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[活动策划] 电商文案的三种常用撰写思路,你还没掌握?

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发表于 2017-3-29 22:21:25 | 显示全部楼层 |阅读模式

电商文案的三种常用撰写思路,你还没掌握?


一想到写文案就头痛?小小店铺总不好请个文案策划为店铺驻守吧?有时候自己只能东拼西凑,从网上随手摘个零碎的话语,最后却弄得文案“四不像”一般。转化的效果可想而知。


都说牛X的文案要有牛X的洞察力,此话不假,但是电商文案的洞察力是教不会的,因为这一切要建立在许多的经营经验、消费者研究之上。这也就是为什么诸多的文案需要不断地去通过交谈、调查,在相对短的时间里将行业通识吃透,了解顾客的需求,才能产出精确洞察的文案。


如果你已经吃透你客户的心理,已经很了解客户的需求,那么通过今天这篇文章希望你能收获一些文案的写作技巧。如果你还不知道你店铺的客户在想什么,至少是大部分客户在想什么,那么这篇文章给你带来的效用可能会小很多。


文案的撰写之前要对产品有深入的了解,这些都是写文案的最基础的知识储备。这时候一款商品给你,你可能会想到各种卖点,产品质量、设计、包装等优点。但是如何才能将这种思维方式固定下来?以便以后能快速、高效产出产品文案。有三个方法交给你,好好用。

1、九宫格思考法


正如方法的名称,九宫格思考发需要借助一个简单得不能再简单的工具,九宫格。在九宫格的中心写上你产品名,简单直接的产品名。接下来你需要将剩下的八个空格用和产品相关的优点填满,这些都是你可以提供或者独到的优势。


每一个产品的你都需要将表格填充满,不管什么产品。如此强迫练习之后,可以产生出自己意想不到的创意点。前期你会非常痛苦,至少一段时间内你都不得不强迫自己去思考、琢磨出产品的卖点,但是正如前文所说,如果你真的懂得顾客对产品的需求,你可以快速切换自己的看待产品的角色,真正从顾客角度出发,思考产品优势。


九宫格思考法的运用到后期,当你熟悉起来,你会拓展到很多其他问题的思考,带来的思维转变便不仅仅局限于文案的撰写了。


2、要点延伸法

要点延伸法是将产品特点以单点排列开来,再针对单点进行展开叙述,丰富文案的素材、观点,为文案提供资料来源。要点延伸法的要求是将产品的要点展开,能对产品有深入的使用体验、产品认知。


如果说九宫格思考法引发的是产品卖点的思考,要点延伸法更像是产品卖点的展开和内容扩充,将卖点详细、扼要地讲诉出来。


3、三段式写作法

三段式写法产出的文案比较适合简短文案的产出,因此也比较适合做氛围图的配文或者页面Banner的引导。一般第一段是将浓缩产品信息,产品优点等销售话术,第二段解释销售话术中的卖点或者将销售话术延伸开来,最后一段点明产品前面阐述的销售话术或者卖点能给消费者带来什么直观的效果。


三段式写作发中最后一段最为重要,这一段当中要把消费者使用产品之后的场景、效果直接表达出来,让消费者产生购买欲望。场景化的描写是一个见仁见智的输出,后文将会为大家讲诉。


写在最后

以上就是给大家带来的三种文案的撰写思路,形成了思考的方式,能够帮助你快速寻找到产品文案的重点和文案的撰写方向。希望对大家有帮助。



(本文原创作者:卖家资讯)


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