆款倒下去了。

我们另外一个款可以承接住我们原来的爆款流量,而重新占住主款的流量,而又让它遗失呢。这就要首先做好产品布局,其实就是类目规划,那么怎么做类目规划呢?

那么就要了解直通车的坑位,只要明确知道它的原理:一般直通车一个类目下的爆款,它有流量瓶颈,这是很多直通车车手所不知道的,一般一个类目下就两个爆款最多填满了,如果你再想拓展,它本身类目下,会成竞争态势,也是我们常说的“两个坑位”,所以一个类目下我们就只要规划两个爆款就行了,其它作为辅助款。

那么我们在上架之前就要想好我们卖什么产品,去拓展哪些二级类目,还是那句相关性是最重要,先看两张昨天的销量架构图:



图中圈出来的一个是一个女装店铺的流量结构图,转化这么低为什么还会给这么多的流量是不?有疑问可以在下边跟贴啦。一个是一个男包店铺的流量结构图。都是有一个大爆款,跟着几个小爆款一起连成的。都可以看到主爆款流量非常大,这个一般一家店铺只有一个这样的产品,其实店铺就跟人体结构是一样的。就拿这个举例子,大爆款就是由头部组成,下面两款就是腰部部分,再往下就是脚部脚部,你们可以想一想,如果一个店铺没有腰部部分,那么会是一个完整的店铺吗?

答案肯定是否定的。如果没有腰部部分就是单一爆款行式,这种店铺存活周期不超过三个月,必死。只有有了腰部部分的店铺才算是一个健康良性发展的店铺,那么如何打造我们的店铺的腰部呢?

当然首先你店铺先得起一个爆款,那么怎么才能起一个爆款呢,可以看看我前面写的起单品爆款的思维,我也写到过,今天我们重点说如何打造我们店铺的腰部部分。

1.风格相似

比如你已经起了一个爆款了,那么就可以在这个爆款的基础上开发同样相似的产品,比如你是做衬衫的,他的风格有韩版,百搭,甜美,淑女,简约等等,那么原来你的店铺爆款比如是百搭的,那么在后续你拓展二级类目的时候,比如你衬衫类百搭风格做完了,你可以继续做雪纺衫,那么雪纺衫的风格你就可以选百搭风格去上新测试,这样人群非常精准,也非常容易做起来。

2.人群一致

比如你的产品是3C手机壳,那么你原来定义的人群是苹果人群,那么你也得重点上苹果系手机壳,保持人群一致。

3.消费层级年龄一致。

你原来爆款所定义的人群在18-24岁这样的人群,消费层次很你,那么你链接的产品也必须是这种一样的产品。

说了基础上款的一些原理,那么我们重点说下怎么样用直通车把腰部产品顶起来呢?而不会影响原来的爆款流量。这里再说下爆款自然流量起来了之后,我们可不可以降低直通车花费吗?这里我觉得是可以的,所以我们完全可以把原来爆款的流量降低下来,更多地去承接自然流量,这就是为什么大家有看到很多店铺卖10万8万一天,花费很少的原因,可能一天也就花1两千的都有。

都是一款一款起来之后,通过优化投入产出比,而精准下来,把钱省下来留给腰部产品的花费,一个产品链接一个产品去接力,其实爆款本身在后期花不了什么钱了,做过爆款的人都知道。所以利用直通车最核心的就是价格覆盖,比如你想要打造的腰部产品,你其它不是同类目下的产品的出价要完全低于你核心腰部产品。不然同等风格下会有抢展现流量的情况。

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